實現錯位競爭 訪滬卓汽車租賃總監陸明朋

　　搜狐汽車：首先請陸總向我們的網友介紹一下，上海滬卓汽車租賃有限公司的具體情況是怎么樣的？目前的經營情況如何？

　　陸明朋：我們公司是一家私營企業。我是企業法人。我們目前的企業定位是"中國領先的頂級汽車自駕租賃專業提供商"。它面向個人和企業客戶，提供各種中高檔轎車、跑車、SUV、加長車等各種車型的長包短租業務。

　　搜狐汽車：那么我們公司現在能夠提供租賃的車型和品牌有哪些？

　　陸明朋：舉個例子，我們在豪華房車領域，能夠提供勞斯萊斯、賓利、邁巴赫等，在豪華SUV方面，我們有路虎、奧迪Q7、保時捷卡宴等，跑車方面，我們也有法拉利、阿斯頓馬丁等。在靜態展示方面，我們也能提供布加迪、柯尼塞格、帕加尼等稀有品牌。

　　搜狐汽車：那么這些車型是我們公司自有的嗎？

　　陸明朋：其實在租賃行業，是沒有任何一家公司能完全擁有所有品牌和車型的。相對來說，我們有自有車輛，有投資商購買的車輛，也有朋友圈里出借的車輛。各種來源組成我們這個整體。

　　搜狐汽車：租賃的費用，我們這邊是怎樣計算的？

　　陸明朋：短租的話，比如針對婚慶租賃的話，包括保時捷、寶馬Z4、奔馳SLK等車型一般在3000元一天，五一、十一等假期會略有上漲。

　　搜狐汽車：像您說的3000元，具體是怎樣的標準？

　　陸明朋：這就好比出租車有起步價一樣，我們的婚車租賃的標準是5小時或50公里。在商務接待方面的標準，是8小時100公里。這個價格包含司機和油費。

　　搜狐汽車：現在我們這邊租賃業務開展的怎樣？

　　陸明朋：我們采用精細化管理、結構比較緊湊、部門也不像國企那么臃腫。成本控制得非常得當。目前經營的情況非常好。另外，我們通過錯位競爭，來達到企業高速發展的態勢。

　　搜狐汽車：您所說的錯位競爭是什么概念？

　　陸明朋：比如一嗨租車，他們得到了大筆風險投資，那么我們就不會針對小車領域的租賃開展服務，展開競爭。因為各方面的運營成本是無法和他們抗衡的。那么我們只針對中國金字塔頂尖的那部分客戶提供租賃和自駕服務。這是我們的特色。也是我們精耕細作去運營好一個品牌。

　　搜狐汽車：您對上海這個地區未來汽車租賃市場發展前景是怎么看的？

　　陸明朋：一方面，上海這邊的私車牌照價格已經突破50000元，另一方面，政府也在一定程度上限制大排量高端車的發展，再加上對環境的保護和油價的不斷增高。這都是對汽車租賃有利的因素。目前根據統計，全國汽車租賃的年營業額在500億元左右。這塊蛋糕還是非常大的。而中國目前擁有車輛超過300輛的租賃企業不會超過30家，大多是一些中小型企業。那么誰能做好錯位競爭、誰能做好精細化管理，誰就能夠贏得市場。