地方城商行多管齊下轉型升級 抱團發展打造跨省平臺

地方城商行“多管齊下”投身轉型升級

從“市民卡”到社區銀行，從普惠金融到“小微貸”……在金融供給側改革背景下，我國不少地方城商行快速填補P2P退潮后的市場空間，以銀行的技術平臺、信用平臺、安全平臺為依托，力求打通實體經濟發展與民生需求之間金融需求的“任督二脈”，為地方實體經濟轉型升級換擋提供全方位支持。

不容回避的巨大壓力

來自銀監會的數據顯示，2016年底，我國銀行業金融機構共有法人機構4262家，其中包括3家政策性銀行、5家大型商業銀行、12家股份制商業銀行、133家城市商業銀行等。

廣西師范大學經管學院教授羅婧認為，我國經濟結構決定了在區域經濟發展過程中，大型商業銀行、股份制商業銀行在服務區域經濟發展過程中將面臨不少障礙。相比之下，依托區域經濟發展起來的133家城商行在發展過程中，有望成為服務地方區域經濟、實體經濟、小微企業的核心力量。

需要正視的現實是，在經濟結構調整換擋升級過程中，傳統意義上靠“借貸利差”牟利的城商行，如今面臨著巨大的壓力。

桂林銀行董事長王能用城商行轉型面臨“三座大山”來描述“巨大的壓力”。“經濟結構調整、互聯網+、利率市場化是銀行面臨的三大壓力，這三大壓力只有憑借服務為本的質量體系建設，通過社區銀行的建設找準定位，通過旅游金融的創新發展來持續吸引中小微型客戶，再通過供應鏈金融全面鎖定快速成長的產業鏈客戶，才能實現銀行的成功轉軌。”王能說。

廣西銀監局監管一處處長方杰認為，一方面中小微型企業貸款難、一方面銀行卻面臨著“放貸難”，表面上是資產荒，核心則是銀行的金融資產與實體經濟之間的資產沒有實現有效對接。“怎么把優質資源盤活，做成金融產品，將成為地方銀行轉型升級的重要環節。”方杰稱。

“抱團發展”打造“跨省平臺”

打造跨省的橫向銀行聯盟，在實現資源共享的基礎上，以業務和市場為紐帶，推動銀行服務類型的創新和轉型，成為相當一部分城商行發展的必然選擇。

廣西銀監局股份處處長吳劍認為：“從資源共享、服務共享、市場共拓、創新共贏的角度，進行跨省金融創新服務平臺的打造，擺脫‘地域限制’的思維，才能為城商行的轉型奠定更加堅實的基礎。”

以蓬勃發展的旅游行業為例，這一平臺醞釀的巨大消費潛力和消費者黏性，已經成為城商行在經濟新常態下的必爭之地。

不久前，桂林銀行、徽商銀行、蘭州銀行已按照“優勢互補、資源共享、聯動發展、互惠互利”的合作原則，重點推進了在共享商戶旅游資源、共享客戶旅游權益、設計專屬旅游產品、打造特色旅游聯盟等方面的深度合作。以“游桂林山水、賞徽風皖韻、品敦煌文化”為主線，以“快樂出游”為設計理念，從客戶“吃、住、行、游、購、娛”等各環節出發，為三家銀行的旅游卡持卡人提供“快樂出發、隨心暢游、優惠專屬”的旅游金融和非金融服務，從而最大程度發揮三方旅游資源優勢，打造城商行跨區域合作典范。

國家旅游的統計表明：2016年全國有45.6億人次旅游，旅游消費達4.66萬億元。在旅游消費持續升溫的趨勢下，預計2017年，將有超50億人次出游，旅游花費也將突破5萬億元。

羅婧認為，我國旅游金融產品創新能力嚴重滯后于市場發展。大型商業銀行和股份制銀行的旅游金融產品開發，絕大部分仍停留在“信用卡授信”“小額分期貸款”領域，采取的是銀行給予客戶授信，銀行與有合作關系的商戶開發聯名卡、為銀行客戶提供消費折扣等刺激消費的方式。在線旅游服務平臺的模式也存在嚴重的“同質化”“拼低價”的情況。

王能對此有著清晰的認識，“桂林銀行于2013年打造的‘旅游金融平臺’，已經覆蓋了廣西60%以上的旅游景區，71%以上的4A級景區，每年為廣西帶來新增600萬人次的旅游資源。‘酒店貸’‘游船貸’‘景區貸’‘旅游分期’等創新型旅游金融產品更是受到了市場的肯定。”

業內人士預計，桂林銀行資產突破1940億元、徽商銀行資產規模逼近7000億元、蘭州銀行資產規模突破2000億元，三家銀行都是以個人金融信貸消費為主要增長端，以消費金融、手機金融等為主要突破口的快速發展的銀行。

桂林旅游學院學者付德申說：“打造金融平臺，這是城商行轉型升級的必由之路，但不同類型的城商行發展路徑不同，只有獨辟蹊徑，才能避免同質化競爭。”

“做精做細做透”或成轉型良方

在廣西銀監局柳州分局局長熊小軍眼中，區域性的城商行轉型關鍵在于“做精做細做透”，核心是全面依托城市實體經濟發展的特性，從簡單的“信貸業務”升級到金融資源整合的高度，在整合民間資金扶持實體經濟的過程中，不斷滿足民間資本保值增值的需求，全面打通區域經濟發展與民生服務的“任督二脈”。

柳州銀行董事長李耀清認為，圍繞“大數據”“互聯網+”和“智慧城市”理念推動金融業務創新，全面深化服務區域城市發展，這是城商行打通區域經濟和民生發展“任督二脈”的“針灸療法”。

在2008年，廣西壯族自治區柳州市委、市政府就提出要打造“智慧城市”的大數據平臺，但始終缺少相應的“抓手”。2013年以來，柳州銀行啟動了互聯網金融模式，將平臺打造、技術創新與“市民卡”的發卡融為一體。

2016年2月，柳州銀行市民卡已突破150萬張，實現了乘坐公交車、水上公交、出租車和租賃公共自行車、柳州市路面停車、圖書館借還書、個人社保信息，以及住房公積金信息查詢、菜市場“閃付”、三甲醫院就診應用、體育場館應用、特約和特惠商戶消費優惠、金融服務等功能，市民卡真正實現了“一張通卡管民生”。

與“市民卡”緊密相關的是“供應鏈金融”的打造。柳州銀行推出的“龍行E融”“取息寶”“步步盈”“消費時貸”“小企稅貸通”“公務員車貸”“司法拍賣貸”“商標權質押貸”……贏得了大量客戶的支持。

以“司法拍賣貸”為例，長期以來，我國法院司法拍賣的房產和不動產，買受人無法獲得銀行的信貸支持，這就是司法財產拍賣與公民權益、銀行金融信貸之間“多層皮”的矛盾。針對這一情況，2016年，柳州銀行與當地法院簽訂司法拍賣按揭貸款合作協議，購買人民法院司法拍賣的房產或不動產，均可通過柳州銀行辦理按揭貸款，解決購買資金問題。

柳州銀行行長黎敦滿介紹，這一模式破解了買受人一次性付款難的問題，將“先抵押后貸款”的傳統模式變成“先付款后抵押”模式，填補了市場空白，降低了市民參與司法拍賣的門檻，擴大了司法拍賣的參與面；同時，也能夠有效加快人民法院司法執行的工作進程，提高金融機構不良資產處置效率，緩解執行難。

來自廣西銀監局柳州分局的統計表明：地方城商行近來紛紛推出了符合本地特色的“微貸通”系列產品，瞄準的正是小微企業“短、小、頻、急”的資金需求。比如2016年，柳州銀行專門針對客戶的納稅信用評級和納稅額度推出的“小企稅貸通”產品就為小微企業節省融資成本近900萬元；主要投向配件、模具生產、預包裝食品批發零售等行業的“政銀保”產品則為小微客戶節省融資成本近700萬元。記者 鄧華寧 何豐倫 南寧報道