農貨有商標，響亮又好銷（聚焦高質量發展·回鄉看變化②）

農貨有商標，響亮又好銷（聚焦高質量發展·回鄉看變化②）

——山東莒縣這樣打開農特產新銷路

本報記者 閆 旭

商標品牌是無形資產，也是商業信譽的體現。如今在廣大農村，越來越多的農村合作社、農副產品加工廠選擇為自己的產品注冊一個商標，起一個響亮的名字，逐步改變原先粗放的生產售賣模式，向著深挖產地品牌內涵，發展農產文化方向邁進。

品牌正成為農村經濟轉型、農民增收的新方向。

掛著本地商標的農特產成了店鋪新寵

正月初二，按著山東莒縣老家的風俗，是出嫁的媳婦回娘家的日子。

小媳婦回娘家，好女婿見岳父，總少不了大包小包地拎上些禮品。忙碌了一年，回家總要給父母帶點表達孝心的禮物，走親戚串門也不能空著手少了情誼。

每到這時候，最忙碌的當屬路邊的百貨鋪子，各式箱子在店門口疊得像山一樣高，局促狹小的店面里更是塞滿五顏六色的商品盒子。

到常去的百貨鋪子里挑個禮品，忽然間發現了一些今年的“新面孔”。

貨架上過度包裝的煙酒少了，本地產的農副產品多了。提起箱子，細細端詳，每種農產品還標著產地商標和二維碼。雪山小米、寨里河核桃、招賢玫瑰花茶……小時候在農貿大集上，靠著吆喝，散裝買賣的鄉鎮特產，竟也占領了鋪子里原先擺放高檔煙酒的貨架。

“又不是城里的大超市，標著產地、貼著商標的本地土特產，好賣嗎？”

“不好賣，咱也不進貨啊。”鋪子老板一個反問，顯得底氣十足。“店面不大，能擺出去的都是緊俏貨，現在鄉下走親戚也追求送健康、送實在，花花綠綠的高檔煙酒反而不如這些標著產地商標的土特產賣得好。”

以前，回鄉逛百貨，一不留神可能會買到山寨牌子，農村特產沒有產地、沒有保質日期，散裝展示，露天銷售。現在，掛著本地商標、標著產地編碼的農特產卻成了取代高檔煙酒的店鋪新寵。百貨鋪子的小貨架藏著城鄉居民消費習慣的大變遷，也反映著鄉村農特產經營升級的新方向。

誰也不敢壞了這塊產地“金招牌”

鋪子貨架上的招賢玫瑰花茶，就來自我返鄉時常路過的鄉鎮。

老家的招賢鎮種植玫瑰已有20多年，今年返鄉沿路兩邊村子的變化，著實讓人眼前一亮。一排排帶有玫瑰彩繪標識的種植大棚齊刷刷地出現在道路兩側，透過塑料棚蓋，朵朵含苞待放的玫瑰鮮艷欲滴。聽老鄉說，去年鎮上的玫瑰有了統一的名字：招賢玫瑰。

短短四個字的商標，印在貼紙上不過指甲蓋大小，可帶來的效益，卻是實打實落到了花農的口袋里。去年，使用商標銷售的玫瑰，平均每戶增收2.2萬元。

農特產有了商標，就像野孩子有了家。

過去，村里種玫瑰，重產量輕質量，不少人揣著小心思：大家都是趕集散著賣，摻點次品，也不知道是誰家。久而久之，反而壞了產地日積月累攢起來的好名聲。如今，由玫瑰種植協會注冊商標，授權合作社、公司使用商標，篩選合格的玫瑰花掛標發貨銷售，誰也不敢再壞了這塊產地“金招牌”。

“高于市場價收購花農的散裝玫瑰，通過公司篩選玫瑰的大小、花色后，再銷售。”授權使用招賢玫瑰商標的公司負責人王獻遠說，“花頭大的玫瑰直接發貨上市，小的玫瑰加工成花茶、鮮花餅，算算總賬，比散裝能多賣兩倍價。”

送到村口的快遞，也把商機送入了農戶

年前，沿著村子小巷串門子走親戚，不時也能和騎著摩托三輪車的快遞小哥擦肩而過。往三輪車斗子一瞧，呵！快遞包裹真不少。

“有些是村里人網上買的衣服、年貨，有些是收了準備寄出去的電商農特產。”小哥說，再送兩三趟，就放假了，放假前還能再寄走七八箱農特產。

回老家前，高中同學群里，老同學們興奮地聊著帶什么東西回去，有同學提議：不如直接寄回去，現在快遞直接到村口，免得手拿肩扛不夠折騰的。

送到村口的快遞，也把商機送入了農戶。

“前兩年，花販說一朵玫瑰多少錢，就是多少錢，咱哪知道市場價到底是多少？”招賢鎮西黃埠村花農宋維軍，種玫瑰十多年。去年，他加入了鎮上的電商平臺，打上了招賢玫瑰牌商標。“用快遞直接發給網上買家，定價多少錢，咱自己說了算。”

老鄉家里裝電腦賣農產，不稀奇，可真要賣出點效益來，不容易。

老人常說：趕集賣，鄉里鄉親誰敢短斤缺兩？網上賣，看不見摸不著，誰敢買你的？

“電商賣農產，得有品牌。”王獻遠回憶道：有次公司快遞玫瑰給上海客戶，因為保鮮不當，客戶收貨時花瓣全敗，王獻遠立馬全額退款。“網上用了產地商標，不能毀了品牌信譽。”

電商網絡聯系起來的售貨體系，把過去靠著熟人關系買賣轉變為靠著商業信譽、口碑品牌買賣的新模式。農村引入電商平臺，打破以往貨販子中介壟斷的價格市場，直接對接目標客戶，目標客戶識別商標信譽，選擇供貨產地農戶。買賣雙方不再局限于周邊城市，全國都成為農戶銷售的大市場。

招賢鎮玫瑰品牌的好信譽清清楚楚地轉化成了好收益：去年，散賣玫瑰平均0.25元一朵；現在，電商平臺的品牌玫瑰平均2.4元一朵。