“聲量”與“銷量”齊飛，看大自然地板如何在年末營銷突圍

近日，大自然地板卻完成了一場漂亮的營銷戰，圍繞“明星帶你搶工廠”傳播主題，攜手明星張繼科、田亮輸出創意趣味的營銷內容，一舉俘獲年輕群體的認同，實現品牌聲量與銷量的雙豐收。

這其中，究竟蘊藏著大自然地板怎樣的營銷創意之道？

全渠道營銷模式，線上線下互融增量

如今，隨著社會經濟與科技的發展，消費環境與傳播渠道不斷發生變化，消費者對信息的接觸習慣、以及購買決策的路徑也相應改變。為了讓活動發揮更大的勢能，大自然地板采取全渠道全觸點營銷模式，形成線上、線下雙向聯動的共振效果，也實現了活動聲量的多箭齊發。

回望本次活動，其中一個突出亮點是“全”，“全”也體現在渠道覆蓋與對用戶的考量上。大自然地板根據新一代消費群體的觸媒習慣，線上強勢種草引流。在傳播形式與平臺的選擇上，既兼具了短視頻、長圖文、直播等形式，在社交媒體投放消費者感興趣的內容，占領消費者心智，將公域流量與私域流量有效相結合。

同時，線下進行活動強曝光，全面覆蓋重點城市，高效承接流量；在家居大賣場、建材市場、高鐵站、小區電梯、公交車等進行多場景覆蓋，多維度滲透消費者的生活。據悉，“明星帶你搶工廠”這一鮮艷搶眼的主題在線下刷屏，迅速搶占消費者眼球；其覆蓋的社區消費場景和家庭人群，不僅大大提升了用戶對活動的關注，而且打通從高頻曝光到跨屏“種草”，再到成交促進的全營銷鏈條。

創新內容玩法，激活明星流量

在明星營銷越來越常見、受眾審美疲勞的當下，品牌需要用更新的玩法才能抓住消費者的眼球，利用明星龐大的粉絲，實現用戶量最大程度的轉化。據了解，這是繼今年8月、9月份活動之后，大自然地板再次邀請張繼科和田亮擔任星推官，將明星形象與品牌產品形成強關聯，建立“田亮-居家暖爸-大自然實木地板”、“張繼科-健康運動-大自然三層實木地板”的產品聯想鏈路。

為了發揮明星效應最大化，大自然地板首先在自媒體平臺上發出明星宣言的態度海報，展示產品、品牌實力，為活動站臺預熱；隨后在新浪微博上發起#張繼科和田亮喊你來PK#的加字游戲挑戰賽，粉絲關于明星話題的討論以及大自然地板活動的關注度，便如潮涌一般襲來。

緊接著，錄制綜藝趣味性的“快問快答”視頻，結合居家生活場景進行趣味提問，持續深化產品特性與活動的關鍵信息，成功調動粉絲的興趣，引起強烈的圍觀。由此可見，粉絲圈層的自來水式打Call和安利，無疑為話題出圈增添熱度，同時也為大自然地板11月21日“明星帶你搶工廠”線下活動，提前注入傳播聲量。

多層次產品種草，影響用戶消費決策

據了解，2020年大自然實木地板品牌戰略升級，建立了立體化價值體系，主張"實木就是大自然，代代相傳好自然"的品牌理念，全方位升級產品及服務。而實木地板作為本次活動的拳頭產品，如何結合產品的價值理念與用戶對話溝通，最終實現品效合一？

據2020年一兜糖家居發布的《2021年家居生活及消費趨勢報告》顯示，隨著消費者決策路徑的改變，用「觸動草」、「心動草」和「行動草」對話這屆消費者成為不可逆的趨勢。為此，大自然地板通過精準洞察消費者的喜好與習慣，結合不同平臺的媒介屬性，完成產品種草的三個層次。

在雙微一抖、淘寶等平臺，結合實木地板的產品特性，通過情景劇、產品科普、干貨安利等多元化的形式，借助明星、KOL的力量形成「觸動草」，引起用戶的關注與興趣；隨后聯合一兜糖家居搶鮮探秘工廠，解析地板生產的全過程，挖掘產品價值，成功從「觸動草」向「心動草」進階，最后通過老用戶的反饋，形成用戶口碑增強購買信心，促進「行動草」的轉化。

值得一提的是，為了回饋廣大客戶的支持和信賴，11月21日，大自然地板“明星帶你搶工廠”活動在全國各大城市落地，爆款產品讓利，活動場面十分火爆，簽單不斷；同時線上直播活動，以免單大獎、華為手機、多場紅包雨等讓利活動，讓消費者“搶得實惠”，為用戶送上一場有看點、有買點的消費狂歡。從前期的產品種草，到活動爆發階段的線上、線下雙管齊下，最終創下了年末的高銷量。

結語：縱觀大自然地板這次能夠成功“出圈”，離不開其縝密的營銷布局，從精準的媒介策略、內容創意營銷，到多層次的產品種草轉化，構成完整的營銷鏈路閉環；可以說是踏準節奏、多線覆蓋、層層推進，此次大自然突破自我，實現了新的整合營銷模式創新，為各大品牌和行業提供了新的參考價值與意義。