萬億元母嬰市場，如何分一杯羹？

近年來，生育政策紅利、收入提升等因素快速地推動了母嬰市場的發展，根據艾媒咨詢數據顯示，2020年中國母嬰市場規模已超過4萬億元。三孩政策以及一些生育的配套措施將支撐中國人口出生率的回升，母嬰行業市場規模有望持續攀升，預計到2024年市場規模將增至7.55萬億元。

同時，據《2021母嬰行業洞察報告》顯示，2021年整體母嬰市場持續穩定增長，母嬰快消全渠道銷售額在今年二季度同比增長5.4%。年輕家庭中母嬰消費占家庭消費總額比例持續上升，2020年中國母嬰消費占年輕家庭消費比例的19.8%，較2013年的15.9%增長了3.9%，預計2022年將達到20%。

如此巨大的行業規模，入局者眾多，賽道擁擠，但依然有品牌脫穎而出，當下母嬰市場中什么行業最火？什么品牌正受消費者青睞？

消費升級，直播帶貨廣受追捧

比達咨詢《報告》還顯示，由于疫情反復，線上購買母嬰產品依舊是很多用戶的第一選擇。并且受疫情等影響，線上母嬰直播零售、網紅明星帶貨等吸引新一代母嬰人群參與消費，且隨著線上消費習慣的養成，線上母嬰服務不斷深化和完善，互聯網平臺用戶粘性穩步提升，母嬰電商增長率達10.6%。預計到2021年國內母嬰電商滲透率(線上交易額與線上線下總交易額占比)將達到31.7%。母嬰市場電商規模預計達到9728.5億元。直播、短視頻等多樣化內容已成為電商平臺搶奪用戶時間、提高營銷推廣的有力方式。

同時以95后為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征。這一代的年輕父母更加注重精細化養育，追求時尚，喜歡探索新事物。

95后媽媽消費觀念變更，高端品質備受青睞

隨著市場穩步擴容，新用戶帶著新需求入場。《報告》顯示，在母嬰選品方面，Z世代媽媽們更看重精細化，分階孕育作為一種全新理念，非常符合他們的精細育兒觀念，可以預見，越來越多的新生代父母將會更青睞于分階帶來的品質體驗。

國產品牌十月結晶率先開啟“分階理念”，秉持著“幸孕結晶十月相伴”的理念，發展成為一個擁有天貓、京東及眾多商城，線下擁有龐大分銷商的母嬰品牌，收獲萬千媽媽好評青睞，成績矚目。

孕物語是十月結晶旗下的高端系列，在新生代父母育兒觀念不斷更新升級的背景下，一改傳統的柔情包裝風格，采用了個性明亮的孟菲斯風格，更符合新生代父母的審美觀，在終端陳列上能夠更加顯眼，吸引消費者的眼光。

同時，孕物語還為不同階段的母嬰定制專屬的護理方案，從孕早期到嬰兒護理，每一個階段，都做到了精細化呵護，比簡單“一刀切”的方式更精細，孕物語細致化、高顏值的美學設計受新生代家長的喜愛。

母嬰行業的發展和消費升級，將帶動母嬰產品整體高端化發展，優質產品和高端配方產品將受到更多用戶群體的選擇和關注。選擇孕物語系列，有專業的質量保障團隊和完善的商品后臺系統，一對一提供“專家+管家”式服務，還有一站式直播培訓解決方案，助力打造網紅爆款，輕松帶貨，為商家發展賦能。