天貓雙11戰報：“得年輕者得天下”

11月12日0時，一年一度的天貓雙11正式落下帷幕，據天貓官方公布的數據顯示，今年雙11天貓實現交易額5403億元。在今年天貓雙11期間，許多品牌突破了自己以往的紀錄，開售第一天即有698個中小品牌的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越，共有78個去年雙11成交額千萬級的品牌，今年的成交額突破了1億元大關。

在天貓美食細分領域，一些品牌異軍突起表現亮眼，比如在天貓發布的即飲咖啡榜單上的星巴克；果蔬汁榜單上的泰國網紅品牌if；在功能飲料榜單上的新國貨品牌外星人。

縱觀這些品牌，不難發現它們的崛起與中國年輕人消費習慣的轉變關系密切。比如星巴克通過多年深耕年輕人群，為自己的即飲咖啡打造了巨大的潛在市場；而if更是近兩年剛剛進入國內的泰國網紅品牌，其以更健康、更天然，口感更清新的椰子水為市場切入點。

功能飲料領域的外星人，同樣是源于其更加貼近年輕人的需要。外星人采用了優質代糖赤蘚糖醇，除了能夠滿足年輕一代消費者對于快速補充能量的期待外，還對崇尚健康的人群具有格外強大的吸引力。不僅于此，外星人還從一些細節處著手，培育年輕人健康的消費觀念。外星人能量彈則采用環保包材，外盒為由甘蔗漿、竹漿、木漿等可再生材料制成的紙塑包裝，令常見的塑料廢棄物變為可回收再利用的再生資源。另外外星人品牌旗下的飲料，瓶身均采用PET材料制成，相比目前市場上較為多見的PVC材質，PET的助劑污染性更低，更加無毒安全也更加環保。這些元素與近年來我國宣揚的可持續發展、綠色環保理念相互契合，進而對年輕人具備更強的吸引力。

“得年輕者得天下”，今年天貓雙11榜單將年輕人作為消費主力軍的態勢顯露的愈加明顯。而該如何滿足年輕人的需求，從而增強對年輕消費者的粘性，將成為未來企業品牌在自身發展過程中必須要考慮的重點。