攜程度假農莊一周年：考察4省，156個項目，落地9家農莊

暑期熱度正濃，全國鄉村旅游迎來旺季。近日，攜程集團旗下鄉村振興品牌攜程度假農莊公布了落地一周年運營數據。據介紹，過去一年，攜程共考察24省，156個項目，先后落地9家農莊，累計接待客源已覆蓋全國30個地區。進入暑期后各地農莊迎來“避暑大軍”，農莊訂單量環比增長147%。數據還顯示，相比普通鄉村民宿，高端鄉村民宿能夠為目的地帶來更強有力的標桿效應，帶動目的周邊民宿轉型升級和相關消費的增長。“增加農村就業崗位、拓寬增收渠道、重振特色文化，鄉村高端民宿成為助力鄉村振興和集聚各種資源要素的新業態。”攜程集團CEO孫潔說。

平均客單價1340元 超9成用戶推薦意愿強

截至2022年7月，攜程共踏勘走訪24省、54市、77區縣、考察156個項目，在政府部門、行業合作伙伴的合力支持下，先后在安徽、河南、新疆、江西等多省落地9座攜程度假農莊，并在陜西佛坪、福建永泰等地開啟多家新農莊的建設。

數據顯示，通過接收溢出客源，提升服務標準和質量，農莊周邊部分特色民宿的平均間夜價格提升了約30%。9家攜程度假農莊平均間夜價格達1340元。據介紹，盡管受到主要客源地上海等地疫情影響，2022年上半年，金寨縣旅游總收入仍得到超40%增長。和去年6月相比，全縣鄉村民宿、鄉村酒店訂單量增長127%。農莊所在的景區旅游接待人次相比去年同期增長6%，旅游總收入增長約29%。

農莊的客源共覆蓋全國30個省份和特別行政區，對上半年離店的攜程度假農莊用戶進行回訪，超過9成的用戶表示樂于向其他人推薦攜程度假農莊，31%用戶是農莊“一住再住”的回頭客。在客戶留言中，“田園風光優美、神仙住所、設施高端”與“出乎意料、驚喜發現”兩大類點評占主要內容。

同時，超過70%用戶會同時選擇前往周邊景區、餐飲娛樂等場所消費，使農莊發揮出更強有力的標桿效應，帶動了周邊泛旅游產業增長，農產品也有了好銷量。有商務客人曾在安徽金寨農莊入住期間“批量團購”價值數十萬元農產品用于激勵團隊，相當于買走當地供銷社整月銷售額。攜程度假農莊金寨店店長鄭亞明介紹，目前售賣空間有限，所以他們正在規劃建設更大的產品展示專區，為當地農副產品繼續開拓銷路。

4成用戶帶娃出行 團建住宿和口碑效應拉增長

從客源地來看，華中華東地區的農莊主要客源地以省內2小時旅行半徑輻射范圍為主。如安徽金寨農莊，其客源地排名前3分別是合肥，六安，阜陽，累計占比超56%。河南林州農莊，來自安陽、鄭州兩地的用戶合計74%。新疆農莊尤其被北京、上海及深圳的用戶青睞，攜程度假農莊新疆喀納斯店這三地的用戶超40%，很多旅行者直言“這是一份超過4000公里的熱愛”。和新疆類似，廣西陽朔農莊的跨省游客數量較多，來自深圳、廣州、上海等地的住客占比超45%。

受疫情影響，當下旅行住宿預訂方式愈發靈活，從鄉村高端民宿也可見一斑。根據9家攜程度假農莊統計，24%的用戶會選擇當日訂當日住，27%的用戶會選擇提前1-2天預訂。對比這些游客的“即訂即住”，另一半游客則大多通過“直播囤房券”來安排出行。同時，喜愛農莊的客群年齡分布也越發均衡，數據顯示，00后及50歲以上用戶約占下單用戶的19%。90后與80后占比基本持平，為農莊主力消費人群。

從訂單來看，55%的農莊之行由女性決策，超42%的用戶會帶娃入住，26%的用戶會選擇親子套房。樹屋，家庭房車，臨水觀景房、半山觀景房等特色房型更受歡迎，特別是暑期訂單，“享鄉間避暑”為大部分用戶選擇農莊的主要原因。除親子用戶外，“團建住宿”正在成為鄉村高端民宿的另一大主要客群來源。如攜程度假農莊濟源店在去年一年接待團建住客約占總用戶的3成。

在訂單復購和增長方面，“口碑效應”發揮了重要作用。“很多會推薦自己的朋友，曾有一位住客前后推薦了10家公司來我們農莊做團建活動。”位于江西南昌的美集竹隱聯營店店長李芳妹如是說。

政策加持鄉村民宿熱度上升 田間地頭“種草”不停

在鄉村振興等一系列政策推動下，包括攜程度假農莊在內的眾多鄉村民宿，關注度水漲船高。

攜程數據顯示，自去年7月起“度假農莊”關鍵詞搜索量逐月上升，攜程站內農莊相關內容累積曝光超3億，點贊數超2500萬。視頻、圖文分享及直播等渠道，已成為民宿愛好者們尋找、了解、預訂鄉村民宿的主要渠道。在農莊自身的熱度之外，借助平臺的影響力和一系列營銷資源，農莊所在的目的地也獲得了強大的線上曝光。如2021年攜程聯合制作綜藝節目《邊走邊唱》于金寨各景區及農莊取景拍攝，當期節目累計播放量超2000萬。

在帶動目的地鄉村民宿轉型升級方面，攜程度假農莊平均每月在安徽金寨、新疆沙雅等地舉辦民宿人才孵化、旅游共富等培訓活動，幫助當地民宿業主提升線上運營、特色活動策劃等能力。做好用戶“種草”、挖掘在地文化，也成為各地農莊的工作新常態。從邀請剪紙，漓江石畫的非遺傳承人培訓農莊管家，再到以二十四節氣為時間軸，對每個節氣的民俗、耕種、飲食等進行挖掘設計，自2022年3月至今，通過和當地的文旅主管部門、農戶合作，攜程度假農莊以節氣，農耕、非遺為主題，共研發實施了近20個項目，成功將多個非遺體驗、農事活動、鄉村民俗活動引入農莊。

“過去一年，攜程度假農莊在各地生根發芽，在帶動鄉村旅游、推動鄉村振興方面，已經初步顯現其預期價值。”攜程集團CEO孫潔表示，“借助‘鄉村振興’政策的東風，高端鄉村民宿快速發展的同時，正在不斷回饋目的地鄉村。”