京東二輪牽手錢江摩托旗下QJMOTOR 共探摩托車行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

11月18日，京東汽車旗下的京東二輪與錢江摩托旗下機(jī)車品牌QJMOTOR達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方表示將整合兩方資源，調(diào)動(dòng)數(shù)智化社會供應(yīng)鏈的能力，在摩托車行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面加強(qiáng)合作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)數(shù)實(shí)融合落地。京東汽車事業(yè)部二輪出行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王敏先對此指出，此次合作實(shí)際上是通過摩托車制造企業(yè)與線上渠道，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)深入合作的過程，為行業(yè)提供了全新玩法及思路，是摩托車行業(yè)依托數(shù)智化社會供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)融合的典范。

王敏先進(jìn)一步表示，錢江摩托堅(jiān)持做中國人自己的好摩托，而QJMOTOR作為錢江摩托重磅推出的高端新銳子品牌，在完成錢江摩托重要戰(zhàn)略布局和實(shí)現(xiàn)品牌升級的同時(shí)，不斷以更智能和人性化的產(chǎn)品，為廣大摩友持續(xù)升級駕趣體驗(yàn)。

“另外，對于QJMOTOR來說，依托于京東用戶，以及供應(yīng)鏈、數(shù)字化能力、京東二輪線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系等，QJMOTOR可以觸達(dá)到更多年輕消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度，為消費(fèi)者提供便捷、優(yōu)質(zhì)的購車體驗(yàn)及服務(wù)” 王敏先說。

錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍同樣認(rèn)為，與京東二輪的合作是QJMOTOR品牌的戰(zhàn)略選擇，“我們可以利用京東二輪積累下來的供應(yīng)鏈數(shù)智化經(jīng)驗(yàn)和電商數(shù)據(jù)的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場空間，從而加強(qiáng)研發(fā)并最終導(dǎo)向柔性生產(chǎn)”。在他看來，如果將來錢江摩托能實(shí)現(xiàn)針對消費(fèi)者個(gè)性需求的定制化生產(chǎn)，那么QJMOTOR將會進(jìn)一步貼近用戶，通過與用戶共玩共創(chuàng)，成為真正屬于消費(fèi)者的品牌。

據(jù)悉，此次雙方戰(zhàn)略合作核心聚焦線上產(chǎn)品合作、購車金融合作、線上服務(wù)體系合作、線下服務(wù)體系合作、車型定制以及摩托車自營服務(wù)六大部分。

其中在線上產(chǎn)品合作方面，QJMOTOR品牌鴻系列新品以及2023年全線新車產(chǎn)品將在京東線上首發(fā)，所有新品均收錄進(jìn)京東二輪打造的摩托車線上車型庫，方便用戶在線選車對比，助力鴻系列產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售提升。在購車金融方面，京東二輪將與QJMOTOR開啟京東白條合作計(jì)劃，為購車用戶提供分期免息服務(wù)。

而在重中之重的線下服務(wù)合作方面，依托于京東二輪的線下服務(wù)體系，摩托堂和京東養(yǎng)車線下門店（摩托堂門店數(shù)量2964家、分布200個(gè)城市；京東養(yǎng)車全國超1400家高標(biāo)準(zhǔn)門店及27000家三方合作門店，覆蓋全國超160個(gè)城市），可以為QJMOTOR用戶提供交車、輪胎安裝及摩托車維保服務(wù)。另一方面，QJMOTOR數(shù)千家的線下門店，也可以加入到這個(gè)線下服務(wù)體系中，為更多摩友提供維修保養(yǎng)和安裝服務(wù)。

某種程度上，圍繞摩托車產(chǎn)品與服務(wù)，QJMOTOR發(fā)揮自身的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，京東二輪發(fā)揮自身供應(yīng)鏈能力、線上線下的服務(wù)優(yōu)勢，雙方將共同為用戶提供更便捷的購車體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的摩托車服務(wù)。

QJMOTOR的加入，將持續(xù)豐富京東二輪在出行領(lǐng)域的商業(yè)版圖，健全了京東二輪在產(chǎn)品、服務(wù)、周邊等方面的供應(yīng)鏈資源和文化資源，也將為京東二輪吸引一大批個(gè)性鮮明、年輕化的用戶群體，助力京東二輪的整體供應(yīng)鏈資源和用戶服務(wù)體驗(yàn)的提升。

同時(shí)，在不斷深入合作的過程中，QJMOTOR可以將京東二輪多年沉淀的數(shù)字化資產(chǎn)及對于市場的洞察進(jìn)行融合轉(zhuǎn)化，助力QJMOTOR整合供應(yīng)鏈，并找到準(zhǔn)確的市場表現(xiàn)空間，最終實(shí)現(xiàn)更多車型的反向定制，助力QJMOTOR品牌持續(xù)打造出更多備受消費(fèi)者喜愛、滿足用戶多元化需求的出色產(chǎn)品。

在剛閉幕的進(jìn)博會現(xiàn)場，錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍說，錢江摩托未來的戰(zhàn)略就是致力于從品牌文化與產(chǎn)品形象打造出發(fā)，加強(qiáng)數(shù)實(shí)融合，建立以用戶為中心的發(fā)展思路，力求達(dá)成品牌資產(chǎn)的循環(huán)運(yùn)營，并實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣文化的轉(zhuǎn)型。

而京東二輪和錢江摩托QJMOTOR品牌的合作，將為摩托車行業(yè)提供一個(gè)數(shù)實(shí)融合的新思路——利用數(shù)智化社會供應(yīng)鏈帶動(dòng)傳統(tǒng)摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

實(shí)踐證明，數(shù)實(shí)融合不光是制造業(yè)企業(yè)的目標(biāo)，也是新型實(shí)體企業(yè)“以實(shí)助實(shí)”的重要路徑之一。