拼多多“農云行動”走進山東金鄉，大蒜“云拼”加速度

在金鄉縣一處開闊的廣場上，數十名村民正在將晾曬干的大蒜裝進編織袋中。隨后，這些大蒜將被快遞到全國各地消費者手中。

金鄉縣位于山東省濟寧市，是全國著名的大蒜之鄉。目前，金鄉縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。

▲在金鄉大蒜國際交易中心，拼多多“農云行動”專項小組為當地中小商家和農戶進行“一對一”定向運營指導。 張俊 | 攝

為助力山東蔬菜加速數字化上行，5月18日，在金鄉大蒜國際交易中心，拼多多“農云行動”專項小組為當地中小商家和農戶進行“一對一”定向運營指導。

據了解，“農云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國大型農產品上行平臺，拼多多將集中投入優勢資源，助力產地解決人才、品控和物流三大難點，推動全國100個農產區更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶，金鄉是其中的重要一站。

金鄉大蒜“觸網”，零售額增長63.8%

進入5月，金鄉縣的蒜田里，一派豐收的景象，就連空氣里都飄著一股新蒜的味道。金鄉大蒜按皮色可分為白皮大蒜、紫皮大蒜。它們個頭大、肉粘味香、辣味適中，除了食用，還具有廣泛的藥用價值，特別是在保健方面有特殊的療效。

經過多年發展，當地從單一的種植、生產大蒜向多元化發展，形成了大蒜冷藏、深加工等一批新的產業鏈。全縣擁有大蒜、蔬菜等農副產品加工企業800余家，出口168個國家和地區。

在蔬菜產業快速發展的同時，金鄉也面臨著電商產業電商人才短缺、物流基礎設施不完善的情況。

對此，拼多多“農云行動”專項小組針對性地批量對接當地優質供應鏈“上云”，對優秀新農人進行小規模針對性輔導。

平臺將繼續保持“零傭金”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，讓利農民和消費者。

▲金鄉縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。張俊 | 攝

“通過拼多多‘一對一’針對性輔導，我們更深刻地了解了平臺的流量分配、發展方向及下一階段活動扶持政策，更有利于我們商家在平臺銷售運營。”金鄉縣華能經貿有限公司（下稱“華能經貿”）相關負責人李見表示。

華能經貿是金鄉本地的大蒜商家，也是拼多多蔬菜類目在當地的頭部商家。李見表示，去年銷售規模約為1億元，今年預計銷售1.5億元，線上渠道占比達60%。

當前，物流快遞是困擾李見的一大難題。商家從當地發貨，存在物流成本高、消費者等待時間長等問題。李見用貨車將倉庫里面的大蒜運到濟南、徐州、鄭州等周邊城市的快遞分撥中心，再通過快遞發出。“這樣快遞送達消費者的時間會大幅縮短，同時綜合運費會便宜一點，比如5斤裝的大蒜運費會便宜1~2毛錢。”

對此，拼多多為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。

“金鄉縣及周邊種植的大蒜面積達200多萬畝，用來儲存大蒜的冷庫數量為6000多座。”金鄉縣大蒜協會秘書長楊桂華表示，近年來，通過電商渠道銷售的大蒜數量在不斷增加。

當地政府對于電商非常重視。截至目前，金鄉縣擁有網絡零售店鋪6313家，建成6個電子商務園區、2個省級跨境電商聚集區。2022年全縣網絡零售額同比增長63.8%。

線下商家集體入拼，農產區數字化提速

“我們通過后臺數據分析發現線上大蒜的銷售還有很大增量空間，這也是‘農云行動’走進金鄉大蒜產業帶的原因。”拼多多“農云行動”專項小組負責人表示。

除了扶持不同發展階段的新農人、提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務，如何控品質、打品牌，也是各方關注的焦點。

“自2019年底入駐拼多多以來，售賣的大蒜品質已經三次升級，目前已達到出口標準。”李見表示，產品升級后，售后費用有所降低，比如以前售價24元的產品，售后費用需要1元，現在產品升級后，售后費用只要0.6元。

▲金鄉縣及周邊用來儲存大蒜的冷庫數量為6000多座。 張俊 | 攝

“一定要注重品質。”拼多多商家邵明珠認為，品質把控是一家店鋪長遠發展的必要條件，也是對商家供應鏈能力的考驗。

對農產品，拼多多平臺的思路是直連產地與消費者，在對商家產品質量嚴格管控的基礎上，性價比越高，流量越大。

邵明珠表示，自己店鋪售賣的蔬菜品質好、價格公道，消費者滿意度高，銷量節節攀升。他經營的店鋪月銷量最高達30萬單。

在平臺小二有針對性的指導下，邵明珠打算將目前經營的1家店鋪增加到3個，選擇經營自己熟悉的大蒜、咸鴨蛋等品類。

此外，平臺小二還提醒邵明珠不要將不同類目的商品放到同一家店鋪，比如水果、蔬菜、食品需分開設立不同的店鋪，這樣可以強化店鋪的類目屬性。

這些針對店鋪運營的具體建議，邵明珠覺得很實用。接下來，他將主攻大蒜品類，準備報名參加百億補貼、秒殺等活動。

拼多多“農云行動”負責人表示，通過平臺持續集中曝光及全渠道推廣，大規模培訓推動傳統線下商家集體入拼，再對已有一定基礎的蔬菜供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協助順利對接大促活動，將顯著加速山東蔬菜產區的“數字化新供給”。

據了解，自拼多多2月開展“農云行動”以來，專項小組已先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽、海南、廣東、山西、四川等十幾個省份調研，為當地蔬菜、水果、水產、食品、茶葉等農產品產區的新農人提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，成批量的新農商正在平臺開店、優化經營模式，助力當地農產品高速上行。