這代人的選擇成就了大眾戶外生活方式品牌蕉下

蕉下看到了大多數人真實的戶外需要，在2023年的品牌戰略升級中落子“輕量化”，從“小防曬”到“大戶外”，從春夏日曬防護品牌，躍遷為全人群、全品類、全季節的大眾戶外生活方式品牌，拉通產品裝備、場地渠道、內容運營三大板塊，為大眾提供一站式戶外解決方案，收獲了一大批同頻感受戶外生活美好的消費者認可。

蕉下的長期主義，用品牌做真實的消費者觸達

埃森哲咨詢在“2022中國消費者洞察”系列研究發現，近年來中國消費者的消費理念和行為模式呈現出五大趨勢，其中之一為“我”經濟。“我”經濟，即以“自我”為消費主導，在消費中遵循自我意識和自我選擇，不僅通過消費滿足自我需求，獲得自我愉悅，也通過消費表達自我和提升自我。不再盲目追求大品牌，而是以實用性和品質為先；不僅需要物質的滿足，更是追求精神的滿足和獨特的體驗。

從露營、城市騎行、郊野徒步、Citywalk等戶外活動的火爆可以看出，大多數中國消費者需要的戶外，是一個休閑放松、輕松自在的社交場景。區別于傳統戶外的挑戰自然、極限硬核、卷裝備，蕉下將其定義為“輕量化戶外”，特點是輕心態，輕裝備，輕決策，輕時間，輕運動。而目前在輕量化戶外賽道，都有非常多的消費者需求空缺。

曾經很多人對蕉下的印象都還停留在防曬產品上，但今年氣絨沖鋒衣、全地形戶外鞋等產品的陸續面市，蕉下以其敏銳的市場洞察與全季節、全品類、全人群的全產品能力驚艷大眾。輕量化戶外品牌的戰略升級，讓市場見識到了蕉下勇于革新開拓的品牌魄力，也讓消費者感受到了蕉下所主張的“好產品、好價格”的品牌溫度，實現了從新消費品牌到經典品牌的跨越。

好的產品，首先滿足了消費者去戶外的功能性需求——蕉下在原本“經典品+多品類+DTC”的產品模式基礎上，在產品之間高效復用AntiTec防護科技、輕量化科技、輕量化設計，實現跨品類拓展和多功能集成，“為身體減壓、為活動減負、為場景減限”。與此同時，蕉下要做的是“好的價格”，以合適的價格，提供合適的功能，附加情緒價值，給更多人帶來合適的解決方案，這也是蕉下在性價比和專業功能之間找到的一個平衡點。

蕉下在今年年初官宣周杰倫為代言人，也是意欲通過這位長紅經典的藝人觸達更廣闊群體。周杰倫的形象與蕉下“大眾輕量化戶外生活方式”的品牌定位和長期主義精神相契合，一個通過生活方式，一個通過華流音樂，傳遞著相同的美好價值。

把小眾做得大眾，助力共建大眾戶外生活方式

品牌發展承載著人民對美好生活的向往，中國需要大量的品牌來參與整個生活方式的共建。而戶外，是讓人生活更美好、更幸福的一種方式。蕉下要做的“全民戶外生活方式品牌”，正是希望將這一理念傳遞給消費者：走進戶外無需多么專業的裝備，也不需要有任何心理負擔。戶外不是某類人群的專屬，戶外原本就應該是屬于大眾的生活方式。

蕉下聯合了一群戶外愛好者，打造了BU Camper社群，以分享、指導、實踐為出發點，定期舉辦露營、徒步、飛盤等多種戶外活動以及戶外安全知識培訓等，助力每一份沉浸式、美好純粹的戶外體驗。蕉下還打造了運動+露營新型公園綜合體——蕉下日落營地，它作為蕉下輕量化戶外生活方式的實踐場，同時也進一步賦能了戶外大基建。

只有自己越親近消費者，才會真實觸摸到消費者的需求與變化。如今的蕉下擁有近300家門店，與營地、社群、線上內容+電商端一起，成為消費者感知品牌和體驗產品的觸點，同時也是給消費者去戶外的陪伴。

通過蕉下的樣本，我們可以觀察到輕量化戶外這個持續火熱賽道的走向，也能窺見一個品牌穿越十年周期的定力。只有追求更長期主義的品牌，才能花大手筆在品牌積淀和生活方式和文化的塑造上，以及由此延展到產品和生態上的心智上。