蕉下全地形戶外鞋：讓輕量化戶外價值持續“破圈”

蕉下全地形戶外鞋，這雙來自輕量化戶外品牌蕉下的戶外鞋，自亮相之日起就成為一個備受市場關注的品牌心智符號——在蕉下品牌視頻一部曲《驚蟄令》中，它的白綠配色以視頻同名“驚蟄”首次亮相；而在蕉下5月18日攜手代言人周杰倫發布的品牌二部曲《簡單愛》中，這雙鞋再度以“杰倫同款”刷爆社交媒體。

蕉下一脈相承的產品價值、品牌價值及商業價值，正在從一雙全地形戶外鞋開始，向輕量化戶外賽道持續“破圈”。

輕，再輕，還要更輕：“中國大眾戶外場景的需求是什么”？

自立項之日起，全地形戶外鞋的研發歷時2年9個月，歷經31輪設計，133版迭代，使用了包括蕉下“AntiTec防護科技”，“蕉葉仿生防護系統”、“野貓三重仿生肉墊中底”等開創性技術；而對比常規同行業，研發一雙戶外鞋的平均歷時在12個月，5-8輪設計，50版迭代左右。

蕉下對于中國消費者真實需求的洞察、以及產品上的匠心，可以從鞋工作室員工小C的故事中一探究竟。2020年，蕉下產品企劃部鞋工作室剛入職的員工小C收到了研發一款面向中國大眾的戶外鞋的立項需求，因為蕉下洞察到，在專業戶外和城市戶外之間，中國大眾其實有著廣闊的、未被滿足的“輕量化戶外”需求。

“戰略出發點在于蕉下洞察到了戶外鞋的空白細分機會，計劃做一雙屬于中國大眾的戶外鞋，因為那時候整個戶外鞋賽道主要集中在兩個方向，男性視角的審美，對于極限屬性的追求。這種戶外鞋不是中國大眾和女性消費者需要的戶外鞋，他們需要的其實是輕量舒適、顏值好看的鞋子，可以穿著去常見的戶外場景，比如騎行、Citywalk、郊外徒步，也可以日常穿著去上班。”小C說。

這些需求，落到紙面不過寥寥幾字，但卻觸及到了戶外鞋的空白品類地帶。“沒有人想過，更沒有人做過”。就這樣，小C和同事們開始了產品企劃，走訪了幾百個商場，試穿了幾千雙鞋子，訪談了幾千個消費者，“每天都在試鞋子，腳都磨腫了”。2年的時間一晃而過，全地形戶外鞋才真正從產品企劃、設計還原步入了試版開發階段。

進入到試版開發后，在戶外防護功能、輕量化舒適之間的平衡與取舍，又成了新難題。小C印象最深的是大底材料的選擇這個細節。選大底的時候，蕉下鞋工作室幾乎看遍了市面上所有的專業戶外鞋和運動鞋，從極限戶外鞋常用的橡膠大底看到運動鞋跑鞋的EVA發泡大底，但是這兩者似乎都不行：橡膠大底太重，導致穿著體驗不夠輕量化；發泡的太軟，雖然舒適，但在戶外場景卻伴隨著抓地力、防滑性不夠。

在無數次全員提案與討論之后，蕉下鞋工作室突然想到，或許可以把橡膠也通過“微發泡科技”變成更輕的橡塑，整個鞋底采用中空密閉泡孔結構，這樣就能兼顧戶外防護的功能性與穿著體驗的輕量舒適。又是無數次從實驗室到工廠的研發與打樣，才終于通過“野貓三重仿生肉墊中底”（第一重：貓系微發泡輕量鞋底，第二重：貓系雙密度承托底，第三重：貓系記憶泡棉按摩鞋墊）配合“蕉葉仿生防護系統”，實現了全地形戶外鞋整鞋重347g”。

從產品、品牌到生意：打通輕量化戶外戰略的“心智單品”

很多關注蕉下的人都會有這樣一個疑惑：從小黑傘、到防曬衣、防曬口罩，再到最近的全地形戶外鞋，為什么蕉下的產品總是可以先發并持續助推整個行業的產品創新？

在蕉下看來，中國的消費市場足夠廣闊且充滿機遇，在主流戶外賽道之間，一定存在著需求未被滿足的“輕量化”細分需求，誰能夠從輕量化戶外場景中消費者的空白需求出發，再以匠心和科技沉淀，創新“沒有人想過、也沒有人做過”的產品，誰就能夠先發并持續保持盈利與增長。

此外，拋開產品本身不談，在品牌一部曲“驚蟄令”中亮相的全地形戶外鞋，更像是蕉下輕量化戶外戰略的“心智單品”，是蕉下品牌價值一致性的體現。與2013年創始之初相比，如今的蕉下雖然在“輕量化戶外”領域搶占了先機，但是想要實現在該賽道的心智封鎖，仍然需要立即推出一款像小黑傘一樣的“心智單品”。

所以，全地形戶外鞋傳遞的核心價值并不止于產品本身的功能、外觀賣點，它在意的其實是：如何滿足輕量化戶外場景下消費者的空白需求、如何讓輕量化戶外成為中國大眾的生活方式、如何傳達中國大眾精神，并以此形成無形資產，像杠桿一樣撬動更大的輕量化戶外生態增量。

這種生態增量，不僅是對蕉下來說“從一季生意成為全年生意，從區域生意成為全國生意”，更是幫助整個戶外行業“打破了戶外-生活之間的行業認知墻”；在需求側，消費者也找到了自己需要的戶外產品定位，進而在戶外生活方式中獲得了更美好的情感體驗。