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10月29日盤后，同仁堂（600085.SH）發布了2024年三季報數據，公司實現營業收入138.20億元，歸母凈利潤13.50億元，延續了2024年在承壓狀態下持續保持數據穩健的良好態勢。
同仁堂作為一家有著355年品牌發展史的中華老字號企業，一直緊跟時代步伐，不斷在高質量發展的道路上求新求變求突破，走出了一條改革與創新的發展之路。
“御藥”顯“實力”，營銷創新有“齊力”
實力“御藥”。“御藥傳奇”作為北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“同仁堂股份”）的子品牌，從品牌升級、服務模式、終端動銷、品牌傳播四個維度上持續宣傳造勢。與故宮博物院永和宮的御藥房進行深度合作，讓富含高價值的“御藥傳奇”系列品種從“典籍”走進故宮，走近特殊消費人群，以創新的營銷推廣模式為市場創造更高利潤，彰顯“其”實力。
“齊力”創新。堅持以重點品種帶動系列品種共同發展，不斷提高整體銷售規模。通過精選重點樣板終端門店，突出精品差異化營銷，實現既能培育品種、貢獻利潤，又能構建復合型終端銷售模式的目標，以“個性”發展策略展現創新一面，持續推動業績上升；堅持發揮品種群優勢，大力培育發展品種中的潛力小品種，集聚線上線下區域資源優勢開展特色運營，共管市場、孵化培育、建渠道、擴終端，為大品種戰略不斷輸送逐步強壯的中小品種，不斷助力同仁堂股份品種發展的健康性與可持續性。
擴大品牌“引力”，蕩漾青春“活力”
增強“引力”。同仁堂股份參與各類協會及公益組織開展的公益宣傳項目，持續傳播中醫藥文化、健康知識及相關品種，如大學生心理健康課堂、女性心理健康課堂等；走進校園，有力提升品種社會認知的廣度與深度，深入消費大眾，延伸消費者意識培養，提高同仁堂品牌的吸引力與影響力；開展多類創新動銷活動，聯手同仁堂連鎖藥店在社區開展主題講座，攜手系內單位在社區舉辦“籃球聯賽”，與街道共同展開嘉年華推廣活動，借助龍舟表演賽進行品牌宣傳等活動，都在深入重點客戶群，增強品牌“引力”，提升品種競爭力。
爆燃“活力”。青春燃動新活力，創新引爆大品種。同仁堂股份在重點品種的廣告推廣上主動曝光、深度造勢，持續聚焦年輕職場人群，加強通勤場景長線曝光，將職場健康問題與品種功效強關聯；借助熱播大劇，快速實現品種8億+大曝光傳播，提升品種知名度與關注度；結合年輕人喜愛的國潮文化和互動游戲，推廣品種、傳播中醫藥文化；借助地鐵媒體創新形式，打造“北京同仁堂中醫藥文化主題”站點，讓更多人了解和認識到中醫藥的獨特之處；在地標性門店大柵欄藥店，首次使用裸眼3D廣告，不斷吸引年輕群體關注，帶動青春力量。
精細管理發“全力”，營銷改革有“動力”
“全力”管理。細化經銷商、二級商業和終端管理，加大核心品種在核心終端連鎖的控銷推廣力度，通過渠道歸攏核心品種運營增量的網格式管理，助力品種跨越式增長，推動大品種戰略落地實施；有序推進統簽地采及各省樣板連鎖打造工作，以鋪貨、店員培訓、B2B直播、訂貨會等多種方式促進實銷上量；整合同仁堂品類資源，走進企業及社區，定期開展購物活動，不斷擴展受眾群體；啟動寰通數智系統項目，以營銷數據可視化應用平臺搭建數智管理體系，通過安裝插件達到數據直連，利用模塊多維聯席實現品種分品類、分品規的智能管理，保證品種的可追溯性，為營銷決策提供更有參考價值的數據。
“動力”賦能。積極發揮電商渠道“平臺+”資源優勢，利用天貓、京東活動資源及站內廣告對品種進行重點曝光，充分帶動營銷節奏，助力全品種銷售增長；多渠道激發營銷活力，對匹配公司整體戰略規劃的品種進行系統運營，利用平臺提供的搜索優化、人群抓取、連鎖激勵等工具，提升目標品種曝光、拉升目標品種銷量、促進目標連鎖銷售；縱深內容類推廣，以“身邊的中醫藥”IP為核心，打造宣傳矩陣，結合品牌文化與多方內容共創，不斷強化消費者對同仁堂的心智占位，為品牌數字化資產的持續沉淀、品種教育與長線種草奠定基礎。
隨著國家對中醫藥事業發展的重視，中醫藥發展的未來也充滿了無限可能與機遇，既遵循傳承精華、守正創新的根本，也需有跨界融合與滿足多元化健康需求的嘗試。同仁堂將緊抓發展機遇，緊跟時代步伐，為中醫藥事業的繁榮發展作出更多貢獻。
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