微光聚力心有星辰,記澳柯瑪海外電商團隊

          2020-06-12 17:56:15 中國質量新聞網

          光陰荏苒,幾度春秋。澳柯瑪海外跨境電商從起初的青澀稚嫩,到現在取得一定成績被公司授予創新獎,尤其是在今年疫情影響下,前4個月仍然逆勢保持了124%的增長……一路走來,雖有坎坷,但始終向前。回首過往,海外電商團隊凝心聚力、不斷創新的精神值得去學習和借鑒。

          千里之行,始于足下 

          海外電商從無到有,沒有任何經驗可以借鑒。幾年前跨境電商對于中國北方城市還是一個概念性詞匯,新鮮又陌生。尤其對大型傳統外貿企業來說,跨境電商無異于訓練大象跳舞,困難重重。當時的澳柯瑪香港貿易公司,外貿業務雖然在部分海外市場風生水起,但是在全球經濟成熟發展的大環境下,傳統B2B面臨著瓶頸危機;尤其是對于歐美等重點出口國家,澳柯瑪還是有很大的提升空間。時值公司總部倡導“三創”行動,各銷售團隊大力推進創新產品,創新渠道和創造顧客。以堅決執行的態度不斷尋找創新突破口,探索在新的領域拉動銷售收入,電商就是那個時候開始啟動。正因為對夢想的簡單而堅定的相信,香港貿易公司決定為此拼一把,希望用電商帶動自有品牌的推廣,實現海外的線上線下融合,從而開發更多的海外薄弱市場,增加市場占有量。這個重擔落在當時的市場部身上,在公司領導支持下,市場部經理趙珺便一腳踏入電商圈,于2017年開始了海外電商的漫漫征程。

          心有星辰,自帶光芒 

          在電商業務開啟之初,臨時受命的趙珺心中忐忑萬分,但想到公司的大力支持和品牌的榮耀,她心中就有了底氣。經過認真思考,她首先制定工作規劃,同時充電學習,惡補電商相關知識,然后按照項目進度與電商平臺接洽,進行后續業務開展。機會總是留給有準備的人,經過前期努力,趙珺很快取得了與國際知名B2C平臺eBay的聯系,加之澳柯瑪品牌的知名度,雙方順利達成了合作共識,從小家電(eBay分類為:HOME & GARDON)品類開始,正式開啟了澳柯瑪海外跨境電商之旅。

          出于對成功的渴望,還有老牌民族品牌的自豪感,趙珺將這份工作視為自己的事業,長期奔波往返在出差的路上,與運營團隊會議溝通,優化供應鏈產品……都說在逐夢路上的人,身上會自帶光芒,她本人也是如此。每天的工作時間都在12個小時以上,節假日也常常加班加點,6歲的兒子最期待的就是每天睡覺前能見到媽媽。有人問她為何在工作中如此不知疲倦,她總是一笑置之,告訴對方,這個有趣的工作哪里去找,正是公司給予了機會才能投身其中,讓自己在成長的歲月中看到自身的閃光。而她也深信,這種光芒會照亮身邊的每一個人。一開始沒有任何資源可以利用,她就在工作中主動去尋找各種資源:通過EBAY平臺找到了可以合作共贏的運營團隊,通過運營團隊再篩選到合適的電商產品,通過不斷優化產品找到與世界五百強共享的供應鏈資源,同時通過業務尋找到服務性價比更高的海外倉……其實沒有什么是不可能的,只有走出了第一步,后面就越走越順了。

          螞蟻雄兵,大象起舞

          點滴之水,匯聚江河。每一次成功的背后,都有一個團隊在默默付出,每個人的工作單獨拿出來都是平凡無奇的,但哪一個都是項目中不可或缺的。跨境電商團隊講求團隊作戰,但各有側重、環環相扣。他們中有負責電商中B2B業務的,有跟進重點客戶的,也有處理各種財務對賬、臺賬整理的,還有專門建單制單,發貨跟進的,以及跟運營和供應商每天溝通發貨和銷售情況的。讓大象起舞的方式有很多,但每一種都有無數失敗的可能,所以讓每一個參與者都具備“躬身入局”的精神,成為推動事業走向成功的螞蟻雄兵,才是最為關鍵的。公司的加班記錄中,電商部門的員工是加班最多的。

          殷世嫻是公司的老員工,從最初的線下業務到后期的行政辦公再到改行電商,她的業務經驗最為豐富,所以承擔了最為繁雜的建制單據和系統錄入等工作。家里孩子尚小,正是非常需要媽媽的時候,但她還是盡量不影響工作,有時在家左手抱娃,右手接電話。無論多晚,當天的訂單單據都會如期發送給客戶,而且她細致耐心的性格在與客戶的溝通中得到了良好的發揮,所有客戶都很喜歡這個漂亮又溫柔的小姐姐。

          高晨入職不久,有著在兩年常駐非洲的海外經歷,無論是性格還是資歷,做線下業務都沒問題。但高晨沒有接過業務的橄欖枝,只是因為看到電商將在國內有不可估量的發展,而自己也喜歡這個工作,所以堅持留在了電商部,從最基本的付款發貨、臺賬匯總等基礎工作做起,到逐漸接手項目,親自參與與客戶和供應商的溝通,完成了個人的巨大蛻變。

          丁小哲也是從其他公司調入香港貿易公司,協助日漸增長的電商業務量,以及質量控制等技術工作。從加入電商團隊的第一天起,小哲便充分發揮了其技術優勢,找出移動空調在檢測報告中數據上出現的問題,協助解決了真空米桶在適配器的選擇方面出現的紕漏。這個小團隊中,每個人都在積極努力,發揮自己的光和熱。

          持續創新,提升增量

          電商業務形成規模后,逐漸建立了其自己的一套供應鏈系統,為公司產品線的擴充提供了全面的家電資源,實現了整體銷售收入的大幅提升、銷售渠道的不斷拓展。如在東南亞市場,通過導入空氣凈化器、空氣炸鍋等小電產品,得到了當地消費者的歡迎,為公司帶來了更多潛在客戶。

          營銷業務中,創新是保持前進的發動機。2020年開年之初,全球受新冠病毒疫情影響,線下和傳統行業深受重創。但電商部靈敏捕捉到新的商機,意識到全球將出現防疫物資供不應求的可能,于是建議公司變更公司營業執照,增加醫療器械的備案,同時緊急聯系口罩、額溫槍等防疫產品的工廠,積極尋找海外需求客戶,將防疫物資變成了營業收入的一個增量。目前已經實現可觀銷售收入,及千萬訂單的意向。

          由于提前做好了充分預測,B2C的電商在疫情期間備貨充足,除了短期歐洲店鋪斷貨,各個店鋪都享受到了“疫情紅利”,出現了一大波熱銷產品。目前在美國站,英國站及澳洲站都有不俗的表現,單品沖進美國TOP2、英國TOP1,這在品牌濟濟的亞馬遜歷史上,是中國制造中從來未曾躋身過的位置,澳柯瑪的這個成績,真正做到了成為民族品牌的驕傲。

          微光聚力,成就星辰

          每個人對于浩瀚的宇宙,都是微乎其微的一部分,即便拼盡全力,散發出來的也只是微光。但是正是無數的微光聚力,才成就了滿天的星河燦爛。海外市場大有可為,澳柯瑪海外電商部門全體成員將全力助力澳柯瑪海外市場,讓澳柯瑪品牌在海外大放異彩,發揚光大。

          (責任編輯: 墨菲 )
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