投完居然買紅星 阿里在家居業布什么局

接連投資家居流通領域兩大巨頭，阿里在家居新零售賽道已經沒有對手。

2019年5月15日，距離天貓“6·18”只有不到一個月，紅星美凱龍突然發布公告稱，紅星美凱龍控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元被阿里巴巴全額認購，如可交換債換股后，阿里巴巴將獲得紅星美凱龍總股本比例約10%的A股股份，同時阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份，總持股將升至13.7%。

算上此前入股居然之家的54.53億元，阿里在家居流通領域的投資已經近百億元。百億押注家居賽道，阿里究竟在布什么局？

阿里認購紅星債券

5月15日，阿里巴巴戰略投資紅星美凱龍的消息轟動了整個家居行業，前者是國內電商平臺巨擘，后者是家居建材流通領域巨頭，二者牽手引發業內人猜想不斷。

據紅星美凱龍發布的公告顯示，紅星控股本期債券發行工作已于2019年5月14日結束，實際發行規模為43.594億元，第一年至第二年票面利率為3.25%，第三年至第五年票面利率為1%。“根據紅星控股通知，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司已成功認購紅星控股發行的本期債券全部份額。”對此，北京商報記者在5月15日晚間向阿里方面進行了確認。

阿里看中的，是紅星美凱龍強大的線下實力。紅星美凱龍是國內領先的家居裝飾及家具商場運營商，截至2019年一季度末，紅星美凱龍經營81家自營商場，230家委管商場，覆蓋全國29個省級行政區的199個城市，同時以特許經營方式授權開業24家特許經營門店，共計達到364家家居商場。4月26日，紅星美凱龍發布的2019年一季度報告顯示，報告期內，紅星美凱龍營業收入35.35億元，同比增長22.37% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤13.14億元，同比增長11.14%。

5月18日，北京商報記者致電紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳，但截至發稿并未收到回復。

一年前曾戰投居然

紅星美凱龍并非阿里戰投的首個家居企業。

2018年2月11日，在戰投紅星美凱龍458天前，阿里就曾宣布與居然之家達成戰略合作，阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元，持有居然之家15%的股份。

與阿里聯手后，居然之家不斷加快線下賣場轉型的步伐，提升數字化能力，大部分門店已經做到從會員、商品到交易服務的全鏈條打通，陸續引入了天貓無憂購、盒馬鮮生等服務。借助阿里的大數據能力，居然之家打造了首家“智慧門店”北京金源店，引進了餐飲、影院、兒童樂園等多種業態，通過高頻消費帶動家居低頻消費。

除了線下服務，居然之家還在“6·18”、“雙11”活動中發力線上，實現居然之家會員與阿里會員打通，真正形成線上線下會員閉環。在2018年天貓“雙11”活動中，居然之家完成了120億元的銷售額，超出此前定下的100億元目標，值得注意的是，這120億元的銷售額中有1/4的流量來自線上。

“阿里入股居然之家一年多來，最大的變化是居然之家培養了一支企業內部的新零售團隊和實踐了一套線上線下融合的實操方法。” 北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司總裁王寧向北京商報記者表示。

欲控制家居新零售

投完居然之家又買紅星美凱龍股份，斥資百億押注家居賽道，阿里要的是對家居新零售入口的絕對控制權。

“家居是一個4萬億級的市場，裝修更是家庭消費的一個重要入口，這對于阿里而言有著足夠的吸引力，也是其新零售布局絕不能丟掉的一個核心領域。” 騰訊家居總編輯張永志分析，阿里在新零售融合的過程中需要紅星美凱龍和居然之家在線下的能力，同時紅星美凱龍和居然之家也需要阿里的線上、數據化能力。“居然之家和紅星美凱龍是家居行業線下最大的流通商，這兩個渠道都有巨大的價值，所以阿里會選擇兩大渠道同時布局的策略。”

阿里與居然之家合作的家居新零售樣本已現，與紅星美凱龍的合作又是否會復制該模式？“互聯網講究速度，對于居然之家來說，先入局的有先發優勢。”一位不愿具名的家居業內人士在接受北京商報記者采訪時表示，這兩家都是頭部企業，紅星美凱龍可能會復制居然之家的模式，與其在家居新零售賽道上一較高下。

無論采用什么樣的模式，阿里巴巴同時聯手家居流通領域的兩大巨頭，最終將加快渠道對廠商打造新零售的一個帶動和牽引作用，線上線下一體化融合的商業模式，在家居行業中又前進了一大步。不過，張永志認為，家居新零售的模式能否成功，還要看它能否提升工廠、經銷商經營的效率，能否讓消費者的購物體驗感更好，得到更多的實惠，“阿里與紅星美凱龍、與居然之家聯袂出演的這場家居新零售大戲才剛剛開唱，后面也會越來越好看”。

北京商報記者 謝佳婷 孔文燮/文