格蘭仕特立獨行“雙十一” 好柿成雙引爆光棍節

   雙11大促再度臨近，家電市場又出現風云變幻、暗流涌動的競爭格局。有關“雙11”的低價已經突破長期形成的底線，價格之低令人咋舌。

   更令人意想不到的是，瀏覽各大家電品牌的促銷廣告，發現集中推薦的爆款熱銷產品大多數都不是新品，降價力度大的也多集中在陳年舊款的“僵尸”產品上。反觀格蘭仕，卻沒有隨波逐流，而是走自己獨特貼近市場和提升價值之路，為家電企業的互聯網化轉型，以及寒冬市場的旺銷樹立了典范。

    低價低端價值何在

   據悉，11月7日起，格蘭仕將在全國啟動“好柿成雙”雙十一聯歡惠活動，線下50個主會場將同步打造“只賣高端精品的家電盛宴”，主推的均是今年流行的高端新品，如能聽會說的“G+滴嘀”滾筒洗衣機、“普羅旺斯”變頻空調，這些產品清一色是“一級能效”。

   格力們的“紅色”，與格蘭仕的“柿紅”有著本質的區別，是寓意低價格博殺的市場血紅。這種超低價格不僅為行業嗤之以鼻，也曾被政府在4月30日約談叫停。但此時為庫存壓力和經營業績所迫，竟仍然冒天下之大不韙，以血流成河的紅色來詮釋當前的行業競爭的后果。

    據奧維云網（AVC）數據顯示，空調行業2015冷年末庫存為4600萬臺左右。而行業預測2015年空調的銷量僅為4455萬臺，這就意味著空調企業一年不生產也可以滿足當年的市場需求。可以預見，一些品牌在“雙11”前夕發動大促銷與庫存有直接的關系。

   實際上，庫存巨大是行業的一大頑疾，原因就在于行業產能的盲目擴大。有了產能就必然有釋放的沖動。在行業增長時期，產能還能通過需求得到釋放，而需求一旦疲軟下行，矛盾必然會暴露出來。

   而有些企業的老庫存已經不是一、二年，三四年前的產品存放在庫房、渠道，已經成為業內所說的僵尸產品。這些產品即就是低價傾銷出去，對消費者來說也是不負責任。因為，僵尸產品往往會有問題，用戶的利益難以得到切實的保障，甚至會有安全隱患。

    好柿成雙特立獨行

   與那些靠打價格戰贏得“雙11”的品牌不同的是，格蘭仕的“好柿成雙”大聯歡活動分為兩個層次：一是和好柿友結對消費，可享受雙倍的實惠；二是成套購特惠，形成格蘭仕大小家電聯動讓利。

   平時，一個人消費只能享受單份的實惠，“雙11”期間，約上好朋友一起購買i雙變頻微波爐等格蘭仕精品家電，將收到特別的“好柿友”禮包，享受到的是雙倍實惠，令購物者垂延欲滴。

   同時，這一次“好柿成雙”聯歡惠中，格蘭仕將隆重推出成套購特惠，其中包括1111元套裝、2222元套裝，格蘭仕大小家電系列產品聯動讓利，既凸顯格蘭仕造福粉絲的誠意，又傳遞出格蘭仕盤活市場的智慧。

   格蘭仕的特立獨行，本意是與消費者狂歡，玩法上卻更有趣，旨在讓億萬西紅柿粉絲光棍節不孤單，充分展現“好柿成雙”聯歡惠，是在向粉絲傳達的“結對狂歡、雙重獲利”主題內涵。

   在業內人士看來，相對于格力只是難得一場價格戰，作個秀。格蘭仕卻是逆勢走高端路線，而且是高性價比的價值戰。因為格蘭仕從產品的技術研發和創新，用戶需求等全產業鏈布局上，都是以高性價比為主導。最終帶給消費者的是實實在在優惠，而不是價格秀。

    輕裝上陣只走高端

   不斷創新是互聯網時代的基本特征，而對多數企業而言，還是拿傳統的經驗辦事。比如這次為了應對“雙11”，多數企業還是圍繞價格做文章，以價格戰的鮮血來染“紅”頂子，結果形成行業難解的死結。

   而格蘭仕卻與眾不同，放棄了傳統的價格戰思維。格蘭仕此次活動逆“光棍節”而動，旨在“雙11”讓億萬西紅柿粉絲“好柿成雙”，光棍節也不孤單。通過一人購特享受兩份優惠的創新舉措，同時配合高性價比的高端微波爐、空調、洗衣機等新品。

   有業內知情人士指出，格蘭仕空調不拼低端低價，因為相對于同行的海量庫存，格蘭仕空調的庫存幾乎為零。沒有超額庫存，格蘭仕就可以輕裝上陣，不玩低價低端，只拼高端新品，專注消費升級。格蘭仕此舉，令業界刮目相看，。

   像這次不參與、不跟隨一些企業的價格拼殺，而是從消費者這個價值鏈上做文章，足以體現了格蘭仕“獨領風騷”的風格，體現出負責任企業的擔當和價值。