金衛東：惠普“六招”加快大中小企業融通發展

大型企業的良好發展，離不開中小企業的健康成長，大中小企業之間存在著一損俱損、一榮俱榮的生態關系。2020年12月，2020年APEC中小企業工商論壇在深圳召開，惠普全球副總裁金衛東在現場接受媒體采訪時表示，多年來，惠普在生產、采購、銷售、研發、數字化轉型等方面惠及中小企業，并在疫情期間為中小企業捐贈物資，攜手中小企業共渡難關。

問：您如何理解大中小企業融通發展？

答：惠普一直對中小企業的發展非常重視。惠普是一家全球500強企業，但是我們的業務，尤其在中國的業務里，約有2/3的營業收入來自中小企業。這造就了惠普對中小企業市場的極度關注。因為中小企業市場是否有足夠多的活力，是否有良好的生存環境，直接或間接也決定了惠普業務的好壞。

2020年疫情嚴重的2月、3月、4月，惠普的商用領域業務也受到很大沖擊。因為中小企業的經營狀況不好，自然也不會再購買惠普的辦公產品了，大中小企業是相互融通的，所以惠普整個公司層面非常重視中小企業的發展狀況。

問：目前大中小企業融通發展的過程中，有哪些比較成熟的經驗和做法？

答：政府出臺了很多行之有效的政策，助力中小企業發展。惠普是一家企業，更多是從實際運作上進行協助，主要體現在六個方面。

第一是生產，惠普全球產能中有80%來自中國，這能看出惠普把很多供應鏈搬來了中國；第二是采購，惠普中國工廠在生產制造過程中需要大量零部件，這些上游材料的采購約有50%來自于中國本土，這惠及不少生產零部件的中小企業，給中小企業帶來了實打實生意上的支持；第三是銷售，惠普在中國市場95%以上的生意是通過經銷商伙伴去做的，從國家這一級、省一級，再到地市和縣一級，和我們合作的經銷商超過20萬家；第四是研發，惠普和中國許多中小企業在系統、產品、解決方案上進行了合作研發；第五是數字化轉型，中小企業的數字化轉型有其自身難點，惠普本身就是做信息化行業的廠商，所以我們也在和本地供應商合作打造數字化平臺，做中小企業數字化轉型的解決方案，提供給到中小企業；第六是疫情期間惠普為中小企業和中小企業孵化園區做了兩批捐贈（工作），助力中小企業復工復產，渡過難關。

問：大企業賦能中小企業數字化轉型方面，如何進一步激發中小企業的創新能力？

答：首先，中小企業在數字化轉型上需要自我意識的覺醒。企業的數字化轉型需要自身一定程度上的付出，不能所有的東西都靠政府，等著別人幫你；其次，政府需要出臺行之有效、落在實處的數字化轉型政策，從而真正推動數字化趨勢的發展；第三，大企業尤其是做數字化的IT大型企業，要拿得出真正適合于中小企業使用的數字化轉型方案，解決方案需要高性能、成本可控，還要能提升中小企業的競爭力，這是大企業需要做好的一部分工作。