超5億人次進店體驗消費 京東618帶動線下門店銷售大幅增長

京東618正在線上線下如火如荼進行中，從電商平臺到實體門店，到處洋溢著熱鬧的購物氣氛。

京東電器超級體驗店合肥店

花點時間北京798門店店長楊潔卻注意到了今年京東618線下氛圍的不一樣。“每年我們都會參加京東618活動，但今年的氛圍格外濃烈，店內銷售情況也更好一些。”

楊潔表示，今年門店與京東618的聯動更密切，通過參加京東618門店隨手拍、6.18秒愛情告白大挑戰等多樣化活動，打通線上線下，引爆鮮花消費熱潮，每日都能吸引更多的客戶進店，門店日均訂單量同比增加3成以上。

有同樣感受的不只是楊潔。京東電器超級體驗店合肥店自5月19日啟動試營業以來人氣爆棚，成交額截至6月1日累計突破4000萬元；福州京東之家旗艦店京東618期間成交額同比增長達100%；北京魯谷東街京東京車會自營門店日均到店車輛環比京東618前提升3成；卜蜂蓮花佛山南海店、京客隆北京宋家莊店等為代表的超市門店京東618期間在京東到家渠道日均成交額同比增長200%……

事實上，自從京東宣布啟動“實”惠百萬店計劃后，線下已有海量門店與京東618開展了聯動，這些門店不僅限于京東自有生態內的，還有更多通過京東到家和京喜等鏈接的線下合作伙伴門店，進店客流量、成交額均實現了大幅增長。進入京東618以來，據不完全統計，通過“實”惠百萬店計劃以及其他一系列讓利和提升消費體驗的活動，已經吸引超5億人次進入線下門店。

線上線下一起玩起618

經過多年的沉淀，人們對今年的京東618有了更多的期待。為全面助推實體經濟發展，激活線下消費市場，幫助門店以最小運營成本獲得最高增長收益，京東專門在618期間，針對線下門店，投入了眾多資源發起“實”惠百萬店計劃，吸引了眾多消費者到店體驗消費。

以京東打造的“618門店隨手拍”活動為例，由于參與形式簡單、獎品豐厚，獲得了眾多用戶的關注和參與。“那邊游戲手機柜臺前的顧客，是循著線上618門店隨手拍活動找到我們店的，看到了今天恰巧有優惠活動，就進店選了。最近有相當一部分顧客是被活動吸引來店里的。”福州京東之家負責人孫發強面對門店一路看漲的銷售業績，難以掩飾自己的好心情。

福州京東之家旗艦店

自京東618開啟以來，福州京東之家旗艦店內相繼落地門店隨手拍、王者榮耀晉級賽、會員專屬福利、618互動游戲等系列線下活動，通過線上引流和線下豐富活動、實惠價格，吸引眾多消費者進店體驗消費，“線上線下一起618”的氛圍十足。據孫發強介紹，依托京東的全渠道布局和供應鏈支持，門店為消費者提供“小時達”履約服務，不但增強了用戶粘性，口碑也持續上漲，如今旗艦店已然成為當地網友打卡的熱門地標。

深圳七鮮超市

母嬰店、便利店、藥店、餐飲店、超市、電腦數碼店、小龍蝦產業帶……更濃烈的京東618氛圍正在全國的街頭巷尾各地開花。截至目前，全國七鮮超市和七鮮生活門店預計到店人次已達4000萬；超過1000家LBS鮮花門店，通過隨手拍活動及線上引流，吸引到店人數已達50萬人次以上；京東電器超級體驗店重慶店和合肥店“雙城爆量”，6月1日整體成交額同比增長8倍，全渠道客流同比增長10倍。

造就線下門店新增量

在京東618“實”惠百萬店計劃以及其他一系列讓利和提升消費體驗活動的帶動下，隨著流量、營銷等資源的持續投入，線下門店也成為618期間消費者關注的焦點。超5億人次進入線下門店體驗消費，也催生了今年京東618線下的一個新增長點。

增長的“根基”，在于京東長年積累、深耕打造的數智化社會供應鏈優勢，以及對線上線下融合的全渠道模式的探索。這些能力讓京東能持續提升門店的可持續發展能力，例如通過供應鏈為門店提供技術和服務保障，例如防偽溯源讓消費者更安心，例如小程序直播通過私域流量帶動產品銷量，例如來自線上的流量帶動門店銷售。這讓京東得以為門店創造新的盈利渠道的同時，也為消費者提供了多樣化的選擇，打造多元化的購物體驗，并成功在京東618期間實現從量變到質變的爆發。

北京華聯鄭州凱德店

在今年的京東618期間，來自達達集團旗下京東到家的即時消費服務，進一步放大了京東的全渠道優勢，成為實體門店線上線下大賣的助推器。最新數據顯示，京東到家已覆蓋全國約1500個縣區市，提供“手機下單、小時達到家”的即時消費體驗。在卜蜂蓮花佛山南海店、永旺廣州駿壹萬邦廣場店、步步高四川德陽店、京客隆北京宋家莊店、合家福超市合肥新站購物廣場店等超市門店，京東到家的日均銷售額同比去年增長200%以上。

其中，在綠地集團旗下的創新零售連鎖品牌綠地優選G-super上海寶樂匯店，京東到家實現促銷打通后，門店在京東到家平臺優惠同享，將熱銷氛圍從線上拓展至線下，自618大促開啟以來銷售額同比增長高達6倍。店長林澤凡對此倍感振奮：“京東到家對履約和運營的精細化、數字化管理，對門店銷量的提振作用比較明顯，618已經成了我們全年最重要的銷售機會之一。”

各種讓利和提升消費體驗的活動，以一種有趣、親民的方式，讓門店更加紅紅火火熱熱鬧鬧的同時，也讓多此前只通過手機、電腦屏幕來感受京東618熱情的消費者，在日常生活中也能體驗“剁手”的快樂與滿足。從線上到線下，京東618大促已經成為線上線下各個品牌、各個業態、各地消費者廣泛參與的消費節日。

流量、營銷、供應鏈、即時零售……今年的京東618，京東通過“實”惠百萬店計劃，充分發揮自身優勢，正在推動線下門店激活商業潛能、優化服務質量、開拓銷售機會，實現更好的成長，從而創造出更多的社會價值。