苦練內功 強基固本 同仁堂上市公司中期業績亮眼

8月25日，同仁堂（60085.SH）發布2021年半年度報告，今年上半年實現營業收入73.59億元，同比上升22.58%；營業利潤12.36億元，同比上升32.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.24億元，同比上升29.91%；經營活動產生的現金流量凈額18.83億元，同比上升59.45%。

至此，中國北京同仁堂（集團）有限責任公司（以下簡稱“同仁堂集團”）旗下三個上市公司全部披露了上半年業績，收入、利潤全部實現兩位數增長。其中，8月18日，同仁堂科技（01666.HK）披露的業績顯示，上半年營業收入達27.7億元，較上年同期增長23.45%；凈利潤4.7億元，較上年同期增長16.72%。8月6日，同仁堂國藥（03613.HK）發布的公告顯示，其上半年取得收入7.04億港元，同比增加24.1%；公司擁有人應占利潤2.67億港元，同比增加17.9%。

亮眼的業績，實現了既定任務目標，也為“十四五”開好局、起好步奠定了堅實基礎，還增強了信心，得到了認可。8月26日，廣發證券、西部證券等發布研究報告，維持同仁堂“買入”評級。此前，同仁堂國藥發布業績報告后，中金公司發布公告稱，維持跑贏行業評級；大摩發布研究報告稱，同仁堂國藥今年上半年增長強勁，評級“增持”。

亮眼的業績背后，是同仁堂集團帶領全系統堅持穩中求進工作總基調，以實現高質量發展為目標，苦練內功、強基固本取得的階段性成果。

大格局搭起大舞臺

香港街頭印有同仁堂產品廣告的叮叮車

實施大品種戰略打造高質量發展的護城河。2020年，同仁堂集團從2000多種自有中成藥、保健品、食品中遴選出一批重點培育的大品種，制定詳細的培育計劃，集中優勢打造具有市場高認知度、記憶度的同仁堂拳頭產品。今年上半年開始，集團所屬各單位“各顯神通”，推動大品種戰略落地。據統計，上半年同仁堂集團旗下上市公司大品種銷售同比均實現大幅增長，形成有力的業績支撐。

同仁堂股份既著眼當下又立足長遠，一手通過升級生產設備等措施確保大品種生產供應；一手啟動重點品種適應癥二次研發，已完成同仁牛黃清心丸治療缺血性眩暈、同仁烏雞白鳳丸治療酒精性肝損傷、復方小活絡丸治療類風濕關節炎藥效預探索，為啟動正式藥效及機理研究提供了必要的數據支撐。

同仁堂科技結合不同病種與消費者的健康管理需求，按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的原則，對大品種進行梳理與分類，以“腎病、心腦、補益、養肺、抗癌、兒藥”系列產品為主推，深挖品種潛力。

同仁堂國藥優化破壁靈芝孢子粉膠囊特點定位，針對4大免疫力低下人群挖掘5大特色賣點，設計不同版本、不同渠道新廣告內容，以車身展示形式傳遞同仁堂品牌理念及靈芝孢子粉產品信息，加大電視、線上視頻、手機端、報紙媒體、官方社交平臺等的廣告投放力度，有效提升了產品的曝光度和影響力。

組建戰略聯盟推動大市場。今年3月，同仁堂科技成立終端連鎖戰略聯盟，與百強連鎖企業制定了三年合作規劃。設立專門團隊，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，構筑常態化對接機制，以“項目制”推進，深挖產品的市場潛力，推動產品的銷售增量。目前，同仁堂科技正積極籌劃搭建省級終端聯盟體系，以此強化縣域連鎖的開發力度，拓展品牌、產品的渠道延伸，實現產品終端覆蓋最大化。為加強與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點終端連鎖，從“推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個維度設計了“營銷服務包”，不斷強化廠商之間的融合優勢。

構建大聯動，眾人劃槳開大船。工商聯動、研銷聯動、境內外聯動、企業內外聯動，一系列聯動機構的形成匯聚了發展合力。今年6月25日，同仁堂股份召開2020年度股東大會，除了股東代表、公司董事、監事和高級管理人員外，同仁堂集團主管生產經營、科研、投融資業務的領導前去參加，并就股東們關心的企業未來發展規劃、新時代下的營銷策略、產品生產供應情況、產品的科學管理、人才引進與培養等問題進行面對面的交流。這是同仁堂集團首次派領導參加同仁堂股份股東大會，解答了股東們的疑問，也增強了投資者的信心。作為商業零售企業，同仁堂商業與同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂國藥等工業企業加強協調聯動，推動安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、西黃丸等產品在終端銷售上量。為推進會員體系建設，他們還赴吉林大藥房開展會員管理對標學習，推動傳統藥店的轉型升級和創新經營。同仁堂國藥嘗試搭建內部覆蓋專業部門、業務區域、生產研發基地、市場營銷等領域的跨專業聯動體系，完善科、工、商、消一體的協同工作機制。

新動作展現新作為

同仁堂股份生產線

新項目發力，產能釋放保供應。經過一年的試運行，今年上半年，同仁堂科技在北京大興和河北玉田建設的丸劑和液體制劑項目產能充分釋放，有效地發揮了新設備、新工藝的產能優勢和支點作用。大興分廠引入全封閉、無塵粉碎系統，采用整體自動化智能控制，運行時系統的產能、粉碎溫度、物料添加、計量包裝全過程為連續生產模式，物料不需要中轉、暫存環節，可生產的產品種類達到十種，市場熱銷的六味地黃丸、金匱腎氣丸、西黃丸等主力品種都遷移到此生產。唐山公司液體制劑項目引進了國內首條口服液全自動連線，運輸拆盒、洗瓶烘干、灌裝藥劑、滅菌包裝、裝箱賦碼、成品自動入庫，玻璃瓶不下線、整條生產線無需人工操作。今年上半年，唐山公司的中藥提取、液體制劑產量、產值均實現增長，其中提取量同比增長20%以上。

新技術應用，提質又增效。同仁堂股份大興分廠開發建立了同仁牛黃清心丸裝盒生產線。該生產線通過高位輸送技術立體化作業提高空間使用效率，通過機器人技術應用實現高可靠性，通過定制開發專用裝盒機實現高穩定性，其中的丸藥下料機構取得了國家實用新型專利。“和之前的手工包裝線相比，用工數量降低了四分之三，大大降低了人力成本”，同仁堂股份相關人士介紹。同仁堂股份在傳統大蜜丸制作工藝中應用了智能化關聯技術，實現了合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯線數據采集、儲存及追溯項目，大蜜丸日班次產量提高30%以上，且生產過程中混批、混品種的風險降為零。同仁堂股份還對精品包紙機進行了創新改造，由原來的夾藥器升級為真空吸藥，解決了夾藥器夾空帶來的低效以及在一定濕度環境下造成擠藥為廢品現象。工作人員表示，從目前生產數據來看，改造后設備日產能提高了20%，廢品率也大幅度降低。

新運營模式，升級同仁堂服務。同仁堂商業堅持頂層設計和基層探索相統一，以區域管控中心建設為中心，“一區一策”設計方案，構建連鎖化、標準化、智慧化的終端運營新模式。圍繞加快網點布局、推動數字化改造、建立智慧供應鏈，全面推動品牌連鎖化藥店成為便民服務的重要平臺。圍繞慢病管理、社區服務、健康科普和文化展示，以標準化運營為切入點，形成融合門店形象、營業流程、商品管理、營銷活動、信息化應用為一體的標準化管理模式；以慢病和預防為方向，從藥品銷售轉向“藥+服務”，打造以健康管理為導向的藥店服務，形成以消費者為核心、融合體驗終端、健康生活連接樞紐、日常健康教育專業場所、慢病管理服務中心等多功能為一體的多元交互健康服務終端，打造同仁堂服務品牌。

新營銷思路，賦能新增長。同仁堂股份通過喜馬拉雅、平安好醫生、阿里健康等新媒體平臺，開展“身邊的中醫藥”IP系列推廣活動，以創意視頻、游戲H5、漫畫長圖等形式進行廣布式的中醫藥宣傳與科普，如針對五子衍宗丸、鎖陽固精丸、坤寶丸，邀請專家和知名健康類博主合作，播放量近200萬，累計曝光量650萬。借助節日節氣活動和養生健康話題，吸引更多年輕人從新媒體途徑獲取中醫藥知識，激發年輕人對于老字號品牌關注。如，在小紅書優先篩選養生類、健康類、生活類、美妝類等多維度優質達人進行合作，發布多篇種草筆記，累計閱讀量69萬。

同仁堂商業綜合節慶時令與顧客消費習慣等情況選取重點商品，組成消殺防疫、應季養生、踏青旅行等用藥大禮包，在北京地區線下門店和線上家庭藥房APP開展“女神節”“抗敏記”“樂享小長假”“約惠母親節”“快樂過六一”“618”等各類主題營銷活動，滿足特定群體個性化需求，取得了較好的銷售成績。截至6月30日，同仁堂商業下屬900家門店，實現營業收入43.6億元，同比上升29.03%；營業利潤2.54億元，同比上升86.63%。

同仁堂國藥參與“6·18”年中狂歡季活動，推出多重極具吸引力的消費福利，銷售額同比實現大幅提升。據天貓官方統計，同仁堂海外旗艦店在活動期間國際醫藥銷售額位居第5名，國際滋補銷售額位居第7名；在天貓靈芝行業銷售額排名中，同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊位列首位；安宮牛黃丸產品位列國際補益安神品類銷售額第一。

辦實事破解發展難題

北京同仁堂科技發展集團終端戰略聯盟圓桌會議

學史力行。在黨史學習教育過程中，同仁堂集團黨委高度重視“我為群眾辦實事”實踐，梳理領導班子調研、消費者投訴、股民關切、下屬單位反映的問題，形成辦實事任務清單，明確牽頭領導、責任部門、推進措施、完成時限，推動解決。

針對生產經營一線人手不足問題，同仁堂集團黨委及二級單位黨組織開展“援產助工”活動。同仁堂集團領導班子成員和各黨支部，深入同仁堂股份亦莊分廠、同仁堂科技劉家窯分廠、同仁堂商業大柵欄藥店、同仁堂醫養中醫院等一線崗位參加勞動，產品包裝、指導顧客掃碼、為患者導診等，哪里有需求到哪里。同仁堂股份管理崗位黨員、干部、職工300余人在領導班子帶領下到下屬生產廠開展了為期12周的援產活動，共完成折疊同仁烏雞白鳳丸說明書33.72萬張，包裝同仁牛黃清心和同仁大活絡丸合計490.2萬丸。同仁堂科技各工業單位管理部室200余人，到生產一線完成338箱京制牛黃解毒片手工包裝工作，援產3個出口六味系列品種約5萬公斤。6月2日至6月11日，同仁堂國藥領導班子帶領管理部室人員進入香港大埔車間支援生產665個工時。

針對老百姓日常健康需求，開展“送健康”服務。同仁堂科技舉辦服務患者互動、義診100多場，健康講座80多場。同仁堂科技營銷分公司市場品牌黨支部攜手同仁堂商業北京連鎖第三黨支部，走進北京市房山區大石窩鎮巖上村黨支部活動室，為村民免費測血壓、血糖，開展健康咨詢。同仁堂科技醫學事業部北京市醫療組聯合大興區黃村成人學校開展了一場以“合理膳食，全民營養”為主題的健康講座，為社區百姓普及健康知識和養生保健知識。同仁堂國藥自5月起舉辦“同仁關愛義診活動”，服務近200人次，調配中藥飲片近700付。作為香港中資企業協會（中企協）北京分會會員，6月25日同仁堂國藥為北京分會成員單位提供健康講座和義診服務，為在香港的中資企業職工送健康，為上市公司發展贏得了良好的口碑。

針對制藥企業發展的瓶頸問題，同仁堂集團班子“一人一事”包干解決。同仁堂商業、同仁堂國藥等反映同仁大活絡丸、香砂養胃顆粒、棗仁安神液、右歸丸、舒肝和胃丸（水丸）、參苓白術丸等斷貨問題，同仁堂集團主要領導作為主責領導推動解決。目前同仁堂商業終端17個缺斷貨品種已恢復供應、同仁堂醫養下屬醫療機構16個缺斷貨品種已恢復供應。同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂商業集團等反映質量檢驗人員、炮制人才嚴重短缺問題，同仁堂集團主管領導作為主責領導推動解決。在通過開展專題培訓班，提升企業現有人員業務技能的同時，組織相關單位進行人才招聘，共引進質量相關專業人員114人、炮制崗人員7人。（文/同宣）