新氧CEO金星：六大戰(zhàn)略推動(dòng)輕醫(yī)美持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展

1月8日，在三亞舉行的第七屆新氧亞太醫(yī)美行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典上，“新醫(yī)美”成為中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈各方熱議的中心話題。

“2021年，用戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提升倒逼市場(chǎng)合規(guī)化發(fā)展，生活美容機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)為輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，用戶認(rèn)知轉(zhuǎn)變帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)更愿意做標(biāo)準(zhǔn)化、好擴(kuò)張的輕醫(yī)美業(yè)務(wù)，四大因素推動(dòng)輕醫(yī)美市場(chǎng)高速增長(zhǎng)?！毙卵跫瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星在頒獎(jiǎng)盛典上表示，輕醫(yī)美市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，加速“新醫(yī)美”時(shí)代的到來(lái)。

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的前瞻洞察，新氧近年來(lái)持續(xù)布局，通過(guò)增加非手術(shù)類SKU供給、推出新氧美次卡、開(kāi)設(shè)品牌旗艦店等方式，強(qiáng)化輕醫(yī)美領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2022年，新氧將采取留存、價(jià)格、正品、內(nèi)容、成本、保障六大戰(zhàn)略，從信息、技術(shù)、服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈等方面，推動(dòng)輕醫(yī)美持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，攜手行業(yè)生態(tài)伙伴深入把握“新醫(yī)美”發(fā)展機(jī)遇。

“輕醫(yī)美”成核心戰(zhàn)場(chǎng) 新氧六大戰(zhàn)略以傭金補(bǔ)貼開(kāi)打攻堅(jiān)戰(zhàn)

在疫情常態(tài)化防控的2021年，醫(yī)美消費(fèi)逐漸復(fù)蘇，并呈現(xiàn)出蓬勃增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。肉毒毒素、光電技術(shù)、醫(yī)美電商、透明質(zhì)酸等對(duì)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用有目共睹，被譽(yù)為醫(yī)美“四大發(fā)明”。新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，非手術(shù)類醫(yī)美市場(chǎng)快速發(fā)展，用戶占比持續(xù)提升，從2019年的72.6%提升至2021年的83.1%。

在消費(fèi)者端，大眾化的屬性使得消費(fèi)頻次更高；在機(jī)構(gòu)端，輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)可復(fù)制性強(qiáng)、增長(zhǎng)空間大；在上游產(chǎn)品端，設(shè)備、針劑需求量大；在醫(yī)生端，洗牌加速，整形手術(shù)醫(yī)生和微整醫(yī)生需求量冷暖兩重天。

“2021年中國(guó)醫(yī)美的關(guān)鍵詞就是‘輕醫(yī)美’。在這個(gè)行業(yè)風(fēng)口的變與不變之間，要搶占輕醫(yī)美業(yè)務(wù)賽道，需打通專業(yè)醫(yī)生、正品保真、高性價(jià)比、復(fù)購(gòu)留存四大關(guān)卡?！毙卵跫瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星指出。著眼于此，新氧將以六大戰(zhàn)略助力機(jī)構(gòu)降本增效，幫助求美者消費(fèi)升級(jí)。

一是留存戰(zhàn)略，通過(guò)新氧美次卡，在優(yōu)選機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)專人服務(wù)、定制化禮品等服務(wù)，提供超預(yù)期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，助力機(jī)構(gòu)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本、增加客戶復(fù)購(gòu)；聯(lián)合醫(yī)美藥械品牌廠家聯(lián)名推出品牌次卡，為用戶提供透明價(jià)格與正品保障；與消費(fèi)醫(yī)療集團(tuán)聯(lián)名推出集團(tuán)次卡，讓用戶可享受到品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量服務(wù)，助力用戶留存。

二是價(jià)格戰(zhàn)略，平臺(tái)將進(jìn)行多維度精細(xì)化網(wǎng)狀補(bǔ)貼，共促交易轉(zhuǎn)化。2021年，享受新氧平臺(tái)傭金補(bǔ)貼機(jī)構(gòu)月均交易人數(shù)，是非傭金補(bǔ)貼機(jī)構(gòu)的3倍。2022年，新氧將以輕醫(yī)美為抓手，構(gòu)建分城市、分品類、分人群、分時(shí)段、分活動(dòng)的“補(bǔ)貼網(wǎng)”，構(gòu)建補(bǔ)貼塔，助力機(jī)構(gòu)贏得更多用戶，實(shí)現(xiàn)用戶線上消費(fèi)升級(jí)。

三是正品戰(zhàn)略，為廠商及其認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供入駐權(quán)益及運(yùn)營(yíng)扶持，提升品牌線上正品滲透率。新氧以品牌官方旗艦店為核心抓手，打通廠商與機(jī)構(gòu)間的認(rèn)證體系，賦能“正品保”整體方案。以新氧藥柜為例，這將打通醫(yī)療醫(yī)美正品藥品流通管理的“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)藥品流通全鏈路透明化、數(shù)據(jù)化。數(shù)據(jù)顯示，2021年11月，試點(diǎn)機(jī)構(gòu)新氧藥柜“正品保”SKU私信轉(zhuǎn)化率環(huán)比8月提升181%，機(jī)構(gòu)訂單環(huán)比8月增長(zhǎng)率超過(guò)400%。

四是內(nèi)容戰(zhàn)略，建立專業(yè)的輕醫(yī)美選品社區(qū)，并依托內(nèi)容、社區(qū)推新品，實(shí)現(xiàn)高效品牌曝光，加速消費(fèi)決策。新氧社區(qū)選品業(yè)務(wù)布局，將覆蓋自測(cè)、種草、決策三個(gè)環(huán)節(jié)，覆蓋消費(fèi)從需求萌發(fā)到下單的全流程。其中，新氧魔鏡、模擬整形、皮膚檢測(cè)、發(fā)型設(shè)計(jì)等小工具幫助用戶自測(cè)需求；依托美麗日記、新氧免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向用戶“種草”；通過(guò)新氧實(shí)驗(yàn)室評(píng)測(cè)、醫(yī)生評(píng)測(cè)、210萬(wàn)KOC體驗(yàn)評(píng)測(cè)及輕醫(yī)美榜單等方式，幫助求美者快速進(jìn)行消費(fèi)決策。

五是成本戰(zhàn)略，通過(guò)設(shè)備租賃、B2B業(yè)務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴降本增效。依托設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化正品租賃，建設(shè)醫(yī)美共享生態(tài)。在B2B業(yè)務(wù)上，進(jìn)一步創(chuàng)新代理模式，將與更多的品牌廠商聯(lián)合打造全面部年輕化醫(yī)美方案。

六是保障戰(zhàn)略，新氧將提供更為專業(yè)的全面保障服務(wù)，為供需兩端雙向賦能，用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保障“最后一公里”。面向用戶，新氧推出了“氧顏?！めt(yī)美手術(shù)意外險(xiǎn)”，可提供專屬1V1理賠服務(wù)，省時(shí)省力；面向機(jī)構(gòu)，新氧推出“醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)”，可彌補(bǔ)發(fā)生重大意外事故后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“新醫(yī)美”時(shí)代正式開(kāi)啟 “五新”助推行業(yè)品質(zhì)化進(jìn)階

“新醫(yī)美，是相對(duì)于信息不對(duì)稱的舊醫(yī)美而言。其核心是以互聯(lián)網(wǎng)手段促進(jìn)醫(yī)療信息對(duì)稱，并優(yōu)化行業(yè)醫(yī)療資源合理配置，來(lái)解決現(xiàn)實(shí)難題，為消費(fèi)者提供品質(zhì)醫(yī)美服務(wù)。”金星說(shuō)。在新醫(yī)美格局下，行業(yè)從新信息、新技術(shù)、新服務(wù)、新品牌、新供應(yīng)鏈五個(gè)維度進(jìn)階發(fā)展。

具體而言，新信息，以展示專業(yè)的醫(yī)美行業(yè)信息，幫助醫(yī)美消費(fèi)者在具備一定醫(yī)美知識(shí)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上理性消費(fèi)；新技術(shù)，即借助互聯(lián)網(wǎng)手段破除在消費(fèi)者與醫(yī)美廠商、機(jī)構(gòu)、醫(yī)生之間的信息壁壘，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美服務(wù)選擇，這也是新技術(shù)給醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)的助力。

新服務(wù)則構(gòu)建更完善的醫(yī)美服務(wù)體系，建立全鏈條的醫(yī)美信息交互，從醫(yī)美廠商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者，均可及時(shí)了解資訊信息；新品牌，即依靠技術(shù)革新、服務(wù)理念的更迭，讓醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美服務(wù)，有全新認(rèn)識(shí)，促成新品牌的誕生，以良幣驅(qū)逐劣幣；新供應(yīng)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用解決醫(yī)美供應(yīng)鏈難題，搭建醫(yī)美廠商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)正向溝通橋梁，確保消費(fèi)者享受正品醫(yī)美器械的服務(wù)。

“新醫(yī)美的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。我們看到整個(gè)輕醫(yī)美市場(chǎng)爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)可能大量人群進(jìn)入到這樣一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，這對(duì)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，輕醫(yī)美可能對(duì)整個(gè)行業(yè)意味著一次新生的機(jī)會(huì)，而在這個(gè)新生的機(jī)會(huì)當(dāng)中，誰(shuí)能更好的去適應(yīng)消費(fèi)者的變化、監(jiān)管的變化、行業(yè)趨勢(shì)的變化，誰(shuí)就會(huì)成為最終的勝利者?！苯鹦潜硎尽?/p>