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3月18日，同仁堂科技披露2021年全年業績。公告顯示，2021年，同仁堂科技實現收入54億元，同比增長17.21%；實現凈利潤8.67億元，同比增長10.21%；實現公司所有者應占凈利潤5.08億元，同比增長8.49%。
“2021年，是中國中醫藥事業傳承創新、振興發展的一年，亦是同仁堂科技創新求變、改革發力的啟航之年”。同仁堂科技方面在公告中表示，2021年年初，國務院辦公廳印發《關于加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知》，為中醫藥高質量特色發展保駕護航，也為所有行業參與者帶來新的發展機遇。
“同仁堂科技致力于傳統中藥現代化，改進現有傳統中藥產品并進行天然藥物的開發，逐步實現中藥現代化、國際化，拓展營銷網絡，未來市場前景值得期待。”券商發布的研報指出。
產能顯著釋放
營銷策略“差異化”升級
談及公司業績上行的原因，同仁堂科技方面表示，2021年，同仁堂科技認真分析市場環境，積極主動作為，加快營銷模式轉型、夯實工業生產基礎，提高內部管控能力，主動適應發展新常態，把握發展機遇，扎實推進各項工作開展，總體經濟運行持續向好。
產能的持續釋放和營銷戰略的升級是公司業績上行的重要驅動力。從產能端來看，同仁堂科技方面表示，公司合理規劃京、冀兩地生產布局，優化工商對接效果，努力克服疫情及藥政法規變化帶來的不利影響。年報數據顯示，2021年，北京同仁堂科技發展唐山有限公司（以下簡稱“同仁堂科技唐山”）經過前期試產及工藝摸索，軟膠囊系列產品已基本穩定；大興分廠西黃丸、加味逍遙丸等產品產量較上年同期均有所上升，年內新增養血融筋丸、骨刺丸等品種的生產，為下一步批量生產做好準備。
▲大興分廠和同仁堂科技唐山全面達產后，工業產能實現顯著提升。圖為大興分廠小丸車間。
大興分廠和同仁堂科技唐山全面達產后，工業產能實現顯著提升。全年中成藥總體產量、產值較上年同期均有所增加。如今，同仁堂科技產能釋放的趨勢已經得到券商的認可，產品生產供應壓力逐步得到解決。
▲大興分廠和同仁堂科技唐山全面達產后，工業產能實現顯著提升。圖為同仁堂科技唐山的液體制劑連線。
營銷戰略的升級同樣成為助推公司業績上行的一個重要因素。2021年，同仁堂科技按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的條線，對品種進行梳理與分類，持續推進“腎病、心腦、補益、養肺、抗癌、兒藥”等大品種銷售戰略。同時深挖產品市場潛力，針對部分主導產品開展“煥彩行動”，通過銷售模式轉型、包裝升級等方式，采取“一品一策”“一品三規”的差異化營銷策略。企業繼續推動銷售下沉到終端，與百強連鎖藥店緊密合作，資源共享，從推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個維度助力與合作伙伴價值升級。2021年，企業銷售額超過億元的品種達到11個，較上年同期有所增加。
▲企業推動銷售下沉到終端，組建并召開終端戰略聯盟峰會，圖為峰會上為終端戰略聯盟理事長單位授牌。
▲同仁堂科技公司針對終端戰略聯盟合作伙伴發布六款“終端賦能服務包”，提供深度服務。
同仁堂科技亦發力電商渠道，借助阿里健康、京東大藥房及同仁堂官方旗艦店等傳統強勢平臺，采用直播帶貨、限時特賣、爆品引流等手段，不斷提升客單轉化效率。此外，同仁堂科技子公司同仁堂國藥立足于中國香港，布局全球，不斷加快推動中醫藥的國際化進程。截至2021年末，同仁堂國藥業務網絡已覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國家及地區，擁有零售終端69家。
實施高質量管理
夯實發展基石
“高質量”成為同仁堂科技2021年財報中的關鍵詞。談及未來展望，同仁堂科技方面表示，將緊抓中醫藥發展機遇，以深化轉型為主題，始終堅持穩中求進的發展總基調，不斷夯實企業發展基礎，全力推進高質量發展。
事實上，這一直都是同仁堂科技所追求的目標。
對于同仁堂科技而言，質量是企業發展的基石。在產品質量層面，同仁堂科技持續健全全面質量管理體系，貫徹藥監法律新規，實施高質量管理，完善藥物警戒和藥品追溯管理機制，強化全過程檢驗放行，切實夯實質量基石。同仁堂科技方面表示，2022年，公司將進一步提高對銷售渠道的管控力，重塑全層級的價格體系，不斷加強市場監管水平和終端維護能力。
從公司發展的高質量層面來看，2022年，同仁堂科技將綜合分析疫情變化可能對生產供應造成的影響，提前預判、前移采購與生產計劃，確保生產銷售體系銜接順暢、平穩有序；同時持續加強工商對接的緊密性，準確把握市場需求變化，統籌生產布局，持續提高生產供應體系對市場需求變化的影響能力，確保大品種發展目標順利實現；此外，繼續提升營銷服務能力及品種核心競爭力，持續擴充公司品種群發展。
展望未來，同仁堂科技深度挖掘傳統中醫藥的價值潛力，持續向高質量發展轉型，公司核心主業中成藥定位為穩增長的壓艙石，功能性日化板塊、膠劑類產品、消殺類產品等作為多元業務承擔更多創新發展增量。
同仁堂科技方面坦言，“國內外疫情變化情況仍然不容樂觀，疫情防控形勢依舊嚴峻復雜，同仁堂科技的經營管理也因此受到了較大的挑戰與考驗”。同仁堂科技將繼續堅持內涵式增長與外延式發展結合，在落實疫情防控常態化要求下，不斷謀求創新方法，持續推進各項工作開展和落地。
（來源：北京同仁堂科技）
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