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企業2021年業績披露
營收、凈利潤實現“兩位數、雙增長”
收入54億元人民幣，較上年同期增長17.21%；利潤8.6億元人民幣，較上年同期增長10.21%。在復雜多變的經濟環境下，北京同仁堂科技發展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技公司”）以經營收入和利潤“兩位數、雙增長”的業績，實現了“十四五”規劃開局之年“開門紅”。業界分析人士表示，深化品種戰略，深耕營銷渠道已成為同仁堂科技公司持續向好發展的有力推手。
深耕品種，“煥醒”品種新潛力
對于一家藥企來說，品種始終是提升業績、拓展市場的核心。“如何讓品種發揮更大效能，始終是同仁堂科技公司近年的工作焦點。”相關負責人表示，在經過兩年的實踐和探索后，企業的“大品種戰略”已得到市場與合作伙伴的積極反饋。2021年企業銷售額超過億元的品種達到11個。
▲企業大品種戰略已得到市場與銷售伙伴的積極反饋
同仁堂科技公司聚焦重點疾病領域，篩選出臨床療效價值高的數十個品種，將其分為腎病系列、心腦系列、補益系列、養肺系列、抗癌系列、兒藥系列，統籌整合優質資源，布局全國市場。根據市場的差異化需求，開展“煥彩行動”，對產品包裝樣式與外觀圖案進行迭代升級，以不同顏色、不同包裝規格區分OTC、醫療、電商三個銷售渠道，實施差異化營銷策略，升級管理服務，提升產品核心競爭力。
同仁堂科技公司在深耕中成藥“基本盤”的同時，還不斷完善“非藥”板塊的產品布局，包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏等八款產品在內的“鹿翼方”系列產品發布面市；藥妝領域推出防脫發系列產品，在電商渠道銷售量位居前列；基于疫情常態化防控的市場需求，推出免洗抑菌洗手液等系列“消殺”產品；立足豐厚的中藥材資源與中醫藥文化基因，“同仁香事”系列香產品目前已達55種，同仁堂的草藥香“飄”入了文創領域，也受到大批“國風”擁躉的支持。
多維多元，“煥發”渠道新優勢
如何讓優質的產品通過有效率的渠道送達終端，讓消費者方便買得到、盡快用得上？同仁堂科技公司將營銷工作的觸角不斷向基層終端延伸。2021年3月，企業發起成立終端戰略聯盟，構建起藥企與終端藥店合作對話的平臺，也進一步打通經營伙伴與終端藥店的通道。
▲同仁堂科技公司發起并成立終端戰略聯盟
當年9月，終端戰略聯盟高端峰會發布三年行動規劃，推出“推廣活動”“培訓提升”“專柜建設”“廣告支持”“售后咨詢”“品種定制”六個“終端賦能服務包”，以專業化服務體系為合作伙伴排憂解難。
▲同仁堂科技公司針對終端戰略聯盟合作伙伴發布六款“終端賦能服務包”，提供深度服務
在此前搭建的一級營銷戰略聯盟的基礎上，進一步完善健全了“二級經銷商+終端市場”兩大渠道網絡，相繼吸納河北眾信醫藥有限公司、廣東萬洋藥業有限公司、老百姓大藥房連鎖股份有限公司、一心堂藥業集團股份有限公司、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司等兩百余家有實力、有資源的二級經銷商、終端連鎖成為聯盟會員，企業優質產品在終端市場的占有率和銷量穩步提升。
與此同時，企業不斷夯實與重點經銷商的深度合作和戰略合作，與華潤醫藥商業集團、九州通醫藥集團、國藥控股集團、同仁堂商業投資集團四家戰略合作單位的簽約額再創新高，同比顯著增長。僅華潤醫藥商業集團一家，合作內容就涉及全國新零售共建、新品種開發和合資共建實體工業等，是名副其實的全面戰略合作。去年12月，由二者出資共建的“同曜”項目已在蘇州工業園區啟動。
線上渠道也是同仁堂科技公司發力的戰場之一，目前，同仁堂科技線上渠道的合作客戶已近百家，已然成為傳統渠道的有效補充。在阿里健康、京東大藥房、同仁堂旗艦店等傳統平臺基礎上，B2B、O2O均有涉獵合作，商圈、朋友圈不斷擴大。企業還與醫師服務APP合作，以“燈塔醫生”為核心，助力行業內醫生臨床用藥知識拓展。
立體推送，“煥活”品牌新活力
冠名“永盛合阿膠”“京制牛黃解毒片”高鐵列車；養生達人做客直播間講解用藥常識；街頭鬧市的巨型LED屏幕輪播產品形象……2021年，同仁堂科技公司圍繞重點品種，實現了音、視、文“組合出擊”，立體宣傳。例如，采用直播帶貨、限時特賣、爆品引流等手段，不斷提升客單轉化效率，攜手開展品牌活動、養生主題活動，為健康生活方式“加油”助力。企業一方面結合品種主銷區域落地，甄選藥店周邊小區投放框架廣告。另一方面，則在公交、地鐵、高鐵和城市核心商圈LED屏等受眾范圍廣的媒體上著力，直擊消費者需求，快速提升產品曝光度及品牌影響力。
▲同仁堂科技公司冠名“永盛合阿膠”號高鐵列車
企業一方面圍繞“西鼎會”“西湖論壇”“上海藥交會”等行業盛會上，展示品牌品種形象；一方面積極推進“走進同仁堂”系列主題活動，邀請合作伙伴、榮譽員工、中醫藥文化愛好者走進生產經營一線，近距離感受先進制藥裝備和悠久“非遺”技藝背后的文化“軟實力”，推動廠商合作價值升級。
▲同仁堂科技公司冠名“京制牛黃解毒片”號高鐵列車
此外，企業還通過醫師培訓、店員培訓和健康公益講座等形式，普及用藥常識，倡導健康生活方式，推動同仁堂企業文化傳播。據不完全統計，2021年，累計開展各類培訓、義診活動近千場。
▲同仁堂科技亮相服貿會
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