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6月8日，洋河在拼多多的秒殺活動全面上線后，運營團隊就放下了手頭所有的工作，緊盯著店鋪的銷量，以便及時通知工廠和倉庫加急補庫存。
作為老八大名酒之一，洋河將在拼多多618大促期間與平臺展開多項合作，不僅在百億補貼頻道上線超級品牌日活動，官旗全系產品還在秒殺頻道同時開啟萬人團。
為了籌備此次活動，洋河團隊從5月初就開始選品備貨，倉庫的備貨量也一度超過了日常的4倍，但還是低估了平臺消費者的熱情。
截至當天上午11點，洋河在平臺的整體銷售額一度沖上了酒水品類第一名，與去年618相比同比增長超過230%，一款單價超千元的夢之藍產品在半個小時內連續兩次賣斷貨，也讓運營團隊直呼，一天完成了兩個月的銷售額。
▲6月8日，洋河與拼多多在上海共同推出了一家線下快閃店，倍受年輕人的追捧。（攝影 張威）
同一天，洋河與平臺還跨界合作了快閃店，為上海消費者帶來了旗下的驚喜盲盒、文創冰淇淋、酒飲復合飲料等新產品，消費者可以通過線下試飲、線上拼單的方式購買洋河產品，這也是洋河與電商平臺首次嘗試通過線上線下聯動營銷的方式為618造勢。
單品多次賣斷貨，沖上酒水類目Top1
6月8日凌晨2點，洋河官旗全系30多款產品在秒殺頻道開團不久后，運營人員就發現店鋪迎來了第一個銷量高峰。
上午11點，隨著百億補貼品牌日活動開始熱銷，洋河品牌的整體銷量同比增長了2倍以上，一度沖上了618酒水類目的第一名。
在官方旗艦店，洋河旗下海之藍、天之藍、夢之藍各系產品也均迎來不同程度的爆發，僅夢之藍52度綿柔型白酒單品一個上午就賣出了150萬元，這也創造了洋河品牌入駐拼多多以來的單日最大增幅。
▲在618期間，洋河先后登陸拼多多百億補貼、萬人團等多項活動，為消費者發福利。
下午3點，洋河萬人團的熱度依然居高不下，夢之藍單品在半個小時連續兩次賣斷貨，這也讓運營團隊倍感驚喜。
“我們五月初就已經把官旗的需求提前下單到了酒廠，酒廠在備好貨之后也會提前入倉，確保備貨量一直維持在安全值，不會發生庫存跟不上的情況。”運營團隊介紹，雖然做了充分的準備，但大促的效果還是超出了預期。
在洋河南京倉庫，負責倉管的員工則要更為忙碌一點。據介紹，洋河的電商部門在國內重點設置了南北兩個大倉。其中，南方倉則設置在了電商總部所在的南京，倉儲的規模超過1萬平米，單日最高出貨量可承載4萬單。
▲在萬人團活動中，洋河產品持續熱銷，南京倉正在加急打包出貨。（攝影 張威）
“南京倉的日常周轉率一般在7天左右，今年618大促期間的爆品周轉率最快能達到兩至三天。”洋河南京倉的負責人表示，為了給消費者好的體驗，店鋪當日的所有訂單，倉庫都是要求當天必須全部發出的。
為了保證訂單可以及時出貨，倉庫在大促之前也做了預案，臨時增加了30位打包人員，并將人員實行輪班制。在拼多多活動的當天，南京倉還緊急調配了10輛貨車全力支持物流配送。
在618結束之前，洋河將連續三天繼續登陸百億補貼和萬人團活動，運營團隊目前正在積極地投入到活動籌備中。
首次跨界合作快閃店，攜手探索年輕化市場
在線上熱銷的同時，洋河在線下與平臺跨界合作的潮流快閃店也十分火爆，現場為消費者制作洋河冰淇淋、酒飲清露等新產品，并抽送盲盒、文創等驚喜禮物。
“這也是洋河首次與電商平臺在線下進行營銷的全新嘗試。”洋河品牌部相關負責人表示，現場為消費者提供沉浸體驗的同時，還設置了線下試飲，線上下單的新模式，消費者覺得好喝可以直接下單。
一位上海消費者在品嘗了洋河的酒飲后，直接現場掃碼通過拼多多下單，訂單金額超過10000元, 快閃店營業的首單即迎來開門紅。
在快閃店的活動現場，洋河旗下的微分子產品吸引了很多年輕消費者的關注。據了解，微分子是洋河今年4月份推出的年輕化產品，是一款可以吃著薯片喝的輕白酒。
“微分子產品經過多次嘗試，在釀造工藝上進行了創新，針對年輕群體的飲酒偏好研發出了33.8度的酒精含量。”
▲今年以來，洋河先后在拼多多上線多款年輕化產品，聯合平臺積極探索年輕化。（攝影 張威）
在微分子推出后，洋河拼多多官方旗艦店也第一時間上線了該產品，并成為店內的主推產品。今年以來，洋河明顯加速了在年輕化產品的布局，旗下的冬奧會聯名款、航天紀念版產品也悉數登陸拼多多。此前不久，在《灌籃高手》電影熱播期間，洋河還在拼多多率先上線了斯伯丁籃球聯名款夢之藍產品。
在此次618的兩場活動中，洋河的年輕化產品也備受平臺95后用戶的青睞。數據顯示，拼多多平臺洋河的消費群體中，95后的訂單增幅最快，且客單價平均達到900元，已經成為洋河白酒的消費主力。
“自入駐以來，洋河品牌銷售呈現快速增長，今年半年不到銷售額已經達到數千萬。”洋河電商部副部長汪志遠表示，今年618期間，洋河通過拼多多平臺更好地展示了品牌的全新形象。希望以此為契機，雙方在年輕化道路上展開更加深入的探索與合作。
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