僅用一招，同仁堂就讓年輕人對中藥“路轉粉”

北京同仁堂科技發展股份有限公司（以下簡稱為“同仁堂科技公司”）以企業知名品種生脈飲為突破口，通過創新營銷方式，撬動年輕圈層，將其成功打造為同仁堂又一大流量單品。企業也因此斬獲了本屆烏鎮健康大會上“創新營銷案例”殊榮。

生脈飲屬于扶正劑，其中紅參方屬于扶正劑中的益氣復脈劑，黨參方屬于益氣養陰劑，該產品近幾年銷售增長迅速。

“能夠實現高市場占有率，主要得益于同仁堂生脈飲營銷價值賦能體系的構建。”同仁堂科技公司黨委書記、總經理陳加富認為，其核心就在于以年輕消費群體為增長點，塑造傳統補益產品的“年輕態”。

▲同仁堂科技公司黨委書記、總經理陳加富在本屆烏鎮大會上，圍繞同仁堂生脈飲營銷案例進行主題分享。

企業通過前期調研發現，目前年輕一代的消費群體對養生的關注度普遍提高。

同仁堂科技公司聚焦人們對“預防端” 與“康復端”的需求，尤其是年輕人的亞健康，打造以生脈飲為代表的行業補益專家。企業根據生脈飲紅參方和黨參方的不同功效，進一步細分目標人群，將紅參方生脈飲的定位于“元氣滿滿，心不慌”，將黨參方定位為“中氣十足、有精神”，方便消費者根據自身特質“照方抓藥”。

企業還對標當下年輕人的生活狀態，描繪了包括熬夜加班、術后恢復、夏季預防性養心及秋季養肺等六大類與其生活密切相關的場景，引導其對于自身健康狀態的關注。

以受年輕人追捧，能彰顯其個性的音樂節為例。2023年，同仁堂生脈飲與蝦米音樂節、廣州草莓音樂節這兩大音樂廠牌的跨界合作，以“益氣添活力，暢響新生活”為主題，嘗試跨圈層營銷，通過產品植入與互動講解，在潛移默化中傳播“運動與吶喊后氣虛”的中醫藥養生知識，讓生脈飲“補益、補氣”的產品特點，融入年輕一代的生活方式，也得到了年輕客戶群體的追捧。

在此基礎上，同仁堂科技公司通過推進自有中藥材基地建設，智能化生產，增加科研投入等方式，打造包括生脈飲在內的“御藥300”中高端產品線，全面提升產品質量。在銷售端，以同仁堂品牌為核心，以“大品種戰略”為引領，優化生脈飲的傳統營銷模式，打造包含商控、電商和醫療板塊在內同仁堂特色營銷服務體系。

在品牌文化、營銷服務、宣傳推廣、終端合作、質量保障在內的賦能體系的加持下，2023年，同仁堂科技公司過億品種生脈飲口服液系列銷售額較上年同期增長70.63%。更為關鍵的是，同仁堂生脈飲營銷的成功實施，更為品牌在市場上的長期發展奠定了堅實的基礎。

新聞鏈接：

同仁堂生脈飲 營銷新打法

打法一：春晚系列晚會“聯投”

在2023年春節期間，立足全國觀眾可見的高曝光春晚場景，傳遞讓“新年有生機，生活更‘脈’力”的節日祝福，聯合央視綜合頻道、北京衛視、河南衛視、央視網、優酷網等媒體平臺，將生脈飲融入各檔春晚節目中。

打法二：搖滾音樂節暢響New Life

在行業盛會上，企業打破展位設計傳統思路，搭建同仁堂生脈飲“元氣空間”。例如在中國藥店“萬艋會”現場，企業在不同樓層重點區域設立“元氣空間·元氣補給站”：結合時下流行的“打卡”玩法，通過互動答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產品特性。

打法三：塑造展臺上的“元氣空間”

在行業盛會上，企業打破展位設計傳統思路，搭建同仁堂生脈飲“元氣空間”。例如在中國藥店“萬艋會”現場，企業在不同樓層重點區域設立“元氣空間·元氣補給站”：結合時下流行的“打卡”玩法，通過互動答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產品特性。

打法四：生脈飲“駛入”北京地鐵

生脈飲以中醫藥帶來的“安全感”，溫情熨帖大眾情緒。2023年歲末，寒流來襲，生脈飲以提升免疫力，預防感冒為切入點，在北京國貿、崇文門等人流密集的地鐵站投放大量暖心文案，發布《溫暖守護，感動常在》系列視頻，點燃大眾的關注與共鳴，引發現象級的刷屏傳播。