圍巾品牌“絕代佳人”解密飾品營銷之道

配角也要做出彩

——圍巾品牌“絕代佳人”解密飾品營銷之道

    剛剛落幕的2011年上海國際時裝周，一場以“創新?融合?時尚上海”為主題的T臺秀吸引了大量媒體的關注，一向游走在服飾邊緣和作為搭配品的圍巾產品這次作為主角走上T臺，這就是來自上海的“絕代佳人”圍巾品牌，為現場觀眾演藝了一場極具想像和震撼力的圍巾秀視覺盛宴。

    一直以來作為服飾市場的衍生品，圍巾總是起著點綴作用，市場表現亦是如此。但一條具有濃烈中國元素設計的“絕代佳人”圍巾卻能賣到5000元。在上海繁華商業區一家不足90平米的“絕代佳人”圍巾店月銷售額甚至可以突破百萬。可見，隨著人們生活水平的提升，全球小商品年均消耗量不斷增大，也促使這些看似不大的產業創造出顯著的經濟和社會效益——小商品同樣能拓出大市場。

    中國圍巾飾品市場潛力很大。據專家預計，2012年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。這一龐大的數字和發展速度令人瞠目，圍飾品作為飾品中一個大項，該大有所為。

    “絕代佳人”品牌創始人、上海嘉容記絲綢有限公司負責人王正蓮女士表示，圍巾不僅是保暖佳品，更是裝飾法寶。一條圍巾可以百變成為帽子、頭飾、披肩、衣服、裙子、背心，是所有飾品里最有女人味的單品。

    但在國內市場，這一行業無疑面臨著一個巨大的困惑，就是品牌知名度不高。目前，現有的圍巾市場主要分布在兩端，引領時尚價格潮流的是各大國際一、二線品牌，但是圍巾只是各企業的附屬品，非主打產品，動輒上萬的價格讓消費者望而生畏。而另一端則是遍布于大街小巷的小店和批發市場，整個市場上雖然產品豐富，但產品集中度卻很低，行業更缺乏領導品牌。

    由于勞動力密集，準入門檻低，國內的紡織市場一直是混戰不斷、惡性競爭頻發，王正蓮說：“小圍巾有大市場，卻缺少大品牌。一個行業里如果沒有明星品牌，這個行業是成長不起來的。有了明星品牌，在市場領導者的帶領下大家一起良性發展，這是一榮俱榮的好事。”

    作為中國圍飾品牌的后起之秀，絕代佳人從2008年開業至今，短短3年時間，開出了近百家專賣店，以其獨到的設計和品牌滲透力漸漸獲得了消費者的認可，單店年銷售額均以30%左右的速度快速增長。

    談及小圍巾大財富的秘方，王正蓮如此解密：絕代佳人運用了國際化的視角，將從東方美學中獲得靈感與之相融合,賦予產品新的文化理念。目前有一部分圍巾產品結合了中國悠久的歷史文化，將中國四大名繡融入其中，還有一部分圍飾產品來自神秘異域國都——印度，運用純天然環保印染技術,將傳統的精湛手工藝與法國皇室文化藝術融合，另外也有一部分圍飾產品誠邀了國內外資深設計師加入，其中還有圍飾產品融入了印象派藝術家的墨寶，當然也包括了另外還有很大一部分產品是快時尚流行款式,迎合了許多追求時尚的消費者青睞。

    一塊布翻出了千種花樣，圍出萬千效果,還成為了專家。從設計到制造，絕代佳人的掌門人王正蓮都是“巾巾”計較，精益求精。

    走進“絕代佳人”專賣店，首先感覺到的是強烈的視覺沖擊，明艷活潑的各種紅色，富麗懷舊的金色，生機勃勃的明綠，活力四射的橙色，高貴的寶石藍以及米色、咖啡色……密密匝匝。細細端詳，發現這里每一條圍巾都有特別之處，幾乎都是不二單品：有京戲臉譜、風景油畫、中國文字、傳統花卉、剪紙藝術，還有各種圖騰標識，長短寬窄皆相宜。

    據店員介紹，絕代佳人的各種圍巾、披肩不下千款。而在材質運用上，“絕代佳人”從傳統典雅的真絲面料,到溫暖大方的羊毛、舒適頂級的羊絨，高貴華麗的皮草，都能在這里成為最經典的演繹。

    “圍巾產品屬于服飾配品，也曾一度滿城風靡，但一個小產品要想開創大場面，必須要有自己獨特的內涵。”王正蓮說。

    在取得初步成功的同時，絕代佳人拜訪了國際和國內眾多知名品牌，了解到那些延續了幾十年甚至上百年的著名品牌都是把專注、惟一、精益求精放在第一，所以產品在專一不在多元，在精不在多，在創造不在制造，絕代佳人只做專一的圍巾，并最終在圍巾這個品牌缺失的行業里成為領導者。

    絕代佳人的單品價格從200元到5000元不等，最貴的一條絕代佳人圍巾更是超過了5000元，絕代佳人的產品大賣詮釋了“小產品也能做成大生意。絕代佳人產品的價格差異不僅體現在產品的款式和面料上,更重要的是對產品的設計和文化上的追求以及產品的附加值上。

    對于不遠的將來，王正蓮表示，3年內將在全國各大一線商場內開設“絕代佳人”絲巾圍飾專廳，在全國各大城市商業步行街上開設“絕代佳人”品牌專賣店。