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12月8日，北國多嬌，風流俊采聚雄州。福田汽車集團2021全球合作伙伴大會在十三朝古都陜西西安舉行。來自福田汽車及旗下經銷商、服務商共計800余人參會，同期，“中國商用車創新營銷大會”及“中國商用車（第二屆）創新展覽會”也在此拉開帷幕，福田汽車正式吹響了“1000萬輛獻禮百年華誕”的號角。
12月8日，北汽集團總經理、福田汽車董事長張夕勇在“中國商用車創新營銷”大會上發表題為“福田汽車集團‘十四五’戰略規劃發布打造商用車第一品牌 實現有價值的競爭性增長”的講話。
在這“十三五”收官、“十四五”開局的特殊時刻，福田汽車在西北的發力顯得意味深長；12月8日全天三場大會，福田汽車接連推出“PDIC集成法士特動力組合產品”“X輕世代-超級輕量化產品”“X氣世代-歐曼LNG產品”“X冷世代-歐馬可超級卡車冷鏈之王”“奧鈴大黃蜂皇宮版”等多個全新拳頭產品，并發布了全新的互聯網業務品牌、啟動X事業部生態聯盟，公布旗下時代和皮卡的全新戰略，攪動市場、逐鹿西北、扛鼎中原的雄心不言而喻。
千萬量級成就百年獻禮 福田汽車重新定義“行業第一”
雄踞中國商用車排行榜首位多年，福田汽車仍不敢有片刻懈怠，銳意創新進取，除卻其居安思危的基因文化之外，其對“行業第一”的理解和詮釋，也是福田人此次大動作頻出的根源所在。
市場表現、盈利能力、產品力、全球化和社會責任，是福田汽車衡量自身是否達到“行業第一”的五個標準，這其中，福田上下對后三者的重視，尤其是近三年對研發、質量的高舉高打，體現了其以“布衣之身”起家、短時間得以制霸行業的戰略格局，“第一”位高不勝寒，卻也成就了福田汽車前瞻、深遠的戰略眼光。
而這，不但是福田文化的魅力和勝利，也是華夏文明的內涵。新中國自戰后瘡痍起家、百折不撓，始終以強大的韌性、耐力抗擊多次浪潮，成為全球唯一持續增長的超大經濟體，故即使面對日趨復雜的國際環境和白熱化競爭的國內市場，福田汽車仍能豪情萬丈地在西安——兵家必爭之地、華夏龍興之地，立下“沖刺1000萬輛，向黨的百年獻禮”的宏大誓言。
2020年初，疫情在春節長假期間突然襲來，福田汽車反應之快迅疾如閃電，全面動員、周密布防，不計代價投入抗疫車輛生產轉運，強烈的社會責任感不但為阻擊疫情添磚加瓦，也成就了福田汽車在疫情穩定后，恢復生產、擴大市場上的“先發制人”。2020全年福田汽車的各項市場指標均取得了超預期的進步，商用車全線業務市場占有率大幅提升，三年努力，畢其功于一役，終在“十三五”收官之年實現了高質量發展。
面向2021年，在國內環境逐漸趨穩、國際環境仍有諸多變數，必須堅定實施“雙循環”的宏觀背景下，國內商用車市場將迎來持續4年高增長的拐點時刻，法規、科技、新能源成為推動市場發展的重要元素，自主品牌商用車將加快優勝劣汰，頭部陣營膠著多年的競爭格局，即將見勝負分曉。福田汽車在此時喊出“沖刺1000萬輛”的目標，又憑借什么實現呢？
X風暴對抗萬變市場 雙層創新確保產品“先人一步”
12月8日下午的中國商用車創新營銷大會上，福田汽車的一系列產品和戰略發布，或許可以讓人一窺這支“雄師”接下來的戰術布置。
在這場由諸多行業媒體見證的創新營銷大會上，福田汽車密集發布了多款產品和多項戰略——“PDIC集成法士特動力組合產品”“X輕世代-超級輕量化產品”“X氣世代-歐曼LNG產品”“X冷世代-歐馬可超級卡車冷鏈之王”“X事業部生態聯盟”以及時代、奧鈴、皮卡的3款場景化新品——八大“金剛”描繪出了商用車行業一幅嶄新的藍圖：“X新世代”。
什么是X，它又新在哪里？
“X”，即是一種變革，福田人對此并不陌生，但這次的不同尋常，在于“X新世代”的性質——它看起來似乎是被動的，外部環境劇變、用戶需求急擴，逼得福田汽車不得不變；但它其實又是主動的，以快打快，上下一體、前后聯動，用戶需求如同蝴蝶振翅，福田甫一感受，便推出一整個平臺的迭代變革——“X新世代”，是福田汽車開啟“千萬輛”時代的前奏，也是其走入億萬用戶的夯實平臺。
福田汽車常務副總經理常瑞在會上介紹，在“X新世代”，福田將用“以變應變”的戰術，全面刷新市場、產品、品牌、服務四大理念；同時，通過全場景化的創新產品、更年輕化的品牌和上下游全產業鏈聯動的營銷支持，福田汽車敢提、并有信心在“十四五”期間實現“千萬輛”的宏偉目標。
在“X新世代”的理念指導下，福田已推出多款全新設計的產品——“氣、冷、輕”即是其中的代表作。這其中，歐曼LNG重卡可覆蓋10個行業、16個場景，雙氣源動力設計，8.5T的輕自重和從用戶出發的操作設計，極可能讓其成為西北天然氣重卡領域的后來居上者；而出自歐馬可的“超級卡車冷鏈之王”，通過“機-箱-橋”一體化集成的超級動力鏈、降重500KG的輕量化設計、針對冷鏈用途的專業化底盤設計、人性化的操縱駕乘改進和量身定做的金融解決方案，使其當得起“冷鏈之王”的行業稱號；而針對日趨嚴格的政策法規和愈加高漲的環保需求，通過對新材料、新結構、新工藝的研發應用，福田汽車在全系列產品中進行了100余項輕量化改進，并與高校、科研機構、龍頭供應商分別建立了“自主研發+聯盟合作”的開發模式，在行業中率先全面步入“輕世代”。
除此之外，時代、皮卡、奧鈴也分別發布了旗下全新的場景化新品，力圖通過更接地氣的設計、更下沉的銷售服務網絡鞏固行業優勢、不斷向上突破市場占有率，實現“城市美好生活”的共創共贏。
總的來說，福田汽車“X新世代”最終落點一是產品、二是服務。不難看出，福田汽車近年推出的系列新品，均實現了技術上的突破，這得益于其“自主創新”的多年積淀，也受益于“鏈合創新”的王者風范。繼與康明斯發動機成功合資后，福田汽車與采埃孚變速箱的合作研發也通過了市場驗證，而此次在西安——法士特的大本營，福田-法士特推出的PDIC創新產品，通過雙方在變速器及動力總成方面的集成創新，相信會讓用戶深入體會福田汽車迭代創新和資源整合的強大能力。
而在服務落點上，“X新世代”將以汽車“后市場”為主要抓手，通過“會享福”互聯網平臺，致力于為客戶提供安心用車、無憂養車、便捷換車與智能管車的全生命周期解決方案，著力打造以“科技+金融”為主體的后市場生態；同步成立的X事業部還將以人工智能、云端協同為發力點，通過科技手段打造一個全新的商業流通模式，用帶有福田烙印的“云手段”在“X新世代”助力福田汽車以“智”取勝。
11大展區解決運營全鏈 生態理念締造未來美好生活
如果說“X事業部”代表著福田汽車對互聯網新經濟的全面發力，那2019年福田首創的“場景化商用車展”則意味著福田汽車對傳統優勢的鞏固和創新。此次福田汽車將更全面、更有針對性的場景化車展帶到了西北地區，無疑給當地經銷商和用戶帶來了直觀的視覺沖擊和深刻地理念震撼。
“場景化車展”，顧名思義，即把產品、用戶的實際操作場景復刻到車展現場，告別過去的“香車美女”和炫彩舞臺，場景化車展真實生動地體現了福田汽車對市場的理解、對用戶的尊重和對共創美好生活的向往。回歸客戶用車的場景、回歸廠家造車的初心，“場景化車展”不但是福田汽車市場營銷的利器，也是其引領行業的創舉。
福田汽車沖刺千萬輛動員啟動儀式
此次西安車展是福田汽車第二屆“商用車創新展覽會”。展會上，呈“X”形態四軸放射分布的11大展區、117輛展車，全面涵蓋了商用車運營的全產業鏈。同時，這11大展區更可細拆為253個具體場景，讓用戶身臨其境般體會到了福田汽車的產品力和品牌力，其對產品、用戶、工況的深刻理解，真正讓用戶體會到了品牌選擇對生產效益的提高。
這11大展區，可以幫助用戶直觀體驗到福田汽車在創新營銷大會上發布的“X新世代”的理念。
這其中尤為矚目的是“AMT展區”“LNG展區”和“新能源展區”，豪華的產品陣營體現出了福田汽車對西北市場的鄭重其事。無論是AMT全系覆蓋的重、中、輕卡，福田康明斯+采埃孚福田+福田標準后橋構建的“X超級動力鏈”驅動智能卡車，還是全系進軍西北的輕量化LNG卡車，升級換代的定制版燃氣發動機，抑或是兼具混動、純電、換電多種模式的新能源卡車，款款針對西北市場定制開發。尤其是LNG產品，雖然進入西北市場時間較晚，但占盡“后發”優勢，產品經反復驗證提升，成熟可靠，切中市場要害，體現了福田汽車一擊必中的營銷決心。
此外，“冷鏈展區”除了一如既往地展示了福田冷藏車產品外，還展示了開式發泡技術冷箱和蓄冷板等新技術。“擴展縣域展區”發布了普通種植、生鮮農產、鄉鎮生活和市縣物流四大核心場景，同時幾乎1:1復刻了西安某縣級農貿市場上的產品應用，“區域集散展區”和“城市配送展區”還展出了如奧鈴大黃蜂皇宮版等新產品。“會享福業務展區”一站式涵蓋了用戶安心用車、智能管車、無憂養車、便捷換車的全生命周期需求，蘊含了巨大的市場機遇。
福田汽車集團召開2021全球合作伙伴大會
12月8日福田汽車在西北的“三大招”，雖然隆重，皆為序章。放眼“十四五”，宏觀經濟“雙循環”的發動機已然點火，商用車作為不可或缺的生產資料、貨真價實的經濟“發動機”，也正在新經濟領域迸發出新的市場生機。未來已來，虛位以待，時代將給予不忘初心者回報，給予戰略定力者獎賞，而矢志創新、居安思危的福田汽車，將是這枚獎章不可或缺的得主。
扎根首都望西北，福田人將證明那句豪言：數風流人物，還看今朝！ （徐小蕓）
《中國質量報》
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