從制造到創造 從貼牌到創牌 浙江永康五金自主品牌如何大步邁向國際市場

在浙江省永康市，有這樣一批創新型企業，他們或從代工起步，一步一步向產業鏈中高端攀爬，努力掌握話語權；或專注于主業，力求把產品做到極致；或早早布局自主品牌，在品質與品牌間形成良性循環。從貼牌到品牌，僅一字之差，企業卻需要用一次次轉型、蛻變與超越完成新舊動能的轉換，也讓我們見證了永企生動而又具體的品牌發展路徑。

加強技術創新 占領國際市場

一輛永康造的老年代步車是如何駛出國門走上國際舞臺的？浙江飛神集團有限公司的答案是：技術創新是企業打開市場的金鑰匙。

自動剎車、防后滑、全方位座椅調節……由飛神集團設計生產的“ACEME”牌老年代步車處處彰顯創新氣息。“只有技術上不斷年輕化，才能讓老年客戶群體使用過程中更加自如。”飛神集團董事長陳向陽說。

近幾年，飛神集團著力開拓老年代步車、電動自行車、滑板車、城市越野車等品類，分別推出了“ACEME”“FNM”“PAONA”“TROXUS”品牌，并順利進入歐美市場。依靠技術創新和穩定的質量，“PAONA”“TROXUS”品牌成為同類產品的佼佼者。在今年復雜多變的國際形勢下，飛神集團在海外市場又有新突破。截至目前，該公司出口額同比增長超50%。

技術創新也讓浙江飛劍工貿有限公司、浙江天鑫運動器材有限公司等我市企業拓展海外市場有了更足的底氣，產品的知名度、美譽度快速提升，有力拓展了海外市場版圖。

今年以來，我市出口形勢穩中有進。截至8月底，我市實現外貿進出口總值298.9億元人民幣。其中，一般貿易出口同比增長38.74%，高于全國和全省平均水平。

引入智慧管理 提升品牌價值

當冷冰冰的金屬遇到柔性制造，會發生怎樣的碰撞？

浙江立久佳運動器材有限公司的一個金工車間原本需要13人，完成智能化改造后，僅需3人即可完成多道金工工序，生產效率提升近4倍。

據悉，立久佳公司將跑步機的核心部件的生產牢牢掌握在自己手中。同時，該公司通過使用工業機器人、AGV小車等智能制造裝備以及構建數據采集與監控、倉庫管理等信息化生產管理系統，有效提高生產效率，產品可靠性也大大增強。

除了大力推行智能制造外，立久佳公司還在產品中加入更多智慧因子，通過引入磁懸浮、物聯網等技術，使得該公司生產的跑步機在70余個國家和地區奪得一席之地，年銷量超50萬臺。

立久佳公司生產管理方式的革命，是我市傳統制造業轉型升級的一個縮影。事實上，近年來，我市企業紛紛開始引入智慧管理，推進柔性智能制造、個性定制，實現與市場的精準對接。

截至目前，我市在亞馬遜、速賣通、來贊達、蝦皮等跨境平臺上的店鋪已有11300余家。其中，以浙江飛劍工貿有限公司、浙江卡羅特工貿有限公司等為代表的永企，不僅致力于讓“永康制造”擺脫低端廉價的固有印象，更打造了一個個有特色、有知名度的品牌。

緊盯客戶需求 把握市場機遇

浙江信源電器制造有限公司自成立以來，在打造自主品牌的道路上奮力前行。

“打造自主品牌，要學會站在客戶的立場上思考問題，提升服務意識和服務能力，研制出客戶真正需要的產品，不斷創造需求、引領需求、贏得需求。”信源公司董事長李堅忠說。

為此，信源公司在定制化上下了不少功夫。在走訪客戶過程中，信源公司發現，大多數門廠都會用到打磨工具。針對這一情況，該公司組織專業技術人員，根據客戶需求，研發出了阻尼感不強、光潔度更佳的砂光機。現在，永武縉地區超過半數門廠在使用這款產品。

永康品牌的乘勢而上，既是一個個“經濟故事”，也是一個個“文化故事”。

據悉，信源公司創新啟動了以“致良知”為主題的學習會。“對客戶懷有仁愛，是企業創新的源泉。”李堅忠說，近幾年，公司發展遇到了一些瓶頸，正是這一經營理念的提出，讓內部的員工隊伍更懂得想客戶所想、急客戶所急。

立久佳公司通過培育客戶與企業共同成長，先后收獲了數十個大客戶。其中，一位來自阿爾及利亞的經銷商從原先毫不起眼的小客戶發展成為當地同品類中的銷量冠軍。

另外，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司通過收購或建立SIGG、HAERS、NONOO等品牌，形成全面覆蓋細分市場與客戶群的品牌陣營；浙江炊大王炊具有限公司通過在臉書等平臺推廣，依靠自主品牌優勢，成功將B端和C端融合。

當下，永康制造業正努力搶抓機遇，大力延伸市場觸角，雙線鋪設銷售渠道，探索一條更寬更廣的品牌發展之路。（融媒記者：應柳依）