乐动体育瑜伽界的“爱马仕”Lululemon加码男装业务但中国市场劲敌不少

2024-03-30 10:35:01
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  乐动体育瑜伽界的“爱马仕”Lululemon加码男装业务但中国市场劲敌不少近日,Lululemon在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店。据九派财经从Lululemon方面了解,上述lululemon男装独立门店是原先门店的扩店升级,并开设了专为男性客人服务的空间,旨在提供更好的购物体验。

  去年 11 月,Lululemon在上海开设中国首家男装快闪店;一个月后,Lululemon首席执行官Calvin McDonald在业绩会上宣布,准备在2024年第一季度推出男鞋,并称:“这对lululemon来说将是一个重要时刻”。

  2024年1月8日,lululemon上调了2023财年第四季度的业绩预期,预计该季度净收入将在31.70亿美元至31.90亿美元之间,同比增长14%至15%,此前的预期为31.35亿美元至31.70亿美元。

  在中国市场寻求新增量的Lululemon,推出独立门店、开设快闪店、上线男鞋品类......加码男装市场的步伐加快,但就目前来看,这似乎并非一件易事。

  “中国男装市场竞争激烈,早已有多个成熟的国际运动服装巨头占据一席之地,如耐克、阿迪达斯,以及安踏、李宁等中国本土迅速成长的品牌。”有服装行业资深人士向记者表示,现如今,在更多人看来,lululemon最显著的标签是女性、瑜伽,以及小众。

  过去,Lululemon 的男士品类在门店中的存在感并不高,更多以专区板块呈现,产品组合也不算丰富。在行业人士看来,Lululemon竞逐中国男装市场,还需要提升消费者对其男装产品线的认知度。

  “品牌男装在全球知名度较低。”2023年12月,Lululemon首席执行官Calvin McDonald公开对外透露,Lululemon将继续扩大男装品类,建立认知度是首要任务。

  为进一步打造男装业务,去年11月,lululemon官宣在中国的首个男装快闪空间落地上海虹桥,不仅邀请了品牌大使窦骁到现场高调宣传,还进行长达一个月的品牌“造势”。

  不过,九派财经发现,本次Lululemon开在北京颐堤港的亚太地区首家独立男装门店,似乎并未做出大手笔宣传,仅是举办线下挑战活动和发放礼券来吸引消费者。对此,九派财经联系Lululemon方面寻求更多信息,其称,“暂无其他更多的信息”。

  目前来看,与女装业务相比,Lululemon男装业务存在明显差距。据财报显示,2023财年第三季度,男性产品的净收入仅占Lululemon收入的23%,女性产品净收入则达到了66%。

  据公开报道,早在2013年,Lululemon决定进军男装市场,将目标设定在了25—34岁的中产男性,但在2014年11月起,开设单独男装门店的Lululemon快速关闭了部分市场门店;2019年,Lululemon所制定五年计划中ld乐动体育下载,更是将男性市场扩张当作下一步品牌发展核心。

  在上述服装行业人士看来,未来,Lululemon需要持续通过创新的产品设计、精准的市场定位和有效营销策略吸引消费者,才能巩固和扩大其在中国男装市场的市场份额。

  一直以来,凭借着瑜伽裤这一单品,Lululemon的发展颇为迅猛。在多数人眼中,Lululemon的定价并不便宜,一条瑜伽裤在中国市场零售价大概750元至1000元之间,被誉为瑜伽界的“爱马仕”。

  最明显的动作便是从品类延伸入手。近些年,Lululemon尝试拓展众多产品线,从瑜伽延伸至跑步、训练、游泳、户外等多种运动场景,并推出鞋履等产品。2022年3月,Lululemo正式入局鞋类市场,新推网球、男士高尔夫、徒步等多种鞋履产品。

  自2022年起,Lululemon陆续把门店开进中国的二、三线城市,如福州、海口、青岛、西安等地,试图瞄准下沉市场。据《财经》报道,截至去年11月上旬,Lululemon中国门店已达114家。据公司此前发布的增长计划,Lululemon中国门店数量要在2026财年达到220家。

  2024年1月,Lululemon在抖音开出官方旗舰店,并持续开启直播带货。此前,Lululemon仅在天猫、京东等平台开展线上业务。据九派记者了解,截至1月26日,Lululemon拥有近40万粉丝,销量仅1.7万。

  从目前来看,对于线上渠道,Lululemon还需一定时间积累,但中国市场已经成为Lululemon全球范围内业务增速最快的国家。

  从财报上看,在2023财年第三财季,Lululemon销售额同比增长19%至22.04亿美元,其中国际业务上涨49%,中国市场增速则达到53%,大幅高于北美市场的12%。

  这并非能让Lululemon放松警惕,在如今竞争越发激烈的中国市场,耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌此前早已推出瑜伽裤系列产品,分割Lululemon原本的核心市场,而不少本土新兴消费品牌同样初露锋芒,占得一定份额。

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