ld乐动体育·中国登录入口飞盘带火Lululemon女性瑜伽裤的机会来了?

2024-02-11 22:01:08
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  ld乐动体育·中国登录入口飞盘带火Lululemon女性瑜伽裤的机会来了?刚兴起的飞盘运动,不少年轻人跃跃欲试;但当“飞盘媛”和“5000万飞盘验资局”出现,一项正常的运动逐渐被污名化。在各大社交平台,飞盘的争论喋喋不休,躺中的“瑜伽裤”也霸满了屏幕。

  从刘畊宏女孩到飞盘女孩,女性开始走出家门和健身房,成为运动场上新的风景线;五颜六色的紧身上衣搭配一条瑜伽裤,散发着活力的她们让瑜伽裤成为了最大的赢家。办公室里、地铁站、大街上,瑜伽服逐渐成为了日常搭配的单品之一。

  几年前,和爱马仕对标的高端服饰品牌Lululemon凭借“千元瑜伽裤”在运动行业里突起。在资本市场的聚光下,成立不到10年就成功上市。但这些年价格风波、质量问题频频让其陷入的旋涡。

  但是,在2022北京冬奥会上,加拿大代表队身穿Lululemon定制的开幕式服装,意外成为观众讨论的焦点;7月初Lululemon的市值甚至超过了Adidas,成为全球第二大运动服饰集团;近日Lululemon正式进驻哈尔滨,开了东北地区最大的Lululemon门店。

  目睹Lululemon成功占据高端瑜伽裤市场的过程,国内市场的出现了一群“追随者”,意图下沉到中低端市场。如此,瑜伽市场上,出现了参差不齐的“平替”产品。

  近几个月,有不少年轻人在社交平台分享自己玩飞盘的经历,有人“炫照”,有人“连打三小时”,还有人“一天不打就难受”。随着热度一路飙升,也诞生了一些不和谐的声音和质疑声。

  在各大评论区内,有对参与活动的目的的质疑、有对女生着装的质疑、还有人认为这时狗才玩的等等,这些“污名化”的标签并没有影响到这项运动的持续出圈,反而给它增加了不少的流量。

  事实上,其实飞盘并不是一项新的运动;对于狗才玩的这样的说法,更是有些以偏概全了。8月初,国家体育总局发布通告计划将于下半年举办首届中国飞盘联赛,算是给这一项运动“正名”了。

  与此同时,飞盘俱乐部和组织也如雨后春笋般建立。据飞盘内容平台 @盘盘圈不完全统计,截至 2022年5月3日,全国飞盘俱乐部已有206个,目前高校飞盘队 157 支;且每过几周就要蹦出一个新的“飞盘组织”。

  《新品牌研究所》约谈了几位飞盘俱乐部成员、飞盘教练、飞盘组织者和玩家发现目前盈利性的组织和俱乐部较少,主要表现在以下几个方面:

  其一,赚到第一笔钱的可能性很大,但是持续赚钱的能力较弱。因为运营者大多是通过微信群维护玩家,而飞盘是一项技能型的运动,如果俱乐部没有固定且资深的教练很难留住学员。其次,具有社交属性也是一把双刃剑,有玩家透露要是朋友不去自己也不会去。

  其二,有的不为赚钱,有的能赚到钱,但暂时没有赚到大钱。在一个飞盘群里,他们固定周六的时间玩飞盘,每周的人数大约是20人。组织者是一位爱好飞盘的媒体人,每周四或周五在群里会有报名链接,在玩完之后费用均摊,AA制的形式是0盈利的。对于固定收费的某家俱乐部来说,他透露每场的利润在1000元左右,但是一般周一至周三没有玩家,平时的利润还需要均摊这几天的成本。

  其三,盘龄较长的教练终于看到了一点苗条。多数飞盘教练是以兼职的身份存在的,单场的费用在500元左右,每周3次左右,可以说终于把爱好变成了一门赚钱的工具,但也还算不上赚到大钱。

  可见,这项成为顶流的运动,远远还没有赚到大钱。但是,它又恰到好处的把相关产业带起来了,最直接可观的就是服饰。飞盘这一项运动其实对于服装的要求并没有那么高,宽松舒适即可,但是瑜伽裤却从中脱颖而出了。

  根据《新品牌研究所》观察,飞盘带火瑜伽裤主要有三个原因:第一,飞盘带动了很多的玩家是女性群体,穿着瑜伽裤手拿飞盘在社交平台“炫照”吸引了其他的玩家打卡;

  第二,悦己心理发生效应,瑜伽裤在近几年来越来越成为日常穿搭和运动的单品,也常常被定义为“健美”“自信”,因此玩飞盘选择穿瑜伽裤成了很多人的不二选择;

  第三,品牌在背后的助推,在迪卡侬的很多门店里,都直接开辟出了飞盘陈列区,Lululemon也都闻势而动,联动各大平台博主种草。

  5月初,Lululemon因产品“以次充好被罚”冲上微博热搜,在诸多讨伐声中,Lululemon出来就此事公开致歉。

  信用中国官网显示,Lululemon的关联公司露露乐蒙贸易(上海)有限公司因在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好,或者以不合格产品冒充合格产品,违反产品质量法第五十条被北京市西城区市场监督管理局罚款8.142万元,并没收违法所得23431.05元。

  一时之间,消费者纷纷表示不会再为“高价次品”买单,消费者对Lululemon的信心直线下滑。

  2013-2015年Lululemon的主营产品女性瑜伽服饰,也曾因质量问题被召回两次。2013年3月,Lululemon 旗下一款黑色瑜伽裤因使用时会变得“过分透明”被召回;2015年,由于上衣拉绳造成危险,Lululemon召回31.8万条含有该弹力拉绳的女装上衣和上衣款式。

  身处危机之时,Lululemon的业绩和股价双双坍塌。直到2017年,面料革新后,业绩和股价得以起飞。

  《新品牌研究所》发现在瑜伽服饰上,Lululemon暂时取得先机。但很快全球其他品牌也发现了这一市场,并纷纷布局与其抢占市场份额。阿迪和耐克品牌在2015年前后开始对瑜伽运动产品进行研发,耐克在2019年还将瑜伽产品划分了独立品牌,推出了售价在200-500元之间的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列产品。

  感受到危机的Lululemon,将市场锁定在中国。2016年入华,但当时仅开了一家门店,并在北京、上海等地开了几个展厅。没有大规模的扩张,但是质量问题却给它带了不小的声量。

  2018年1月11日,Lululemon一款女士针织运动服装因“不合格产品冒充合格产品”,被上海市黄浦区市场监督管理局罚款5.1万元,并没收违法所得5.65万元;2019年8月,Lululemon再次因“以不合格产品冒充合格产品”,被上海市静安区市场监管局罚款8.19万元,并没收违法所得2960.3元。

  直到在北京冬奥会上出现成为大家讨论的焦点,Lululemon才有了新起点,踏上全球运动品牌的挑战。这个剧情有些相似,只不过5月“以次充好”的危机化解速度更快了。

  飞盘的火热之余,网络上新的段子出现了:现在的流量密码是什么?就是照片中具备“Lululemon+足球场+飞盘”三个元素。

  在小红书上,搜索“飞盘穿搭”关键词,信息洪流中出现的就是运动背心、运动鞋和Lululemon瑜伽裤的女性飞盘“三件套”。Lululemon的运动内衣、短裤等装备也成了飞盘玩家的种草物品。

  除此之外,Lululemon也借势发力,通过赞助飞盘俱乐部、与头部博主合作等,频频出现在各大飞盘比赛现场。Lululemon成功走出“黑色5月”,再次成为受宠者。7月,便以374亿美元的市值超过了Adidas,一跃成为全球运动品牌第二位ld乐动体育下载,仅次于耐克。

  Lululemon屡次复活的神话,被大家都看在了眼里。国内不少人也盯紧了这一赛道,于是就出现了国内新锐品牌们在各自目标市场上圈马跑地的大场景。

  企查查数据显示,截至8月18日,共有6.3万家企业名称或经营范围含“瑜伽”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的瑜伽相关企业。

  《新品牌研究所》发现与Lululemon不同的是,这些新锐品牌没有剑指高端,选择的是基数更大的中低端市场,但是在设计、功能上与Lululemon差别不大,有意在向“国产Lululemon”靠近。

  新锐品牌“焦码”成立于2021年,推出的首个单品就是瑜伽裤,价格分别是299、329和399三个价位。并希望以“精简SKU,在一条瑜伽裤上做极致创新”战略,和通过颜色制造差异化来刺激用户购买。

  另外一个新锐品牌“暴走的萝莉”定位“年轻时尚+运动”,价格基本定在300元以下,成立之初推出的休闲卫衣,在2020年开始推出适合日常穿着的瑜伽裤。在“她经济”的热潮下,“暴走的萝莉”在去年的618里,大展身手了一番,虽然今年的热度有明显下降了,在其抖音官方旗舰店里,单瑜伽裤就累计出售6.6万条。

  还有在2019年成立的MOLY VIVI,仅花了一年不到的时间,其天猫旗舰店月销售额就突破了千万元。主打防晒服饰的新锐品牌蕉下也跟风推出了瑜伽裤,在天猫旗舰店上,产品评价内容超过了1万+,明星都穿的内衣品牌Ubras也上线了系列瑜伽裤产品。另外传媒行业的“新世相”也孵化了自己的瑜伽品牌“aaad”在天猫销售。

  在淘特1688、拼多多、快手等平台上,还有五花八门的瑜伽裤品牌,它们有主打收腹提臀的、夏季薄款清凉的、主打无痕的等等,各式各样,价格还不过百元。

  光是线上销售,瑜伽裤品牌就已经是神仙打架,各显神通了。线下,据不完全统计Lululemon在中国的店面近80家。“学习”就学到位,新锐品牌也开始了线下布局之路。

  在新锐品牌“粒子狂热”的公众号上,《新品牌研究所》发现它已经在一线城市开出了线下门店,主要以上海、成都、青岛等城市标志性时尚商圈为主。根据网友晒图,门店采用了“实验场”的概念,吸引年轻人前去打卡。它与Lululemon相似的是,其门店也会定期组织会员或者运动爱好者去线下参与主题活动。

  与此同时,资本也按耐不住,分批次下场。在近两年内,新锐运动服饰品牌获得了不少融资,瑜伽服饰就是其中火热的一个分支。

  艾瑞咨询数据显示,2021-2021年上半年,瑜伽服饰相关的投融资数量共27笔,且主要集中在A轮,行业累计投融资金额总计超过6.6亿元。maia active、OMG、粒子狂热、暴走的萝莉等,都曾是高瓴、经纬中国等机构青睐的品牌。

  就在今年4月,焦玛也获得千万元级天使轮融资;接着5月,COCOFIT也拿到了险峰长青领投的超千万元天使轮融资。

  从市场规模来看,近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长。据艾瑞数据,2021年瑜伽市场规模达322.1亿元。

  在这一场“瑜伽裤”热中,新锐品牌已经出圈的主要是“焦码”“暴走的萝莉”“粒子狂热”等,但是作为新锐品牌他们的规模还是相对较小,产品品类离Lululemon还有一定的距离。安踏、李宁等知名品牌也入局了瑜伽裤赛道,它们品牌本身具有的知名度会给它们加分,增加瑜伽裤只是扩充品类,对主体的影响不大。但是像“新世相”这样的外行也都想来分一杯羹,只能说试试再看。

  从目前的形势来看,Lululemon气势正旺,国内新锐瑜伽服饰品牌也赚到了第一桶金,但是依仗这股热度未来一定能长虹么?

  在北京合生汇购物中心的L1层,Lululemon的线下门店映入眼帘。走进店内,除了瑜伽系列产品以外,还有很多运动单品陈列在柜台,比如跑鞋、短袖、袜子等。

  其实在2019年,Lululemon的主打产品女性瑜伽就出现了增速下滑的态势,因此Lululemon采取了最直接的方式——扩品牌。自那开始,它开始试水男装、配件、鞋类等,推出过高奢品牌Lab,也推过男士高尔夫球系列,但是在市场上并没有引起多大的涟漪。

  今年3月,Lululemon还宣布进军女鞋市场,但是一经推出,就被频繁吐槽。有消费者评价鞋子简直是“土贵土贵”的,甚至有人说Lululemon“不务正业”。

  可见在品类单一面前,Lululemon也很难找到自己的出路;那么主产品在国内新锐瑜伽品牌的夹击下更应该不断创新。

  从融资的情况来看,大多的新锐品牌都处在A轮,且融资金额少大多不会过亿元,都处于试水的边缘。另外根据品牌近几年公布的数据,例如618数据、天猫销售数额等,却很难持续3年有好消息公布,可见品牌的持久力比较一般。

  从门店上来看,目前新锐品牌的门店基本在10家以下,规模较小。它们要想成为下一个Lululemon,还是有一定差距的。

  品牌和运动潮流联系在一起,可能会存在的风险就是随运动风潮退去而走向低谷。毕竟,从历史的长河来看,小众运动火爆之后销声匿迹的案例也不少。例如20世纪80年代风靡欧美的健美操、90年代人人都想试试的保龄球,都在不少玩家的带动下,火了不到10年就“隐身”了。

  同时,Lululemon的故事证明这一条赛道有利可图,而且一开始锚定瑜伽品牌,没有疯狂扩类与Adidas、Nike去打擂台的方式是相对稳的。国内的新锐品牌也多数从线上起家,从一定程度上来说降低了风险。

  未来,Lululemon有没有新的超级增长空间,国产品牌能不能实现Lululemon平替,需要时间检验。返回搜狐,查看更多

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