在家居行業，源氏木語是一個特別的存在。在實木家居領域，它是少數擁有新零售能力的品牌，而在新零售當中始終堅持“純實木”標簽。這兩個特性的結合，讓行業很長時間以來對“源氏木語到底是一家怎樣的公司”頗感好奇。

剛剛閉幕的深圳國際家具展，源氏木語不僅以雙展位重磅亮相，更以“木適萬物，悅享生活”為主題，帶出其今年非常關鍵的品牌升級戰略。

何謂木適萬物？是否意味著源氏木語的“實木”標簽，要發生變化？它所堅持的實木家居新零售模式，為經銷商和行業帶來哪些新的機會？

在展會現場，今日家居和源氏木語招商拓展總監洪洋分享了這個年輕品牌的新玩法。

源氏木語招商拓展總監 洪洋

起于木，而不止于木：

產品和品類走向更加多元、豐富

木，是人類和大自然相處的媒介。一個家居空間沒有木，就缺少了溫度和親近感。源氏木語的實木標簽，也是來源于實木的環保、健康和舒適屬性，以木為核心帶給消費者更加美好的生活方式。不過，實木并不是源氏木語的全部。今天的源氏木語，正在從“實木”走向“實木+”，以“木適萬物”的理念，走向“實木+現代家居”的更廣闊天地。

在展會現場打造的兩大展區——沉浸式體驗館和原木生活館，已經可以看到很多產品都是多材質組合，尤其是特意打造的輕奢區、奶油風專區、床墊專享區和兒童專享區，正在從產品角度，挖掘細分品類的新機會。

“對于源氏木語來說，木適萬物，意味著木頭搭配很多元素。以‘木’為基點，產品可以融入金屬、巖板、軟包、玻璃等元素，這樣也可以滿足消費者更多元化的產品需求。”洪洋表示。

除此之外，以木為基點的多種材料結合，也更容易打造出不同風格的家居空間。

在展會現場，源氏木語打造的輕奢風和奶油風專區，成為現場的人氣區域。而在門口的戶外露營區，更成為打卡的重要集結地。

可以說，通過此次全方位地呈現，源氏木語“木適萬物，悅享生活”的品牌主張，在潛移默化中傳遞給了整個行業。對于此次品牌升級的動力，洪洋認為：“一方面，源氏木語在不斷適應年輕一代消費者的審美和消費習慣，另一方面從內在動力來說，多年來的運營沉淀已經為源氏木語贏得了很好的品牌口碑，而我們也希望向市場傳達新的信息：我們正在擁抱和開拓更多的可能性。”

3年1000家店：

實木家居新零售“效率制勝”

對于一個年輕的實木新零售品牌來說，源氏木語的發展可謂迅速。即便在特殊的3年期間，源氏木語的門店擴張依然在進行。

目前，源氏木語全國門店超過450家，遍布全國29省、170個市。在紅星美凱龍、居然之家、月星家居三大家居賣場，源氏木語已是常客；富森美家居、第六空間、歐亞達等200+品牌家居連鎖，也常見源氏木語的身影。此外，由于源氏木語自帶流量和話題屬性，百貨商超也紛紛伸出橄欖枝。在萬達、吾悅、龍湖等200+品牌購物中心，源氏木語成為商超的重要打卡地之一。

不僅如此，這個發展如火如荼的實木家居新零售品牌，計劃未來3年，實現門店超過1000家。

我們不禁要問，實木新零售對于源氏木語來說，核心意味著什么？僅僅是觸網那么簡單嗎？

洪洋則表示：“新零售的核心，在于運營效率的提升。而源氏新零售之所以能夠在市場上備受消費者和經銷商追捧，就在于它讓整個商業模式中實現了低成本高效率的運營。結果就是，我們可以把更好的產品以更具性價比的方式，提供給消費者，并且這個過程是極度透明的、線上線下同款同價的。”

“低成本運營”是一個十分核心的問題。

在流量、人工等成本都在不斷上漲的今天，新零售其實是將整個運營過程，通過倒推的方式進行了重新拆解和優化。例如，同樣是在一個賣場開店，傳統做法是先把店開起來，再考慮如何快速收回成本并盈利。源氏木語的邏輯剛好相反——在什么樣的情況下，以什么樣的建店成本、產品組合、營銷打法，可以讓經銷商快速收回成本且持續盈利？

同樣，源氏木語對于產品的定價，也源自于對市場需求和競爭情況的倒推，進而不斷優化供應鏈效率，以極致產品力，成本優先，品質保障，運營效率提升等整體優勢，賦能經銷商。“大家都說線下門店很卷，其實線上的競爭一樣激烈，甚至可能更卷。但這種卷，也倒逼我們可以不斷推敲每一個環節，優化運營方式，磨練出源氏木語獨特的競爭力。”洪洋說。

迎接薄利多銷時代：

新零售讓經銷商更具主動權

進入二季度，家居零售的情況似乎愈發嚴峻。整個2023年，都會是挑戰依然嚴峻的一年。實際上，伴隨著理性消費的回歸，高毛利時代已然過去。家居零售的傳統邏輯正在面臨極大挑戰——薄利多銷，好貨好價正在成為主要趨勢。

對于家居企業而言，更高的品質、更高的性價比將成為必然。而源氏木語的實木新零售模式，將為終端經銷商帶來更大的主動權。

一方面是線上線下同款同價的透明價格優勢，帶來消費者高回購的復利；更重要的還在于，實木家居新零售模式正在為經銷商賦能，提供強大的動力。相比于傳統家具店，源氏木語有著海量的線上精準流量，這些可以極大賦能本地經銷商門店。另一方面，得益于強大的供應鏈優勢，源氏木語將經銷商所頭疼的門店庫存、發貨物流成本，通通收歸總部統一承擔，讓經銷商輕裝上陣。更重要的是，超過3000款的在售產品，每年近三分之一產品的進行迭代，這些讓經銷商的經營更加簡單專注。也因此，經銷商的底氣越來越足。

“在源氏木語，30%左右的經銷商會開二店，最多的開了十幾家店。因為我們把產品的銷量和價格、毛利之間做了很好的平衡，通過薄利多銷，讓經銷商可以提高運營效率，獲得優先于同行的競爭力。”洪洋說。

2023年，可以看到源氏木語在品牌和市場擴張力上，都有十分積極的態度。這對于當下頗有些迷茫的家居行業來說，已經是一股十分難得的正能量。

(責任編輯:陸明)