2023年12月20日-22日，以“聚勢、突破、跨越”為主題的“2023年優材聯盟越州嘉年華大會”在江南名城紹興舉行。嘉年華大會內容豐富，更有部品品牌代表在家裝渠道的分享交流。

用優秀的產品和服務，攜手裝企完成作品，做品質家裝的堅定支持者和守護者，是恒潔衛浴既定的家裝渠道策略，也是恒潔近年來在家裝渠道獲得重大突破的第一性原理。

恒潔衛浴家裝事業部總經理謝永成以《選品質就是選生活》為題，分享家裝渠道發展經驗，獲得好評，更戳中與會企業家裝渠道負責人的痛點、產生強烈共鳴。他從“戰略重視、組織先行、合作定位、產品驅動、干法賦能、渠道全開、服務保障、創造聲勢以及無B不大，無C不強”九大方面，分享恒潔近年來在家裝渠道運營中的心得體會，總結做好主材家裝渠道的要訣在于“建店配人高筑墻、開發活動廣積糧、培訓賦能樹標桿、影響行業早稱王”。

同樣精彩的家裝渠道分享來自方太集團家裝事業部總經理何石。自2018年正式啟動家裝渠道以來，方太用5年多時間實現了家裝渠道的跨越式增長，方太與裝企的合作，也從一項To B的生意，發展為雙方在渠道、產品、營銷、服務上的全面聯合創新。方太集團家裝事業部總經理何石在主題分享《品牌建設與家裝整合營銷》中，從部品企業的視角，分享方太增長的四個維度。首先是堅定戰略選擇和定力，跑馬圈地，實現快速可復制的水平增長；第二是向縱深發展，找到細分市場，先分類再分級，找到主攻方向，通過分公司體制的強組織與強執行力，實現垂直增長；第三是做戰略取舍，通過產品驅動和精細化運營，實現結構性增長；歸根到底，是從“為顧客好”的初心以及極致的交付，踐行“因愛偉大”的品牌價值觀，鍛造品牌口碑，實現指數增長。

奧維云網地產與家居事業部研究總監周芳發表《舊房改造驅動下的家裝市場結構分析》的主題演講，以數據為著眼點，全面分析家裝行業趨勢和住宅戶型特征。家裝行業和相對規范成熟行業比較，存在著管理低效、經營粗放，品效不夠成熟的現狀，作為國內垂直于家居領域的大數據公司，奧維云網希望通過大數據為家裝行業及更多企業賦能，讓決策更智慧，讓營銷更精準。

新時期家裝供需關系中，甲方與乙方要達成更好的合作，最重要的基礎是什么？廣州聚軒裝飾總經理王睿認為是家裝供需雙方的相互認知提升。在題為《甲方-乙方》的分享中，他剖析了裝企與部品企業作為需求方與供給方在不同時期的不同連接關系，指出新時期供需關系的特點是，從單品供給轉為方案供給，從產品買賣轉為產品服務，從整體市場轉向更細分市場，從歸納法思維轉向推導演繹思維。現實情況中，甲乙雙方在合作中存在一系列問題，表現在甲方高層對于自建服務能力的認知需要提升，中層管理的流程再造能力需要提升，從營銷到交付，管理的顆粒度需要由粗變細。對乙方來說，面臨的主要問題在于，高層需要深刻認知裝企何以成為流量入口，專屬產品與服務能力的搭建是否匹配整裝產品，核心大客戶如何打造，以及服務商從哪里來。

高品質的輔材，讓居室更加環保、安全，越來越兼具空間美感的提升。輔材涉及的專業程度和施工復雜程度都相對較高，對經營管理提出更高要求。公牛集團華東家裝總監杜國強與科順民建集團全國家裝總監李界鋒開啟《輔材家裝渠道之路》的微對話環節，通過相互采訪提問的新穎方式，從組織架構設計、產品解決方案、服務能力提升等方面，讓大家對兩大行業頭部輔材企業的家裝渠道成功經驗有了非常全面的了解。

作為杭派家裝代表的中博裝飾不久前對品牌內核進行的全新升級引起業內關注，會上，中博裝飾副總裁凌佳豪帶來主題分享，介紹中博美家環保整裝品牌升級的具體內容和下一步規劃。中博美家已在品牌力、組織力、產品力、系統力和運營力五大維度方面提出全新標準和要求，將打造全鏈路的環保整裝產品矩陣和環保全案整裝產品，包括健康家/定制家/高定家產品系列三個等級產品，全方位滿足不同層次的業主對家裝的不同需求，通過以設計為入口、產品為核心、文化為驅動、工程為保障、服務為根本，為客戶打造更環保、更品質、更顏值、更智能、更省錢、更省心的環保全案整裝產品。

在“流量為王”的當下，面對獲客成本的飆升，家裝家居行業如何打破傳統認知，破解新媒體運營密碼，實現高低成本引流變現？挎兜網創始人秦飛帶來《新媒體流量破局》的主題分享。他認為，過往經營中線下門店面臨的主要問題，表面看是缺流量，實際上是缺精準流量，本質上是缺精準流量轉化。他列舉了一系列普通家居從業者通過內容制作及新媒體運營獲取流量并轉化的成功案例，總結當下新媒體運營比較有效的三板斧就是“短視頻，直播、投流”，指出新媒體變革傳播方式，新媒體內容營銷成為業務增長的引擎，也是家居裝修企業新零售轉型升級絕佳路徑。

供應鏈，是家裝行業最重要的話題。當前的家裝供應鏈是什么水平？沒有定價權的供應鏈叫供應鏈么？如何跳脫供應鏈的零和博弈？桃園演義創始人王乃輝帶來《家裝供應鏈發展的痛與樂》的主題分享，指出供應鏈能力是家裝3.0挑戰家裝2.0的核心能力，供應鏈的突圍方向是產品方案化、服務商品化。

他還與蔚藍建筑設計咨詢創始人朱心成搭檔主持了一場別開生面的“開放麥”，就此話題與臺下的甲方乙方們展開現場互動。

朱心自帶的幽默基因以及張口就來的脫口秀潛質，成功將論壇帶入一波小高潮。不過，兩位主持人想就話題開一個“吐槽大會”的愿望并未成功，上臺互動的與會者，雖然對“痛與樂”有不同理解，但無論上游還是下游，都拒絕吐槽對方，顯出極高的情商。

敏華控股芝華仕會員部總監姚亞、保利管道全國家裝總監王永平、圣戈班集團中國家裝渠道負責人黎旭、千年舟集團家裝大客戶總監董永鵬作為本次嘉年會大會的戰略支持單位致辭。

美的集團空調事業部家裝渠道負責人侯緒文的委托代表、摩看科技CEO史良、北新龍牌集團全國家裝總監閆龍、大藝樹地板全國家裝渠道負責人楊禮德、莫干山板材全國家裝渠道負責人劉洋、施耐德電氣全國裝飾渠道負責人江旻、云鹿智能門董事長助理胡強代表本次嘉年會大會特別支持單位致辭，對本次大會舉行表示祝賀，表示將與裝企伙伴一起，共同提供優質的家裝產品和服務，為國人打造高品質家居。

2023優材聯盟越州嘉年華大會圓滿召開

2023優材聯盟越州嘉年華大會——VIP家裝供需對接會

2023優材聯盟越州嘉年華大會——恒潔之夜

(責任編輯:陸明)