數張茅臺新品圖讓酒業人的朋友圈高溫不退。6月27日，北京商報記者從北京地區部分茅臺經銷商了解到，茅臺新品部分終端渠道已經喊到5500元/瓶。該產品上線2天價格飆升，讓部分業內人士猜測這是不是飛天茅臺漲價的序曲。北京酒類流通協會秘書長程萬松指出，從市場理性發展的需要來看，茅臺酒漲價還是要保持克制，有茅臺酒自身產能擴張的事實，有市場累加茅臺酒存貨的問題，還有市場對高價茅臺實際承受力的問題。

新品價格飆升

北京商報記者從茅臺渠道獲悉，“香溢五洲”新品茅臺是普通茅臺微調酒質，目前市場上供應量不多，北京多家茅臺供貨商都尚未到貨。

茅臺北京地區某大商告訴北京商報記者，少量經銷商手里有貨，但是價格很貴。貴州茅臺酒行（朝外南街店）店員稱該產品6月28日到貨，目前銷售價格為5500元/瓶，但是需要按箱購買。調查結果顯示，目前市面上的此款茅臺酒還沒大量進入市場，價格是渠道嘗鮮價。

茅臺相關人士對此回應，具體信息還不太清楚，但是已經聽聞目前市場上有人在炒這款產品。

據悉，茅臺新品瓶身右下角印有“香溢五洲”，其藍色系的瓶身，讓許多消費者眼前一亮，被茅粉戲稱“蒂芙尼藍”茅臺。新品茅臺上市后，主要針對的是團購和直營渠道，是此前定制尊享版的后續款。

北京酒類流通協會秘書長程萬松就此指出“香溢五洲”新品屬于小眾產品，滿足茅粉及茅臺酒類收藏愛好者的消費需求。

無獨有偶，茅臺牛年生肖酒上市之初價格也被炒的風生水起，從3月上市至6月初，牛年生肖茅臺酒從早前的報價8000元左右，隨著市場投放量的增加，價格逐漸回落跌至4900元左右。這是生肖茅臺酒上市的傳統：嘗鮮價往往遠高于穩定放量之后的價格。“蒂芙尼藍”茅臺的價格趨勢是否如同牛年生肖茅臺酒一般，我們仍未可知。

君度卓越咨詢機構董事長林楓就此指出茅臺飛天受到產業周期上行，再加上通貨膨脹、貨幣超發等影響，消費者也存在對高端酒更高的消費能力，更高價位的消費需求。所以，在這樣的背景下，茅臺通過文創產品或是一些細分產品是符合公司戰略預期的。

加碼直營產品

近幾年，茅臺加速直銷渠道建設，對違規經銷商進行清理整頓，并成立集團營銷公司，大力發展團購、商超、電商等直營渠道。

“香溢五洲”新品茅臺則是茅臺加碼直營渠道的另外一種表達。據悉，近幾年茅臺一直在加大直營渠道投放的力度。切合了投資者對利潤回流的期待。普通飛天茅臺酒出廠價為969元，然而給直銷渠道商的實際價格，會比969元高一點。

2019年茅臺國內經銷商數量為2987家，2019年減少到2377家。剔除增加的經銷商，期內凈減少610家，再剔除減少的503家系列酒經銷商，茅臺酒經銷商減少數量也在100家左右。

在直銷渠道改革背景下，茅臺酒直營比例放大帶動噸價持續提升。2020年，公司直銷收入達132.4億元，同比增長82.66%，占比由2019年的8.49%提升至13.96%，直銷渠道噸價達336.73萬元。

批發代理渠道2020年銷售收入達815.82億元，同比增長4.46%，增速明顯放緩，而批發代理渠道銷量在2020年也有所下滑。噸價方面，批發代理渠道銷量噸價為135.69萬元，只有直銷渠道的1/3左右。

不僅線下渠道改善，線上直營渠道也在放量。618期間，各大電商紛紛放量飛天茅臺。京東在“618”期間將以超過日均投放量10倍的數量向市場投放，蘇寧超市則在“618”當天全面發力，啟動6輪平價飛天茅臺酒搶購活動，天貓超市則持續六天六倍放量飛天茅臺。

程萬松曾在618茅臺放量事件中指出，茅臺對于零售渠道的直接掌控力度越強，那么平抑價格的能力就越強。但從年報中可以發現，目前零售的比例還是占比很低，還不足以對茅臺酒的價格實現一個立竿見影的管控。

提價還有多遠

“香溢五洲”新品茅臺銷售形式惹人注目，該產品的出廠價更讓業內關注。對于出廠價酒商們各執一詞，推測出廠價在2399-2999元區間。眾所周知，茅臺產品中最火熱的產品飛天茅臺出廠價969元，新產品發售價高于飛天茅臺價格，這是否意味著飛天茅臺的提價也近在眼前？

上個月，在茅臺2020年度及2021年一季度業績說明會上，茅臺公司董事、代行總經理李靜仁曾公開表示，公司目前沒有調整產品價格的計劃。這是對于投資者頻頻提出的茅臺酒會否提價的問題，茅臺就提價再次給出的官方回應。

無獨有偶，2020年9月13日，有媒體發布茅臺酒將上調出廠價的公告。針對這則上調出廠價新聞，茅臺官方第一時間發文辟謠稱，稱并未對飛天茅臺及其他產品進行提價。

梳理近些年茅臺價格趨勢變化可以看出，2015年出廠價為819元，一批價不低于850元；2016年上半年零售價在880-1000元，下半年價格一度突破1000元；2018年1月1日出廠價提高至969元，指導價為1499元/瓶。

在業內人士看來，雖然近幾年價格浮動并不大，但隨著新品發售價的提高，白酒行業掀起漲價潮，市場上出現茅臺提價傳言。與1499元的指導價相比，茅臺市場價長期居高不下，已經充分預留了提價空間。除此之外，國家統計局的數據統計，2015年、2016年白酒產量的確達到了高峰，隨后，近幾年白酒行業產量明顯下降，2020年，白酒行業產量為740.7萬千升，較2016年峰值1358萬噸下降不少。白酒產量的下降或是價格變動的原因之一。

然而，程萬松對上述觀點持反對意見，其表示，“香溢五洲”新品茅臺發售和飛天茅臺漲價沒有必然聯系。飛天茅臺的漲價影響因素有很多，從目前看，呼吁漲價者主要是基于茅臺酒供不應求的現象，或者是手里有茅臺酒的人，以及希望茅臺股價繼續高漲的人。但從市場理性發展的需要來看，茅臺酒漲價還是要保持克制的，這里有茅臺酒自身產能擴張的事實，有市場累加茅臺酒存貨的問題，還有市場對高價茅臺實際承受力的問題。

北京商報記者 趙述評 實習生 王傲

(責任編輯:王海琳)