中國質量新聞網訊（記者 秦海峰）8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告：報告期內，公司實現營業收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。青花汾酒系列發展勢頭迅猛，實現銷售收入61億元，同比增長56%。

汾酒業績之所以能大幅度增長，離不開精準的戰略布局和腳踏實地的作風。2022年以來，汾酒以汾酒復興總綱領為指引，堅持穩中求進的工作總基調，高效統籌疫情防控和生產經營，推動上半年業績穩健增長。同時，汾酒持續開拓全國市場，優化產品結構，在品牌打造、市場營銷等方面多點開花。

穩產保供、強鏈補鏈：疫情之下，汾酒以“穩”逆勢增長

復盤汾酒上半年的成績，離不開穩產穩供。今年上半年，受疫情反復、物流行業運輸受阻等方面的影響，全國白酒市場在傳統旺季遇冷，但汾酒依舊取得了逆勢增長，這離不開汾酒對形勢的預判以及在生產、管理、銷售上一系列未雨綢繆的舉措：

采購上，汾酒實行人員、車輛、物料重點管控，落實差異化應急舉措，電話溝通預警，及時對接生產、質檢部門，推進驗收審核，暢通物流周轉，嚴格保障物料供應；庫存上，汾酒按照“內部挖潛、道路協調、分區運送”原則，規劃成品酒倉庫，實現有效對接；市場動銷上，汾酒抓前趕早，提前做好品牌推廣、終端建設等各方面工作；防疫上，汾酒集團綜合運用“報、網、屏、微、窗、播”等手段，全方位、立體化宣傳疫情防控知識，增強廣大干部員工的防控意識。

迎難而上穩產保供，多措并舉強鏈補鏈。為最大程度降低風險、維護生產秩序穩定，汾酒各部門齊心協力，嚴格進、銷、儲、運全流程防控和信息監管，筑牢汾酒安全線。功夫不負有心人：2022年上半年，汾酒成品酒產量累計達到9.37萬千升，為上半年的動銷奠定了堅實的產品基礎，也為疫情之下，酒企該如何平衡生產與防疫起到了良好的示范作用。

開拓市場、深化渠道、優化產品：汾酒動銷上的“多點開花”

2022年以來，汾酒全面提升運營效率，優化市場布局與產品結構，深化渠道布局，精準把控市場節奏，持續培育市場對汾酒中高端產品的認知，在動銷上同樣取得了不俗的成績。

市場上，近年來，汾酒深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，深度聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”等省外核心市場，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。高勢能市場動銷的熱烈，進一步拉高了汾酒的營收規模，增厚了業績利潤。

立足于廣闊市場，汾酒打出一手營銷好牌。營銷上，汾酒提前進行戰略布局，并根據市場進行調整。據悉，今年第二季度，疫情突發反復，面對消費場景消失的棘手問題，汾酒銷售團隊根據不同市場的情況靈活應對，如在上海，針對聚會消費場景減少、家庭消費需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區，最終實現二季度汾酒上海銷售額不降反升的結果。

產品結構上，汾酒堅持 “抓兩頭帶中間”的產品策略，做到“低端穩量、中端增量、高端放量、重點保量”四位一體。汾酒董事長袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線。在加碼高端化上的堅決態度，也帶動了青花系列整體價格空間和放量：2022年上半年，青花汾酒系列實現銷售收入61億元，同比增長56%，而中低端核心產品玻汾同樣增長穩定。

青花汾的增長，離不開近年來汾酒在品牌營銷和建設上的持續加碼。如青花汾酒30?復興版產品上市后，汾酒致力于引領其高端品牌勢能持續擴散，先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯手永輝超市……通過與高端超市品牌聯合，讓高端清香產品形象深入人心，調動了經銷商和消費者積極性，切實提升了品牌影響力。

同時，在線上渠道越來越重要的當下，汾酒電商渠道增長穩定：2022年“618”購物節期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產品同比增長50%，其中青花30復興版同比增長106%，這讓其以線上線下的渠道配合打出“動銷組合拳”，在渠道競爭中多了一份堅實的底氣。

玻汾鋪路，汾酒輻射品牌勢能：清香型白酒價值回歸成大勢所趨

汾酒上半年的高速增長，同樣離不開中低端市場的堅實穩固。拿玻汾來說，依托歷史悠久、文化底蘊深厚的汾酒品牌背書，玻汾是眾多清香型白酒愛好者的口糧酒，并以其高性價比的特征深入人心，在全國多點開花，如山西、山東、河南、內蒙古等市場都有不俗表現，2021年，汾酒投入市場的玻汾數量約為1400萬箱，約1.7億瓶，且長期處于供不應求的狀態，2022年上半年，玻汾同樣取得了喜人的增長。今年8月6日，獻禮版玻汾隆重上市，定位百元價格帶，即將進一步占領用戶心智，推動清香型白酒價值回歸。

作為汾酒的“工兵”，近年來，玻汾不僅為汾酒營收作出了不可忽視的貢獻，對汾酒品牌傳播同樣有積極作用：作為汾酒全國化的重要單品，玻汾的價格優勢與較高的市場能見度，讓其成為通往成熟市場的消費基石，承擔著汾酒消費者培育、提升清香品牌認知度的重任。在玻汾打頭陣、中高端產品隨后涌入的矩陣下，汾酒全國化取得了成功，清香型產品深受消費者喜愛。

可以看到，在當下，清香型白酒的價值回歸，離不開汾酒在品牌建設上的持續發力：從八月初在甘肅山丹馬場舉辦全國主流媒體原糧基地行活動，讓嘉賓切實感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應初心，展示汾酒綠色品質理念，到在剛剛結束的2022中國杏花村國際酒業博覽會上，展示中國清香型白酒核心產區優勢，汾酒都在堅定不移地扛起清香大旗，帶領清香型白酒取得長足發展。

2022年是汾酒發展路途中至關重要的一年，接下來，汾酒將乘勝追擊，穩步向前，為汾酒復興而奮斗，實現十四五末進軍白酒行業第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標。正如汾酒集團董事長袁清茂所言：“下一步，汾酒要抓住深化改革提質增效的戰略機遇，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發。”

(責任編輯:加賀)