中國質量新聞網訊（記者 李嘉）這是一場約定俗成而又奇招頻出的經銷商大會，也是一場凝心聚氣而又務實求同的思想盛宴。

在海峽之濱的鷺島廈門，貴州習酒在過去的幾天內召開了2024年全國經銷商大會暨營銷工作會。

2023年12月25日至27日，來自全國各地近千名習酒經銷商代表、合作商代表相聚廈門國際會議中心，共敘友誼、共謀發展、共話未來。

貴州習酒2024年全國經銷商大會現場

習酒集團黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經理汪地強，黨委副書記、工會主席楊鳳祥，黨委委員、副總經理曾凡君，黨委委員、紀委書記劉安勇，習酒股份公司領導陳強、楊煒煒、李明光、葉燕飛，總經理助理蔣茂平、謝遠東等貴州習酒管理層出席大會，習酒股份公司副總經理、總工程師胡峰和副總經理楊剛仁在總部運營中心值守。

張德芹講話

12月27日上午召開的會議中，張德芹沿用以往風格，發表了一個多小時的脫稿講話。

“辦公室秘書處準備了講稿，但是我想用一種輕松的方式，和大家說說心里話。”張德芹坦言，習酒與經銷商是至親至愛的關系，相互間可以說血脈相連、利益相同、目標一致。

記者注意到，張德芹以“大山里的父老鄉親”為題，著重分享了過去一年中赴赤水河谷調研時讓他難忘的兩個故事。再次強調不能忘記習酒創業歷程中曾經的苦難，要始終牢記為什么出發、為誰出發，擔當起國企社會責任，彰顯習酒的君子擔當。他的分享感人至深，令人淚目，引起了與會經銷商、合作伙伴和習酒人的心靈共鳴。

過去一年，張德芹和汪地強率習酒管理團隊從南到北、由西向東，幾乎走遍了習酒各片區市場。他們深入一線市場親自督戰，走入各片區經銷商了解情況、傾聽呼聲、解決難題。既表達了習酒管理層對經銷商、合作伙伴的問候，又拉近了自身與奮斗在市場一線的經銷商和廣大消費者的距離。

張德芹表示，習酒與經銷商血脈相連、利益共同、目標同向，習酒發自內心尊重經銷商，愿與經銷商同舟共濟、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個十年”。他結合當前國際國內經濟形勢、行業發展環境等，客觀分析了習酒面臨的機遇和挑戰，希望大家對新時代充滿信心，要深入研究“新質生產力”的新內涵，著力在市場建設、文化品牌、科技創新、生態環保、酒文旅融合等領域取得新突破，推動習酒在高質量發展道路上行穩致遠。

“習酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，一定會與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創未來。”張德芹隨即向習酒經銷商發出“十年之約”，“希望大家保持定力，堅持長期主義，與習酒一起修行，踐行君品文化，承擔社會責任，為人民的美好生活創造價值。請大家堅信：習酒在未來十年，一定會朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業集團的目標勇毅前行。”

汪地強講話

在張德芹發表即席講話后，汪地強對過去一年工作做簡要點評。

“2023年是習酒集團深化改革、爬坡上坎、邁上新臺階的關鍵之年。面臨新一輪行業調整期，習酒與廣大經銷商發揚‘無論順境逆境都要奮楫篤行、無論高峰低谷都要奮勇爭先’的精神，全力以赴攻堅克難、千方百計推動發展，攜手開創合作共贏新局面，奮力譜寫高質量發展新篇章。”汪地強說。

汪地強代表習酒管理層對習酒公司2024年營銷工作做出安排部署。他提出：要堅持精益管理、堅持精準營銷、堅持精耕市場、堅持精誠服務、堅持精進發展等“五精”行動，努力推動市場營銷工作再上新臺階。

汪地強說，2024年，要繼續深入細分市場，認真做好習酒市場營銷工作。要堅持“精益管理”，牢記“惟改革者進、惟創新者強”，始終用好改革關鍵一招，重點抓好人員管理改革、營銷保障改革、市場業務改革、客戶評價改革，優化業務流程，提高管理效率，降低員工的勞動成本和勞動風險，以改革之力提高發展之效；要堅持“精準營銷”，牢固樹立“產能是基礎、質量是根本、定位是關鍵、市場是核心”的精準思維，深入研究需求側結構變化，精準供給側營銷舉措，特別是充分發揮好新成立的營銷服務中心、產品設計研發中心兩個平臺，銳意創新、定點輸出，在新的市場浪潮中搶占制高點，贏得新機遇；要堅持“精耕市場”，堅定不移按照“挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商”的市場戰略布局，全方位、成體系用好文化IP、事件營銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實到市場“最后一公里”；要堅持“精誠服務”，始終踐行“無情不商，服務至上”的營銷理念，秉承敬商、扶商、優商、親商原則，與經銷商建立“親清”伙伴關系，攜手共建共享共贏，以市場為導向、消費者為核心、服務為宗旨，提供高品質的產品和精誠服務贏得消費者的放心、開心、舒心、傾心，增強習酒品牌與消費者的共情感。要堅持“精進發展”，堅持高點定位、高質發展，全方位謀劃戰略、市場基礎、文化賦能、科技創新、酒旅融合等工作，通過內外聯動，上下融合，打造歷久彌堅的金字招牌、百年老店。

貴州習酒2024年營銷工作會現場

由上可知，“挺君品，穩窖藏，擴金鉆，扶直營，育電商”，是2024年習酒營銷工作的總體部署。在此次會議中，加快電商與直營板塊戰略性體系建設，夯實線下市場基礎，推進人事改革、營銷保障改革、市場業務改革、客戶評價改革等“四項改革”等被提上重要議事日程。

“堅持企業文化引領，踐行傳播君品文化；推動人員機制改革，強化過程管理指標；“嚴”字當頭強化監督，科學管控預防為主。”

“持續優化經銷結構，逐步完善全國布局；持續精準投入費用，穩定價格提高利潤；提升自營拓寬渠道，精準引流帶動關注；提升電商專銷占比，加強線上矩陣建設。”

“持續深耕渠道建設，不斷夯實市場基礎；持續推進品牌建設，聚焦核心豐富內涵；持續強化消費培育，促進產品銷售轉化。”

圍繞挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商，習酒也在此次大會中向廣大經銷商和合作伙伴提出系列切實可行的落地舉措。

在過去一年中，習酒通過君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習酒傳統文化巡游活動、知交雪山音樂會等具有習酒特色的品牌營銷活動，向廣大消費者傳遞了以君品文化為引領的習酒文化和精神內核。

在過去一年中，習酒品牌價值再攀新高，以2224.63億元的品牌價值位列中國白酒前八、中國醬酒第二、貴州省白酒第二。

在過去一年中，習酒通過經銷商體系，將習酒“崇道、務本、敬商、愛人”“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的價值觀有機傳遞給白酒生態圈，獲得廣大經銷商和消費者的一致認可，以及同業的尊重。

河南九韻滿堂供應鏈管理有限公司董事長孔磊和廣州茅鄉源貿易有限公司董事長徐潔作經銷商代表發言時表示，習酒君品文化和習酒價值觀在習酒發展和經銷商營銷過程中起到至關重要的作用。將繼續深耕市場，深入開展各項IP活動，提高消費者對君品文化認知認同，并持續開展消費者培育工作，以意見領袖為支點，全面輻射市場。

據了解，伴隨習酒在過去10年從10億到200億的發展歷程，孔磊公司的銷售額從最初做代理的800萬元增長到2023年的8.62億元。徐潔的公司則建設起文化體驗館，目前已開展200多場活動，對于習酒在粵港澳大灣區的圈層營銷起到很好的示范作用。

頒獎儀式

“君品習酒·崇禮”發布

習酒“品酒師”團隊亮相

12月27日下午，會議舉行了君品盛典，對過去一年做出突出貢獻的經銷商、合作伙伴進行了表彰。并發布了“君品習酒·崇禮”，啟動了2024年習酒“品酒師”項目。

習酒勾貯中心主任胡建鋒表示，將在產品質量管控上精益求精，切實提升“品酒師”團隊的品評能力，以完善的制度、嚴格的標準和規范的操作流程保證產品質量，賦予產品生命力，從而從根本上提升習酒的市場競爭力。

中華傳統文化教育活動

會前一天，習酒還邀請經銷商代表前往福建龍巖永定客家土樓民俗文化村開展中華傳統文化教育活動，了解客家文化、傳承家風文明、弘揚君子之風，深切感受中華優秀傳統文化的永久魅力和時代風采。

貴州習酒2024年全國經銷商大會會場

2023年，白酒行業應對復雜多變的市場環境，價格倒掛、庫存高企、動銷艱難等成為影響行業發展的瓶頸。2023年，習酒頂著壓力、逆勢而上，圓滿完成貴州省委、省政府賦予的目標任務。

立足新起點，邁向新征程。2024年，習酒將與廣大經銷商攜手同心、守望相助、逐夢前行，共同推動習酒走入高質量發展的“新十年”，朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業集團目標邁進。 （習酒融媒體中心對本文亦有貢獻）

(責任編輯:加賀)