2024年12月30日，演員關(guān)曉彤在微博宣布其為燕京啤酒品牌代言人，隨后，燕京啤酒也轉(zhuǎn)發(fā)確認(rèn)了此信息。關(guān)曉彤表示：“很高興解鎖燕京啤酒品牌代言人新身份！喝燕京U8，為熱愛(ài)碰杯，一起歡樂(lè)‘彤’行吧！” 據(jù)了解，燕京啤酒旨在通過(guò)關(guān)曉彤的代言，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，尤其是年輕消費(fèi)群體中有消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿的女性群體，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，契合度拉滿

燕京啤酒作為國(guó)內(nèi)知名的啤酒品牌，與關(guān)曉彤的合作，看似是一種水到渠成的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

一方面，形象與氣質(zhì)契合。燕京啤酒是深受大眾喜愛(ài)的品牌，具有廣泛的消費(fèi)群體，品牌所傳達(dá)出的親民、活力的形象與關(guān)曉彤的形象十分契合。關(guān)曉彤自小出道，在大眾眼中一直是鄰家女孩的形象，這種形象同樣給人以親切、青春的感覺(jué)，能夠很好地代表燕京啤酒貼近消費(fèi)者的品牌特點(diǎn)。另一方面，受眾十分契合。燕京啤酒的目標(biāo)受眾包括廣大的年輕消費(fèi)者，尤其是喜歡在休閑時(shí)光享用啤酒的群體。關(guān)曉彤的粉絲群體以年輕人為主，在95花中有著較高的人氣，她主演的作品也吸引了眾多年輕觀眾，這部分觀眾與燕京啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體有很大的重合部分。

近年來(lái)，隨著95后及00后等年輕消費(fèi)者群體的崛起，帶來(lái)了市場(chǎng)消費(fèi)口味以及消費(fèi)需求上的不斷變化，如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新追趕年輕消費(fèi)群體是所有品牌面臨的共同課題。其中，邀請(qǐng)新世代明星進(jìn)行代言成為主流的方式。燕京啤酒自2020年全面開啟代言時(shí)代，邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人代言并取得了巨大的成功，實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化、高端化的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，燕京啤酒2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入109.28億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.97億元，歷經(jīng)三年的發(fā)展，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.13億元，凈利潤(rùn)6.45億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。尤為重要的是，以燕京U8為代表的產(chǎn)品，每年均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其年輕化、時(shí)尚化的形象已經(jīng)在消費(fèi)者心目中生根發(fā)芽。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月啤酒消費(fèi)旺季開啟前。此次將官宣時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前至元旦和春節(jié)檔期，旨在重新定義啤酒淡旺季，打破啤酒消費(fèi)淡季束縛，淡季“旺”做，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和多樣化產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)破局。事實(shí)上，以燕京U8、獅王和白啤等為代表的產(chǎn)品，不僅在夏季熱銷，更在冬季展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，推動(dòng)整個(gè)啤酒行業(yè)拓展消費(fèi)邊界。

品牌勢(shì)能集聚，燕京昂首邁入2025

2025年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，而燕京啤酒在此期間已經(jīng)取得了亮眼的成績(jī)，啤酒銷量年年攀升，中高端產(chǎn)品占比不斷提高，營(yíng)收和利潤(rùn)一年一個(gè)改變，甚至創(chuàng)下了歷史新高。

業(yè)績(jī)報(bào)顯示，燕京啤酒2024年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128.46億元，同比增長(zhǎng)3.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額17.65億元，同比增長(zhǎng)27.22%。其中，2024年上半年，燕京中高檔產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)10.61%，達(dá)50.64億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例從64.83%提升至68.54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)均值。與此同時(shí)，燕京U8銷量快速增長(zhǎng)，2022年銷量同比增長(zhǎng)超50%，2023年比2022年增長(zhǎng)36%，2024年上半年繼續(xù)放量，成為業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)速度快的全國(guó)性大單品，這與其一直以來(lái)堅(jiān)持的高端化、年輕化、個(gè)性化的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)，更源于燕京啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)略方向的正確性和營(yíng)銷策略的精確性。

2025年，同樣是燕京啤酒發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。通過(guò)代言的營(yíng)銷創(chuàng)新，全方位覆蓋啤酒消費(fèi)場(chǎng)景與人群，成功將品牌年輕化形象植根于消費(fèi)者心中。以代言人官宣為契機(jī)，燕京啤酒不僅要打造一場(chǎng)成功的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，更前瞻性布局未來(lái)市場(chǎng)，通過(guò)不斷創(chuàng)新和突破，為在未來(lái)發(fā)展中繼續(xù)保持地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(責(zé)任編輯:加賀)