“低總價”裝修業務競爭加劇

??房地產市場的“剛性需求”帶來的低總價裝修，日益成為家裝市場競爭的熱點。2013年，東易日盛、輕舟等家裝公司推出針對“剛需族”的品牌服務；以套餐為主打特色、重點突破小區等區域市場的小品牌也在市場競爭中凸顯出來。

??“剛需”影響裝修市場

??受房地產市場影響，80平方米以下、裝修金額在10萬元以下的小戶型，日漸成為家裝市場的主流。中原市場研究總監張大偉介紹：“業界把面積在 90平方米以下的房子定義為‘剛需房’，從2011年開始，戶型朝著精致、小面積方向發展。根據我們統計的數據，2011年，新上市的單套住宅平均面積為 121平方米，2012年為115平方米，估計今年這個數字還會下降；2011年前，面積在100平方米以下的住宅大約占50%，今年能達到70%。”

??面對小戶型的增多，家裝公司負責人也表示：小房子越來越多，小單子也越來越多。記者在采訪中發現，目前家裝市場上，面積在90平方米以下、戶型 為一居或兩居的住宅，成為家裝市場競爭的焦點。此外，商住兩用的房子也增多，尤其在順義、大興和通州地區，此類房子面積在40-80平方米之間，大多被買 來作為過渡。

??樂屋裝飾總經理錢明發介紹說：“今年確實感受到接單的房子面積小了，以前我們接單的房子套內面積大約為120-130平方米，現在基本在 100-110平方米，而且集中在長陽、大興、順義等五環外。”據精誠裝飾總經理江宏介紹說：“房子變小，小戶型不斷增多是不爭的事實，以精誠裝飾接單為 例，以前60平方米的房子占20%，現在已經超過40%。”

??“低總價”市場競爭激烈

??中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修專業委員會秘書長張仁對記者表示，2013年一些以套餐為主打特色的家裝品牌逐漸占據市場份額，套餐模式已經成為裝修市場主流模式；而之前品牌影響力稍弱的公司，如瑞博文、精誠、合建志洋等，也逐漸占得了一定市場份額。

??此外，傳統大品牌設立子品牌或業務板塊，開始涉水“小單子”市場。例如，今年4月份面市的東易日盛子品牌——愛屋集屋家裝、今年11月面市的“輕舟·幸福億家”等。這些品牌利用已有的產品后臺、管理系統、施工經驗、品牌影響力等，試圖分一杯羹。

??愛屋集屋總經理陳瑞表示：“我們關注的是每平方米單價在1.6萬-2.5萬元之間的新房，推行的是整家模式，算上家具平均單值大約為13萬元，硬裝部分大約為8-9萬元。可以說，10萬元以下的單子是目前裝修市場競爭最激烈的。”

??在激烈的市場競爭中，家裝公司的營銷策略也在發生變化，例如，以團購形式開拓小區吸引簽單、針對新盤集中的區域開展外場活動，已經成為家裝公司 常用的營銷方法。跟著市場跑、主動靠近消費者，成為家裝公司開拓市場的共識。減低價格、提升性價比、緊盯新盤，成為家裝企業必備的競爭法則。

??瑞博文·融發裝飾總經理江勇介紹說：“目前我們60-80平方米戶型裝修業務所占比重最大，今年市場上，一些新品牌的出現和小公司不斷涌現，讓市場競爭愈加激烈。小戶型未來將成為市場競爭的重點，不過人們的品牌意識越來越強烈，無規范的小公司必定被淘汰。”

??■ 特點解析

??設計含量不高

??相對中高端的裝修需求，剛需族一般對裝修預算不高，在預算中，設計費所占比例最低，裝修的設計含量也不高。家庭裝修的設計感靠多樣材料、復雜工藝和設計師的想法實現，在家裝設計方面花費較多的是吊頂、定制家具、局部改造等等。設計感強的家具、軟飾也是花費大頭。

??剛需族在承擔買房壓力之后，裝修時往往以實用原則為主。首先，在設計費方面，請一般的設計師，不需要設計平面圖和成果圖，減少設計費用；選擇主材和家具時，以實用實惠原則為主，較少講究搭配性和裝飾性，頂多在客廳吊頂方面做些裝飾，整體裝飾性不高。

??注重實惠

??對于價錢敏感的剛需族，對主材、家具等產品的價格考慮更為細致。在裝修方式上，輕工輔料和套餐式裝修最受歡迎。輕工輔料將裝修分為施工和主材兩 部分，這類消費者往往通過自己購買主材的方法，降低部分成本；套餐模式中的主材產品大多為普通產品，價格也較低，能夠減少裝修成本。

??目前，市場上各類的團購活動非常多，家具、主材等產品的銷售價格低于市場店面內的產品價格，據今朝裝飾工程總監崔濤介紹，輕工輔料加自己選購產品，成為較受歡迎的裝修方法。此類消費者對裝修款項也較為敏感，他們會積極參與裝修公司的促銷活動，省去部分花銷。

??就近裝修

??剛需族所購房屋一般處在五環之外，對裝修設計、品牌并無過高要求，這樣的消費者往往習慣就近選擇裝修公司，甚至選擇裝修隊進行裝修。這也能解釋 為何小品牌公司能夠生存，據業內人士介紹，與較大品牌不同，小公司人員較少、成本較低，在開拓市場時采取“駐點”策略，針對公司周邊的新盤深入開拓，利用 團購的形式吸引消費者，做的時間較長，雖然開拓新盤數量不多，但每個小區占有率較高。

??■ 業內聲音

??家裝公司的競爭對手還是游擊隊

??●李冰華，業之峰裝飾北京分公司總經理

??市場容量是有限的，也是很透明的，每個月新盤上市量，大家都看得很清楚，企業間拼的就是爭奪能力。

??目前家裝市場上70%的市場份額還是被游擊隊占有，家裝公司最大的競爭對手不是現有的市場品牌，而是那些松散的裝修隊。隨著家裝市場的不斷規范，家裝企業的品牌價值將會逐漸顯現出來。

??二三線市場增長迅速

??●張仁，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修專業委員會秘書長

??北京市場是全國市場的標桿之地，在二三線城市，家裝市場發展很快，而且以小單居多，但年產值不容忽視。例如蘇州紅螞蟻年產值達到7億元，哈爾濱 的麻雀裝飾年產值達到4億元等等，這些市場不容忽視。北京市場上的套餐模式、營銷方法，都吸引外埠的家裝企業學習模仿。實創等家裝集團，也在外埠積極開設 分公司，看重二三線城市。我覺得未來二三線城市，將成為家裝企業競爭的新陣地。

??(新京報記者 馮靜)