“明碼實價”能否擺平燈具之亂？

?  抄襲的將被清退 暴利的難以存活 創新的躍躍欲試

??買燈這件事，就是一通亂逛，加上狠狠殺價，很多消費者有這樣的印象。同時， 燈具廠、燈具商、設計師及從業者們得過且過，因為，在其他行業里被鮮明抵制的抄襲、仿造、作假、價格暴利等現象，在燈具行業與消費者之間信息不對等的狀態 中，坦然地存在。《北京青年報·廣廈時代》9月刊發的《燈具市場光怪陸離》一文中，業內人士曾表示，燈具市場之亂，亟待被遏制。

??不會砍價便吃虧 


??大部分燈具市場依然恍若“菜市場”

??在 以居然之家為首的家居城推行明碼實價以來，消費者發現，買家具建材省心多了，會砍價便宜、不會砍價吃虧的現象減少了，然而當他們來到燈具市場，便又被迫調 整到“菜市場模式”，這家有的那家也有，光比較價格就累得要死，最后還得咬住牙，在打算成交的那家狠狠殺一把。消費者魏先生說，他并不喜歡這樣買東西，累 不說，心里還沒底。殊不知，燈具銷售商也無奈，不把價格標得高高的，顯不出“誠意”，最后一只燈的利潤，也的確不高。這種買賣雙方都存在僥幸和消極心理的 現象幾乎充斥著每一個燈具市場，十里河、高力、萬隆匯洋等等，只要是專業賣燈的地方，不管裝修是否豪華貴氣，“菜市場模式”普遍存在。

??推行“明碼實價” 


??燈具市場“買賣狀態”有改善

??既然大家都覺得無奈，為何燈具市場不能規范起來？燈具能不能明碼實價？在9月底開業的十里河居然靚屋燈飾城內部，消費者頭一回感覺到了不一樣。每家燈具品牌幾乎都呈現了史上最光芒四射的一面，家家店面都個性突出且獨樹一幟。

??隨 機走進一家簡約風格的燈具店，銷售人員稱，新品燈具是原創的，價簽上的價格就是銷售價格，不接受砍價，同時銷售人員稱，經典產品和熱銷款可以最低打個八五 折。這似乎傳遞一個信號：來這個燈飾城，可以把精力放在欣賞和選購上面，價格和折扣是透明的，消費者無需揣測猜疑，更無需磨刀霍霍。

??消費者和品牌都需要逐步適應“明碼實價” 

??實 際上，居然靚屋燈飾城一出現便瞄準燈具市場的混亂，并堅稱將利用明碼實價為手段，梳理燈具行業代理局面混亂及產品同質化嚴重等現象。面對業內對此舉會影響 銷售的猜測，居然靚屋燈飾城總經理蘇紅梅表示，開業兩個多月以來，居然靚屋的人氣逐步走高，盡管趕上冬季臨近年底，前來購買燈具的消費者還是絡繹不絕，同 時各燈具品牌的工程業務也持續不斷。居然之家副總裁任成在靚屋模式研討會上也表示，靚屋之所以敢于推行明碼實價，一方面有居然全方位服務制度做保障，另一 方面依托于各店聯動促銷優勢，保證了靚屋的客源和流量。

??面對很多燈具廠家對明碼實價的觀望態度，蘇紅梅稱，廠家和經銷商應該把品牌 建設的眼光放長遠，不要總想著“亂中生存”，消費者對明碼實價的確有一個適應期，但當他們感覺燈具價格實在、燈具品種齊全質量好的時候，他們就不那么糾結 砍價這回事了。對于燈具商戶來說，明碼實價可以逐步推行，在初期可能給商戶拉攏客源帶來一定障礙，但隨著品牌間你抄我仿、價格體系混亂的現象被清除，更有 誠意的交易環境，會讓買賣雙方擺脫互相猜忌、以誠相待。

??燈具“亂中獲利”的短視行為早該被遏制 

??價格混亂、 來歷不明、你抄我仿，對于本報《廣廈時代》對燈具市場的描述，很多業內人士表示贊同和無奈。蘇紅梅表示，以往燈具賣場管理無方導致了燈具制造企業想要規范 卻也有心無力，你抄我仿，你買一千，我賣八百，他賣六百，消費者看在眼里煩在心里。燈具市場需要一種徹底的洗禮，燈具廠及代理商們到了必須規范自身的時 候，以明確的價格體系和創新思路來面對消費者，拋棄短視思維。

??文/本報記者 趙曉笠