圣象試水大家居的大優勢

    2014年7月8日，在一年一度的廣州建博會廚衛館，中國家居建材知名企業圣象正式宣布進軍大家居產業，讓醞釀已久的擴張之說浮出水面。

    據悉，圣象自2008年起就已布局大家居產業，先后上馬標準門、衣柜產業。無論是在標準化還是定制領域都積累了一定的管理、運營及營銷經驗。2014年2月，圣象整體廚房亮劍廣州，讓擴張的步伐賣得更大。

    但是為何選擇在櫥柜行業發展相對成熟的現階段進入這個看似復雜的行業，圣象整體廚房副總裁馮小虎給出了原因。馮總說：與西方國家上百年的櫥柜發展歷史相比，國內櫥柜行業只有近20年歷史，還算是起步階段。但是和行業里的一些老牌企業比，圣象做櫥柜肯定是來晚了。但是之所以選擇進入，一是市場和企業的雙向選擇，有盈利空間也有消費需求。二是圣象大家居戰略水到渠成，我們有充分的資源優勢和前期相關品類的運營經驗，有具備足夠競爭力的核心團隊。因此，是有備而來的。至于難點：我想，我們遇到的也是整個行業正面臨的。產業標準化非常不健全，難形成規模化生產及經營，定制化程度高帶來的問題是供貨周期長，安裝服務中不可控因素多，環節多，一次安裝合格率低。圣象具備標準化管理及生產經驗，能夠和全行業一起推動櫥柜行業標準化水平的提高。而今天的圣象也不只是地板，而是在綠色產業鏈延伸基礎上形成的資源共享平臺。具體來說，圣象做整體廚房具備如下優勢：

    l 大亞基材，自己的基材：作為大亞集團的消費端品牌，圣象擁有大亞E0級健康基材的優先選購權和絕對的價格優勢；

    l 懂木材，才有好品質：基于對木質屬性的專業化研究，圣象擁有一大批治木人才，他們對于木材的熱愛、專注與研究，是圣象品牌覆蓋泛木家居的動力，也是產品內在品質得以保證的基石；

    l 好管理，決定好生產：目前圣象整合全球領先技術，實現了木家居產品制造全過程的數字化自動控制，整體生產效率提高近一倍，而先進的管理理念是效率提升的保證，圣象的生產運營管理專家擁有業內超過30年的生產管理經驗，深度理解圣象效率需求，而產銷一體化運作模式，讓生產系統第一時間掌握市場動向，成就了產銷無縫對接。

    l 好品牌，共享即共贏：根植于全球的圣象地板的營銷網絡多年來在品牌建設層面投入巨大，打造出超高的市場美譽度與感召力，同時各地的品牌廣告資源相當豐富。這些給圣象整體廚房的市場拓展提供了無與倫比的優良基礎。

    l 無敵營銷超級給力：圣象的營銷模式一直為行業追崇，專業的營銷團隊不僅洞察市場，理解消費者需求，而且具備豐富的市場活動籌劃與執行經驗，能夠彌補經銷商營銷短板，提升快速盈利能力，節約創業成本。

    l好模式更易盈利

    模式創新是事業成功基礎。圣象整體廚房項目深度調研中國市場，結合未來家居建材行業商業趨勢，全面打造創新的“新定制”運營模式，為經銷商在信息流、產品流、業務流、現金流提供空前保障！通過總部-分公司-經銷商的渠道管理模式，以省公司為單位備產品庫存、提供服務、培訓、營銷指導等全方位支持，縮短訂單周期，降低經銷商庫存及資金壓力，確保服務的快捷到位；通過信息化系統貫通終端零售、電子商務平臺、工程地產等線上線下渠道；通過模塊化生產、標準化庫存體系縮短產品生產安裝周期，提升經銷商現金流轉速度；通過獨特的產品差異化訴求，抓住消費者需求痛點，制造群體共鳴，提升消費者關注度；通過全方位的培訓保障，確保經銷商快速盈利能力，通過錯位培訓創新，打造經銷商團隊一專多能的競爭優勢。