繼“洛陽親友如相問,全家老少來買紙”之后,“姨媽巾”成了近日的關鍵詞。蘇寧易購為期三天的姨媽巾搶購活動落下帷幕,短短三天時間,3000萬包姨媽巾被搶購一空,而伴隨銷售的火爆,蘇寧易購8月以來悉心經營的“她”經濟也凸顯成效,經過上一輪的衛生紙和這一次的姨媽巾活動,截至目前,蘇寧易購8月份女性會員暴漲540萬。
據了解,8月12日至14日,蘇寧易購推出為期三天的姨媽巾特惠銷售活動,即購買姨媽巾滿100減50再返50美妝券,與此同時還有奶粉滿599減150、紙尿褲滿488減100的活動。可以看出進入8月份以來,蘇寧前期的周年慶活動大都圍繞衛生紙、姨媽巾、美妝、奶粉、紙尿褲這樣的以女性為目標消費群體的商品展開,而此舉也收效明顯。
據蘇寧紅孩子公司潘敏介紹,剛剛結束的衛生巾和奶粉的活動是紅孩子有史以來最大力度的促銷活動,3天內衛生巾的銷量超過了過去兩年的總和,奶粉銷量也呈現出5倍速的增長,而女性會員增速驚人,8月以來已經新增540萬。
潘敏表示,與以往的營銷策略不同,此次818周年慶,蘇寧紅孩子采用了單品突破的形式,將某一種商品價格做到最低,并準備足夠備貨,為消費者帶來一場搶購狂歡。
“之所以選擇姨媽巾,一方面是與之前蘇寧超市頻道的衛生紙搶購一脈相承,另一方面因為姨媽巾與女性生活息息相關,做姨媽巾營銷具有話題性必然會吸引女性消費者,且單價較低保質期長,適合批量購買。”潘敏告訴記者。
而事實證明有此前衛生紙活動的良好鋪墊,蘇寧易購的姨媽巾營銷再獲成功,吸引女性會員540萬,為下個星期818周年慶“五天五夜”活動爆發成功“蓄水”。
網友“薅羊毛小分隊”曬出了自己搶購姨媽巾的清單,顯示購買92片只花了43.2元:蘇寧易購姨媽巾100-50,我的湊單是蘇菲的,日用=18*3+16=70片+2片迷你=72片,夜用=4+3*4+4=20片,還送一個小風扇~ 用了紅包噢。
記者在網上看到,很多網友都曬出了自己在蘇寧易購優惠購買姨媽巾的訂單,以及美妝券湊單使用心得,并為蘇寧易購的活動點贊。